Как правилно да се проведе диалог, lptracker
Да задаваш правилните въпроси - е мощен инструмент на властта. И ако продавачът е в състояние да го управляват, а след това има водеща позиция в диалога с клиента. Кой задава въпроси, които притежава и инициатива, и насочва самия разговор.
Се възползват от инициативата в ръцете си
С правилно подравнени въпроси, можете да се убеди човек, за да му даде това, което е наистина необходимо и осъществяване на продажбата изгодно както за него, и за вас. Много често, закупуване на мотиви е просто невъзможно да се предскаже, тъй като всеки се отправят свои собствени характеристики, предпочитания и дори използването на един и същ продукт. Ето защо, като се опитва да идентифицира клиента нужда от вашите въпроси, можете да определите какво е важно за клиента, отколкото се ръководи от вземането на решение за покупка.
Не пауза след отговора
Тя е сложно. Въпреки това, той е на пауза - една ключовият момент, когато можеш да поеме инициативата, с която разполагат. Този подход ще помогне да се запази клиента мислене под контрол и постигане на желания резултат. Най-добрата стратегия за всеки prodazhnika - стратегия правилната последователност от въпроси наредени. Въпреки това, не всички въпроси са еднакво полезни. Например, има една техника на продажбите "въпрос на въпрос", който трябва да се прилага внимателно, защото е много специфичен и може само да предизвика дразнене.
За да се възползват от инициативата и добавяне на това, което е на клиента, можете да получите по-близо до мисленето на клиента. Хората имат различни подходи, мисли, въпроси. клиенти често искат това, което вие или аз не бих искал да. Така се идентифицират нуждите правилно и нека клиентът получи това, което иска.