Как да включим на клиента в процеса на продажба - социална мрежа на успешните хора

участие на клиента в процеса на продажбите му дава чувство за собственост, което води до покупка.

Физическо участие клиент осигурява повече покупки.

Тактилна част (докосване, усещане) води до чувство за собственост. Ако искате да знаете как клиентът е възприемчив във връзка с вашия продукт или услуга, опитайте се да по-бързо и по-често, за да го включат в процеса на продажба.

Като правило, продажба на стоки участието на купувача е по-лесно, отколкото priprodazhe услуги. Въпреки това, ако този въпрос се подхожда творчески, ще се изненадате колко много може да бъде висока степен на участие. Като храна за размисъл по-долу давам Неко-torye идеи.

участие на клиента в процеса на подготовка на презентацията.

• Попитайте за всичко: хартия, маркер, четка, за да изтриете дъската.

• Помолете клиента да се свърже конкретно устройство или да ви помогне да се движи нещо.

• Вземете предложи кафе или вода.

• дори Можете да се обадите предварително и да поиска от клиента да се подготвят за пристигането си всичко необходимо за презентация (маркери, шрайбпроектор).

• Включване на клиенти в подготовката на представянето ви дава допълнителни възможности за разговор и шеги.

участие на клиентите в нови продукти.

Но дори и ако можете да го направите, можете да го оставите на клиента добро впечатление на гласовитата си демонстрация. По този начин ще го притеснява само.

Ако е възможно, опитайте се да се зарежда на клиента цялата демонстрацията.

Колкото повече един клиент себе си (и с право) прави, толкова по-собственик, той ще се почувства, когато дойде време да се вземе решение.

Погледнете внимателно и да слушате сигналите на готовност за покупка: широка усмивка, похвални думи, въпроси, удивителни знаци.

участие на клиента при представяне на услуги.

Въпроси за ангажираността на клиента.

За да се определи степента на интерес на клиента, за да поиска от свободни, сондиране въпроси:

• Как се виждате, когато го използвате.

• Ако можете да се възползвате от тази в техните ... когато искате.

• Как виждате използването на тази във вашата ситуация?

• Вижте колко е лесно да се работи с него?

• Какви функции ти харесва най-много?

• Нека клиентът сам убеждава: Какво мислите, че може да бъде от полза за вас и вашата компания?

• Помолете клиента, ако той може да си позволи вашия продукт.