Как да спечелите агенция за наемане

Годишен оборот на пазара на наемане на работа се оценява на големите играчи в този бизнес в България е 75-100 милиона долара, близо 70% от парите са в Москва. Делът на западни компании, които наемат пада не повече от 15% от оборота. Но в някои части на набиране бизнеса все още е слабо развита. Тук пазарът все още нововъзникващите.

Агенциите по заетостта и агенции за подбор, или, както ги наричат, агенции за подбор - това е два различни вида на организация на бизнеса. Агенции за заетост печелят пари за тези, които търсят работа. Цената на своите услуги на кандидатите обикновено е сума, равна на месечната заплата. Но сега тази технология се счита за остаряла. Такива компании дори не разполагат с шанс да влезе в Асоциацията на персонал агенции Автоматична скоростна кутия, защото на етичния кодекс Автоматична скоростна кутия включва точка: при никакви обстоятелства не вземат пари от кандидати.

Всички агенции за подбор могат да бъдат разделени на три групи в зависимост от стойността на поръчката.

първостепенен агенция с искане за подбор на служители, 20-25% от фонда годишна заплата, а вторият - 15-20%, третият - 8-10%. Тази сума зависи преди всичко от репутацията на агенцията. Издигне до нивото на първото ниво е далеч от всички агенции.

Всички членове на пазара на персонал са обединени в мнението си, че основната богатството на Агенцията по заетостта - репутация, която зависи от фактори като продължителността на работа на пазара, на професионалното ниво на служителите и качеството на услугите.

Според технологията работи, агенции за подбор могат да бъдат разделени на две части - консултации и информация. В първия случай агенцията е партньор на компанията, ефективно действа като консултант за пълни кадъра. Това е, което тези услуги консултантска агенция иска като такса в размер на до 20% от годишната заплата на кандидата.

Информационни услуги са много по-евтини и предполагат, че работодатели предлагат на клиентите само резюмето на конкуренти, сред които той избира един кандидат. Това изискваше орган на третата, последна инстанция.

Редица агенции, специализирани в намирането на висок клас специалисти. Тази област се нарича headhanting -. «Лов на глави" Задачата на подбор на персонал, които участват в този бизнес. - не само да се намерят най-подходящия кандидат в кръга на любимите си, но това, което е по-важно - да бъде в състояние да го привлече към друга компания. Но такива услуги и не са евтини. Много агенции не са съгласни на поръчките, които струват по-малко от $ 9000.

Начинаещите са много трудни за да влезе в бизнеса. За да се справят с тях, трябва да се създаде и постоянно актуализиране на обширна база данни в най-професионалните и скъпи мениджъри.

Друг интересен вид бизнес персонал - услуги при избора на "временно наети служители". Този тип услуги е широко разпространена на Запад. В България най-големият играч в тази област - Кели-услуга. този бизнес е технология: официално броя на служителите в състоянието на набиране компанията, и наистина работи за клиента. Тя е от полза и за двете страни: фирмата набиране получава 5-8% от заплатата на работника или служителя за техните услуги, и клиента за парите, е освободен от всякаква отговорност на работника или служителя (счетоводни, правни отношения със служителя, и така нататък.). Съгласно този принцип са избрани предимно обикновени служители - секретарки, компютърни оператори, счетоводители. Но за да се изкарват добри пари, само тези агенции може в този бизнес. които са в състояние да работят едновременно с голям брой служители.

В Recruitment две основни цели - да компетентно да вземат поръчка от клиента, оценка кой точно той трябва да създаде притока на кандидати.

Някои агенции, не участват в създаването на свой собствен кандидат база чрез закупуване на месечна достъп за членство в търговски бази данни, които съществуват в интернет.

Най-известният от тези бази, използвани от работодатели, - SuperJob, Подновяване банка и HedHanta.ru. Цената на достъп до информацията им е $ 200-400 на месец.

Средна печалба специалист работодател във водещите български агенции. - $ 1-2000 Има специалисти, които печели $ 5 хиляди Печалбата на работниците и служителите в агенциите на втория ешелон е малко по-малко - .. от $ 500 до $ 1500, а в третия дори по-малко.

Средно работодател през месеца с 1.5 поръчка. Изборът на един служител отнема две седмици. През това време, ще трябва да се срещнат и разговарят понякога с дузина кандидати, от които пет за изолиране, които могат да бъдат изпратени на срещата на клиента.

Главната агенция за работа производителна сила - интелект. Важно е да се намерят добри хора, но не може да се изисква много пари за всичко останало.

Според опитни играчи от този бизнес за откриването на нова агенция достатъчно и $ 10000. За парите, можете да си наемете малък офис площ от 30 квадратни метра. м в центъра (наеми - $ 750 на месец), купуват евтини мебели, компютри и достъп до интернет. Що се отнася до персонала на първия етап само двама души - секретар и работодател, който да проведе търсене на клиенти и за избор на кандидати. Спечелени пари за първите поръчки могат да се изпращат до развитие. По този начин ще бъде възможно за възстановяване на инвестицията в рамките на шест месеца. Между другото, в провинцията, за да отворите пари ще трябва още по-малко: $ 3-4000.

В такава агенция, която е основната сила - интелектуалният компонент и добрата комуникация с потенциални клиенти, съществува изкушението да се превърне в напълно виртуално. Това е, за да се откаже от офиса и по този начин спаси добри пари. Но реалността е, никой не е успял. Ако поръчате много и те правят през цялото време, а след това не е място, където можете да се срещнете с кандидатите, не мога да направя.

Въпреки това, за да управлявате малки инвестиции може да бъде само лице, което вече е запознат с този бизнес знае своята технология, е в състояние да комуникира с клиентите си. За начинаещи, които не разбират бизнеса, ще изисква много повече пари за откриването. - Не по-малко от $ 50 хиляди голяма част от която той ще плати професионалист, който познава бизнеса.

Колко може да спечелите