Какви ползи могат да бъдат получени от Alliance

• В някои случаи, компаниите трябва съюз
• Какво е важно да се направи подготовка за интеграция с партньори
• Какво рискове възникват при създаването на тези съюзи
• Като конкуренти съюз помага на издателство "Scooter" да работят по детски книги на пазара

Сега често можете да чуете израз "криза алианс". Асоциации, които са създадени по силата на натиска на обстоятелствата, тя се превръща все повече и повече. Сред предимствата на тези съюзи - намаляване на разходите и постигане на общи стратегически цели. Основният недостатък е, че такива съюзи като цяло са нестабилни и могат да бъдат разглеждани само като временна мярка.

Помислете за случаите, в които съюзи могат да бъдат от полза за компанията, която крие риск да възникне, когато те се създават, и че е важно да се обмисли започването на различни партньорства.

В някои случаи, съюзи могат да бъдат полезни за фирми

Сега съюзът е фокусирана главно върху намаляване на разходите. Така че често възникват закупуване съюзи - компании ще работят заедно за увеличаване на обема на покупките и намаляване на разходите за възлагане на обществени поръчки. Аз бих препоръчал да се мисли за започване на такива съюзи търговци на дребно, особено малките. Сега те не разполагат с много добри перспективи, но създаването на обединение поръчки ще издържат на големите търговци на дребно. започна с общите покупки - Между другото, в съответствие с този принцип в своето време са се образували немски кооперации на дребно.

Понякога компании да се присъединят към Алианса, тъй като е по-лесно заедно, за да финансира даден проект. Например, заедно те могат да изградят един склад, въпреки че лично не можах да го направя.

Съюзи често възникват сред автомобилните дилъри (например, когато те трябва да закупите лиценз за съвместна). Те често се предшества от сливане, говорейки предварителен етап за по-дълбока общност. Едно от предимствата на съюзи е, че те могат да бъдат използвани, за да се интегрира с партньори само отделни линии на бизнеса.

• Причини за възникване на сдружаване в бизнес съюзи дори конкуриращи се компании

Какво съюзи са се формирали в България

Въпреки факта, че експертите прогнозират увеличаване на броя на съюзите по време на криза, в действителност, броят на официални съюзи все още малък. Тази пролет, стратегически съюз влезе в Южна Африка Стандарт банка и група от "Тройка Диалог" компании. В резултат на това "Тройка Диалог" спечели "Стандарт Банк България" и конвертируем заем в размер на $ 200 млн., И под контрола на Standard Bank се премества с 33% GC "Тройка Диалог". Компаниите планират да създадат стратегически комисия, която ще координира и регулира техните съвместни дейности.

България Асоциация Строителите и български строителни работници съюз (които преди кризата са били в конфронтация) подписа споразумение за сътрудничество за неопределен srok.Novoe асоциация, създадена с цел преодоляване на икономическата криза в строителството и ще се подобри законодателната рамка, за провеждане на обучение, да разработи препоръки за управление органи да извършват тематични конференции, семинари и др. г.

Вечните съперници - мобилни оператори MTS "VimpelCom" и "Мегафон" - план, да се раздели на разходите за поддръжка на оборудването: мачти, кули и оптични комуникационни линии. Ангажиране на изпълнител ще позволи на компаниите да намалят разходите с 20-30%. Седем големи български брандинг агенции, които заедно заемат повече от 50% от пазара (Depot WPF, Mildberry, «Soldis", "Direct Дизайн", "Real Pro", "крона" ArtGraphics.ru) обединени в Асоциацията на марковите компании от България (ABCR) , Компаниите ще работят заедно за преодоляване на кризата в сектора и да се бори безплатни оферти, делът на който сега се е увеличил с почти 80% (преди кризата беше 50%).

Фирма "Schindler Компютри" и "KopiGrad" се споразумяха за партньорство. "Schindler Компютри" служи само за компютърна техника и "KopiGrad" е специализирана в ремонта и поддръжката на офис оборудване. Изпълнителни директори смятат, че е подходящо да обединят ресурси и съвместно предоставяне на услуги за обслужване на офис оборудване на своите клиенти (главно малки и средни предприятия), като по този начин разширяване на клиентската база и намаляване на разходите за маркетинг.

Какво е важно да се вземат предвид при създаване на съюз

Важно е да не се преследват краткосрочни обезщетения: съюзът трябва да бъде добре обмислено.

Оперативният ефект. Да предположим, че стратегическото влияние на съюза е очевидно за вас: Тук ще откриете нови пазари, да получат достъп до нови клиенти, да се засили конкурентната позиция ще бъде в състояние да предложи цялостни решения и т.н. Сега възниква въпросът .. Ако можете, заедно с нови партньори, за да намалят разходите си текущи дейности? Дали може да се постигне допълнително качество? Намаляване на времето дали реализацията на някои задачи? Ще по-гъвкави, по-бързо, по-активни? Мога ли да се увеличи рентабилността на операциите?

