Как да убедим клиента да закупите продукт
Арт купувача убеждения - това е една от най-важните умения, които трябва да имат талантлив продавач. Без това умение е невъзможно да се постигне успех в продажбите и увеличаване на печалбите на предприятието.
Как да убедим клиента да закупи продукта?
Правила клиент убеждаване за покупка на стоки на базата на търсенето на специално обезщетение за клиента и използването на подходящи фрази, за да привлечете клиентите да купуват. Освен това е необходимо да се направи в последователността, която е формулирана по-горе - първо намери ползите и след това - непреодолими фраза.
Ние търсим за печалби в стоката на купувача
За да се разбере какви са предимствата на стоката на купувача, продавачът е длъжен да поиска от купувача въпроси за това, което го привлича към продукта, който се мотивира за него да направи покупка.
За тази реакция може да се настрои. Колко хора - толкова много мнения. Въпреки това, м arketologi провежда изследвания, които са установили, че има седем ползи за клиентите, както и всеки купувач по отношение на един продукт може да бъде или само един или няколко предимства. Въпреки това, дори ако купувачът има няколко предимства, едно от тях е длъжен да бъде приоритет.
Така че, предполагащи продавача въпроси относно продукта, трябва да формират мнението си за предимствата на купувача. До седем купувач полза търговци са: печалба, спестяване на време, удобство и комфорт, практичност и надеждност, здраве и красота, престиж и добри отношения.
Убеждаване фрази за купувача
Ако определянето на ползите от покупка на купувача - е един от компонентите на успеха на продавача, след прилагането на диалог с клиента убедителни фрази ще ви помогнат да завършите процеса на диалог с продавача от комисията на купувача между сделката и на процеса на покупка.
Трябва също така да се каже, че ако продавачът, когато се занимават с неграмотни клиенти да избират фрази, които не отговарят полза на купувача, такава сделка ще бъде нула.
Така че, ако печалбата на клиентите в печалба. Тук продавача, когато се работи с клиент трябва да използва фразата "закупуването на този продукт ще помогне за намаляване на разходите", "купуват този продукт, вие ще имате полза ...", "закупуване на стоката ще увеличите доходите си", "това ще бъде една успешна покупка" и т.н.
Ако полза на купувача е спестено време. тогава там е продавачът използва израза "този продукт ще ви позволи да спестите много време", "вие ще имате допълнително време, когато използвате този продукт, който е не повече от", "вие ще бъдете в състояние да направи нещо друго, което ви интересува (обичал класове), тъй като този продукт ще позволи полезно да ви спести време. "
Когато ползи на клиентите, свързани с комфорт и удобство. за продавача правото да бъде следните фрази, когато общуването с клиента: "Това придобиване ще ви позволи да опрости живота", "с този продукт комфортно, удобно и лесно", "продукт ще ви даде спокойствие и увереност в бъдещето", "използване на продукта, който без ненужно усилия ще бъдат в състояние да "," продукт дава гаранции ... "
Ако полза на купувача е практичност и надеждност. в този случай, продавачът трябва да използвате убедителни фрази: "Когато купувате, можете да получите на ползите (или сезонни намаления)," "този продукт за всички поводи", "този продукт е с дълъг живот, по-дълъг от ...", " гаранционния период на продукта е много голяма, обаче, най-вероятно, не ги използват като висококачествен продукт "," купуват този продукт. - това е гаранция за дълголетие "
В ситуация, в която в полза на клиента е в неговата здраве и красота. тук продавачът трябва да се прилага фразата "този продукт дава сила, освежава, облекчава стреса и умората", "този продукт има подмладяващ ефект", "този продукт е изработен от екологично чисти натурални съставки", "продукт на благоприятен ефект върху ...", "продукт има ползи за здравето. "
Когато полза на клиента е на престижа. тук, в следните фрази трябва да се използва диалога с продавача с купувача: "Това придобиване е солидна", "продукт ще подчертае статуса си", "този продукт е много популярен сред елита на нашия град (или най-известните клиенти на нашия магазин)", "е изключителен продукт "," този продукт, ще бъдат обект на вашата гордост "," този продукт е изработен в един екземпляр и той чакаше за вас. "
И накрая, когато в полза на купувача е да се добрите си отношения с приятели и познати. тук подходящи фрази, когато общуването с клиента ще бъде "продукт ще даде добро настроение (съпруга, дъщеря, сестра, майка-в, и т.н.)", "този продукт ще ви позволи да покаже любовта си и се грижи да се знае", "даде подарък веднага се endeared на човека, на когото го получи "," даде подарък, вие правите добро дело "," такъв подарък - това е много добро начало за една връзка ".
фрази, изброени по-горе следва да се използват в зависимост от конкретния случай и от ситуацията. Тук умение Продавачът ще бъде възможността да се чувстват на купувача да се разбере неговите психологически фактори: емоции, жестове, движения. Само обобщени всички дребните детайли, заедно, можем да правилно и максимална полза за извършване на процеса на продажба на стоки, както за купувача, така и за собствена на продавача.
Когато Жулиета плаче? Или паста от Фелини.
Кой бърбори там в тревата? Научете се да се разграничи скакалец скакалците.
Фитоестрогените, какво е това?
Бета-каротин - какво е това?
Кой е измислил националност и откъде са дошли?
Australopithecus, неандерталец, кроманьонците: Сравнителни характеристики
Когато Жулиета плаче? Или паста от Фелини.
Кой бърбори там в тревата? Научете се да се разграничи скакалец скакалците.
Фитоестрогените, какво е това?
Бета-каротин - какво е това?
Кой е измислил националност и откъде са дошли?
Australopithecus, неандерталец, кроманьонците: Сравнителни характеристики
Откъде идва изразът: Нито един човек, няма проблем?
Мога ли да правя секс с 14-годишна възраст?
Какво се случва, ако Жириновски стане президент?
Икономии, какво е това?
Как да обясним на децата какво е Бог?
Как да се готви супа за бакалавърска?
Това нашите деца да ядат?
Какво е тайнство и сегашни деятелни причастия, техните отличителни черти?
"Шлифовач на скъпоценни камъни" - какво е това?
Защо червена боровинка кисел?
10 тайни на вкусна вегетарианска супа
Що се отнася до неговата снимка намерите двойно?
лечение на рака, което е направено през последните 20 години в света за лечение на това заболяване?
Какво значи да живееш живота не едно легло?
Учим се от грешките на другите, за да признае брака измами. Няколко съвета за жени.
Какво е епигенетиката?
Как да завърже кукла?
Tetahiling (Thetahealing), какво е това?
Медия Кит. Какво е медиен комплект?
Какво е одиторски доклад?
Кой е определено границите на добро и зло, правилно и грешно?
Николай Бердяев - български Хегел двадесети век.
Едуард Тотлебен - гений на инженерни и морското дело.
Къде е по-евтино да си купите кола?
Ник надолу, какво означава това?
Викай всички Иваново, какво означава това?
Кой е мъжът под чехъл?
И ако ние не се връщат на матриархат?
Както Zyuzya пиян, какво означава това?
Vitality, какво е това?
Raven приемем, какво означава това?
Станислав Sadalsky кой е той?
Създаване на снимка в техниката на низ чл.