Как японски ножове България, кариерата и бизнеса си
Защо предприемач Алексей Яковлев пиене заради и разходки в планината с японски партньори
- Идеята е проста - да предложим на пазара на недвижими японски ножове на достъпни цени. Тези ножове, които в момента се продават в България са били достъпни, вероятно 2-3% от потребителите (вносители купуват ножа за $ 50-70, и се продават за $ 200-300). В същото време, в Япония е съвсем достъпен продукт за масовия пазар.
Можете също така да се интересуват от
Аз съм с партньорите решиха да не отида за класическия начин - да представляват интересите на някои компании, както и изграждане на вашата марка чрез създаване на договор за изработка. Ние знаем добре какво е: "натрапник" до 70% от приходите идват от продукти под собствената си марка. Но в случай на Самура бяхме планирали не само да се създаде марка и да се развива продуктова линия, специално за България, за да адаптира формата на остриетата и дръжките, смилане и така нататък, в съответствие с нашите навици за използване на ножове. И докато, разбира се, с опазването на известния японски качеството.
В Япония, броят на производителите на ножове в стотици, може би дори хиляди. Има много частни работилници, които произвеждат най-много 200-300 остриета на месец. Работата с тях нерентабилни. Те могат да предложат много изгодни цени, но не и на обема и скоростта на производство. Ако събираме много договори, може да умре в логистиката. Така че е по-добре да правят поръчки за големи заводи, които в Япония само в ума.
Посетих панаира в Seki City - "нож капитал" на Япония, там говори с мениджърите на около 25 фирми, а след това започна да обикаля около фабриката. Някъде беше установено, че компанията вече има договор с българска фирма вносител и така ми се, че не може да работи (пари пари, но японците се опитват да не създаде проблеми съществуващите партньори). В други случаи, не бях доволен от цената или условията на производство. В края на краищата аз се съгласих с MAC Corporation, MCUSTA и Сето Cuttlery. MAC Corporation прави ножове с различни нововъведения - лесен и удобен за потребителите, които искат нещо модерно. MCUSTA - това "старата школа": красивите и престижни ножове. Сето Cuttlery - управляващото дружество на няколко фабрики - вземане на почти всички ножове.
Съм избрал за производителите не само от гледна точка на тяхното полезрение - класически, модерни, гъвкави. В заводите, аз попитах как се организира производството, как хората работят, колко често се обновява продуктовата линия ... и къде да се купят необходимото стоманата. Това е много важно. В Япония, метал острието са в недостиг и са чести прекъсвания на доставките. И за японски ножове изисква подходящият стомана, произведена в японски завод за японски технологии. Какво японската метал, никой в света не може да се повтори (дори големи германски компании нож правят поръчки в Япония - Виждал съм там, които са достъпни за Solingen ножове и Henckels). Компанията MAC е интересно, защото има директен договор с Аичи Steel Corporation и на склад винаги има голямо предлагане на материали. И в България, тя не е имала дистрибутор! Ако това са били доведени, а след това в личен и в малки количества. Същото се появи на Сето Cuttlery. В MCUSTA имах партньор в България, но той насърчава й сгъваеми ножове са много популярни в света, купих кухня "трупат" в оскъдно количество. За този продукт MCUSTA не е свързан с него от всякакви задължения, така че аз буквално вдигна парите лежи на земята.
Най-трудното нещо е да убеди японците да се направи това, което искахме. И това не е в традициите или някои естетически принципи - японците отдавна стават гъвкави в това отношение. Има и друг проблем: те не искали да промените нещо в производството. Ако бизнесът се регулира и върви добре, няма нужда да се гърчи - това е основният им принцип. Освен нас, за да продават ножове са сравнително евтини, то трябваше да ги купуват евтино, но японците не са много съвместими за отстъпки. Но ние ги помоли да се научите на нова, голяма и обещаващ пазар, да се грижи за цялата работа на разпределение. И всичко това е решено.
Ние се споразумяха за цена около 30% по-ниски в сравнение с тези, които те назначи американски клиенти. Но под определена сума на покупките. С всяка компания, аз подписаха споразумение за изключително ( "право на един агент") за една година. Самите японци се обадите на желаното количество, и аз не споря с тях - във всички случаи, броят ми се струваше по-скоро скромен, а аз бях сигурен, че ще изпълни задължението си. Например, в случай на MCUSTA тя е около 10 милиона йени (около $ 100 000). С всички ние успешно предоговорени договори за три години с право на удължаване и задължението всяка година да се увеличи покупките с 20-30%.
Аз никога специално не изпрати свои представители в завода, така че те следват производството. проблеми с качеството са се появили само в началото, и това не се дължи на небрежност, и тъй като това адаптиране към българските условия, на които ви говорих. Между другото, на японците е безполезно да се оплаче, ако няма официален брак, но продуктът не е напълно подходящо. Те се извини, да кажа, че следващия път, когато правите по-добре, но няма да ви компенсира за нищо (между другото, ние трябва да организира връщането много трудно, ако стоките са вече освободени от митницата, - тя е по-лесно да я изхвърлите или да продават на по-нелепо цена).
Един ден ние получихме пратка с ножове, в която лога бързо изтрити. Японски употребяван не е особено устойчив на боя. Купувачите дойдоха и се оплакват (добре, че е важно за нашия народ, че е логото, какво можеш да направиш!). Обадих се на собственика на фабриката: "Как така?". На което той отговори: "Ние сме в Япония изобщо не обръщат внимание." - "Но аз искам да лога не се изтриват." - "Тогава те се прилагат лазер." - "И какво да правя с тази страна?" - "Да, каквото искате." На всички следващи партиди, ние сме нареди прилагането на лазер. В друг случай от друга фирма, имаме ножове, чиито дръжки са изработени от дърво, изсъхва бързо в нашия климат - вече е в наличност от тях започнаха да излезе нитове. Качват за този модел по-различен материал и дефектен партида от "финализирани" сами по себе си. Необходимо беше да се оборудва работилницата и наемат хора, но този магазин по-късно се превръща в услуга заточване стомана и керамични ножове и се превръща във важно звено в механизма бизнес Самура. Оказа се, както в думите: всичко, което се прави - по-добро.
И последното нещо, което е много важно: че японците ви вярват и си отиват, за да се срещнем с тях, изисква репутацията. За да направите това, трябва само да се запази думата си и уважението споразумения. С течение на годините, тя се превръща в истинско капитал.
Записано Иван Prosvetov