Взаимно допълване. Оценка на възможността за сергии, които могат успешно да допълват своя собствена, като създава в резултат на синергичен ефект. Например, компанията има база обезпечение, както и партньор установи добри отношения с банката. Защо да не комбинирате обезпечение база с добра репутация?

След като сте решили да се създаде един съюз, осигуряване на споразуменията. Трябва да се разбере това, което ще се постигне в един месец, шест месеца, една година. Разделете отговорността, така че утре не е въпрос, който е отговорен за това, което. Когато създавате един съюз, вие се прехвърлят своите ресурси в съвместно управление. Ето защо, не забравяйте да се определя отговорно лице - управител, който ще бъде отговорен за всичко, което се случва в рамките на съюза. Това може да бъде член на една от компаниите и хората отвън.

• проекти по управление на инвестиции и инвестиционни: най-важното нещо

главен изпълнителен директор казва,

Ирина Balahonova, главен изпълнителен директор на издателство "Scooter", София

От моя собствен опит мога да кажа, че съюзи са от полза, тъй като те се основават на взаимен интерес и доброволно участие. Ние призоваваме никъде помежду си. Единственото изискване за всички членове на нашия малък екип - възможно най-скоро, за да информира партньорите, които участват в проекти по-интересно. Необходимо е за нас да разберем, в коя част ще се изпълнява даден проект, и какви разходи ще носят.

Нашето издателство за последната година и половина направи официално сливането на детските издатели - членове на съюза. Въпреки това, нашите колеги все още не са почувствали необходимостта от по-глобална консолидация. Има много причини - една от тях е, че всички компании са различни източници на финансиране. Изключително малка част от нашите партньори живее изключително върху приходите от продажбата (т.е. е със самофинансиране). Ето защо, за нашите колеги въпроса за самостоятелно оцеляване в трудни условия не е толкова широко разпространен, както за нас. Въпреки факта, че желаното сливането още не е възможно, ние не отказват да си сътрудничат в областите, които са от интерес за всички, и при условия, които са приемливи за всички. Смятам, че по този начин ние съзнателно и целенасочено се движат в посока на изграждане на взаимоотношения на доверие, което рано или късно ще ни доведе до нещо по-сериозно.

Какво рискове възникват при създаването на един съюз

Не повече от 50% от установените съюзи са успешни. Това е световен рекорд, докато в България този процент е дори по-ниска. Въпреки това, настоящата икономическа ситуация допринася за факта, че компаниите са започнали да обединят усилията си. Преди няколко години, директор на една малка регионална банка е малко вероятно да се съгласи на никого да се намесва в делата си, но сега, като няма достъп до капитал и загуба на конкурентоспособност, щеше по-скоро да отидете на съюза, дори и с бивши конкуренти.

Съюзи имат по-нисък риск, отколкото пълноправен сливане: сближили, така и отклонил. Въпреки това, има различни случаи, в най-лошия случай можете да си представите на прехвърляне на правото на собственост на компанията за партньор (обикновено в резултат на който и да е нарушение от негова страна).

Въвеждане в съюз, не забравяйте да се регистрирате на взаимна отговорност. Ако се слива с подобна компания, опитайте се да се разделят на техните служители и клиенти. За да се предотврати прехвърлянето на служителите си да работят за партньора, че има смисъл да сключат споразумение за neperemanivanii. Например, нашата компания влезе в стратегически съюз с голяма международна организация. И въпреки, че не разполагаме с отделно споразумение neperemanivanii, но в рамките на общото споразумение се съгласиха, че ние не се заеме с работата на служителите си, а те - ни. Ако се даде на клиента, не е под наш контрол, и не им се разрешава да работят с него, без да ни. И съответно, ако това е техен клиент, а след това не можем да работим без тях.

Ако се слеят компании, които работят в различни области, има риск за репутацията. Ако един партньор се е държал неправилно на пазара, а след това ще се отрази на репутацията на всички членове на съюза. В допълнение, винаги има риск от изтичане на информация и загуба на клиенти. Например, компанията партнира реализиране на икономии от мащаба. Взаимоотношения с клиенти, които някога са били под контрола на една компания, се предоставят на разположение на другите. При споделяне клиентска база увеличава вероятността от вътрешен конфликт в рамките на НАТО и, като следствие - загуба на клиенти.

За да се намали рискът от по-ранен етап, за да се съюзят, важно е да се избере най-подходящия партньор. Фирми, които създават един съюз трябва да разбират бизнеса на другия, или имат сравним общия цикъл на работа, имат общи корпоративни ценности. Но най-важното - те трябва да се доверят един на друг. Когато един съюз е важно да се разбере това, което се инвестира не само в компанията, но и в съюза, съответно, в техните партньори. Поради това, доверието - основен принцип за създаване на съюзи, без асоциацията не води до желания резултат.

Прочетете в следващия брой на "генерален директор"