Как да спечелим пари от upwork казва програмист Антон Hersun

В продължение на три години, уеб програмист Антон Hersun работи на Западните фондови борси Upwork. В интервю за сайта ни Антон съгласи да сподели тайните на работа на чужди борси, и разказа как да се привлече вниманието на чуждестранни клиенти, като можете да печелите пари на фондовата борса, и която клиентите да Upwork - най-печелившите за свободна практика.

Първата поръчка, която получих на следващия ден след регистрацията на вашия профил на Upwork. Играли в ръцете на уменията, придобити в една-две години учи маркетинг и изграждане на лична марка: профилът е нарисувана много ясно ни даваха по абсолютно всички проекти по които съм работил преди, всички умения и професионална компетентност.

Клиентът ме покани на интервю Skype, а ние probesedovali някъде час. Той ме попита за моите умения в по-големи подробности, за реализираните проекти, повдигнаха въпроси, свързани лични качества. Разбрахме се да се започне с минималната оферта от $ 10 / час.

По това време аз вече знаех, че това е стандартна ставка влизане Upwork и вътрешно тя е предназначена, за да получите в края на мача работа с това темпо, което е това, което се е случило. През годините на свободна практика, разбрах в българския сегмент на онлайн и офлайн, това е печеливша стратегия за мен - е дело на редовен клиент, когато му помогне да се култивира своя бизнес чрез прилагане на опита си и развива тук, в новите технологии и новите предизвикателства.

Финансите при такива обстоятелства, като правило, това е косвен резултат, индикатор за успех, който се реализира наведнъж. Въпреки това, той винаги се чувства - това е радост да работя с този клиент и осъзнаването, че всичко тече, както в много удобен конструктивен начин.

Преди този опит аз бях само на руските фондови борси, така Upwork възприема като новост. Детайли и Upwork'a за разлика от нашите борси Бях много впечатлен и възхитен. Аз съм много съжалявам, че не съм дошъл тук преди 5-10 години.

Как са услуги на свободна практика цените на чуждестранни фондови борси? Това е фиксирана сума на проекта, или по-склонни да плащат клиентите, прекарани на работното време? И как контрола на разходите на време, ако плащането е на час?

Цените се формират като се вземат предвид местните пазари, и се установяват в съзнанието на клиентите, от които отиват директно на борсата. Така например, в САЩ, в Ню Йорк, заплата първоначалната програмист - $ 50 на час. В съответствие с това клиентите ще се разменят, за да се намалят разходите за развитие, и търсят програмисти от $ 5 до $ 30 средно. Въпреки това, на свободна практика, които могат да се продават добре и позицията, които имат голямо портфолио, много отзиви и доказано - работят наравно с местните работници за $ 50-80, но тук цената е по-ниска и по-печеливши. Същото важи и за други англоезични страни и градове. В азиатските страни, ситуацията е малко по-различна, най-вероятно предполагам защо.

Проектите са много различни, както и липсата на фиксирана цена, като $ 50 за оформление на сайт или $ 700 за сайт на WordPress, както и за почасова ставка, но обикновено това е бизнес, който се нуждае от непрекъснато развитие, дългосрочни договори. Затова е по-вероятно да поръчате - не е ясно, това зависи от проекта и ниши, в които оперира на свободна практика.

В началото си мислех, че е ненормално: седи някоя програма и контролира действията ми. Ръцете се протегнаха към всички видове развлечения, за да отвлече вниманието на мозъка от монотонното рутина или работа програмисти в проекта, но на няколко пъти "папараците" ме хвана за "държавна измяна" и ме боли изтривате снимки на екрани от списъка.

Войната продължава в района на месец, докато не се присъедини към работен режим с помощта на тази програма, и сега тя е изключително благодарен за това, че аз продължавах да работя в ритъма на потока. С учудване забелязах, че ми се е увеличил производителността, както и размера на парите, спечелени увеличава. Следващото нещо, което е увеличението на скоростта на работа в час.

Колко е висока конкуренция на чужди борси, както и дали е налице дъмпинг на пазарите?

Конкурсът е наистина висока, но това е само в по-ниските ценови сегменти и ниши, където е много лесно праг за влизане. Съществува мит, че всички поръчки, взети индийци, филипинци, и така нататък. Бързам да го дискредитира и да осигурим на нашите деца - "" мозъци bolgarskogovoryaschie са на стойност теглото си в злато, така че не се отчайвайте. Маркетинг малко умение за самостоятелно представяне, опитът - и конкуренцията с дъмпинга няма да бъде толкова се страхуват от теб. Вярно е, че има една малка задача, тъй като начинаещ да се натрупа опит и проекти, но това е отговор на друга статия.

Колко трудно е да се разбере на клиента по отношение на езика и манталитета? Имали ли сте някакви необичайни или любопитни случаи, свързани с това?

Умения за разбирателство обикновено идва след няколко седмици. Клиентите рядко използват някои твърде неясен представка дизайн. Няма проблем да го информира за нивото на владеене на английски език. В този случай, те се опитват възможно най-лесно да изразят своите мисли и опишете проблема. След няколко разговора на английски сега става нещо обичайно.

Въпреки това, има разлика: да се говори "в движение" на Skype може да бъде много трудно - мозъкът не са готови да изразят мисли са с превода, той се дъвчат, думите са забравени. Има само ще практика на живо комуникация - в университета, училището на английски или потапяне в околната среда на майчин език (премести в англоезична страна).

По отношение на манталитет и комуникация с свободна практика съм много като американците - като съм работил с тях, много пъти ми интелектуални способности са оценени, най-вече финансово. Те оценяват интелектуалците, защото това е в тяхната култура: човек, който има познания и мъдрост, за да прилагат тези знания, като правило, има по-висока заплата в САЩ. Това, както и програмисти и учени, учители и преподаватели в различни области, и така нататък. За тях това е нормално и необичайно за нас. Оттук и почтителен тон на общуване.

Така че, ако сте с много високо качество, вършат работата, или да се направи 5-10% над нормата, или да прилага творчески и конструктивен полет на фантазия - клиентът ще бъдете впечатлени от вас. Аз съм виждал примери, при които клиентът се добавят бонус от $ 200 на проблема за $ 500, само защото са се показа напълно и му донесе толкова неописуемо удоволствие да работя с вас, в допълнение, оставяйки ценен и високо качество на продукта или разтвор.

Кои клиенти на чужди борси - най-адекватна и щедър, както и някои по-добре клиентите да получите кръг?

Тук всичко е просто и кратко, на базата на опит.

Адекватни и щедри: англоезичните страни като САЩ, Англия, Нова Зеландия, Австралия, където англичаните на първо място, а след това - Канада, Испания, Италия, Франция, Япония, Германия, където клиентите могат да използват английски език за комуникация.

Не е необходимо да се работи в Индия (често повторно поръчки за продажба), всички азиатски страни (много кална момчета за по-голямата част, се отнася и за офлайн бизнеса), всички арабски страни (като ромите) - всичко манталитет е много подобен на нашия, когато интелектуален труд не Той има стойност и не се измерва във финансово отношение.

Разбира се, има и изключения навсякъде, така че има нужда да се чувства човека в работата си с тях. Има начини да се разпознаят добър клиент за Upwork, но тези тайни Оставям бъдещето :)

Как са конфликти с клиента? Ако е възможно, дам няколко примера за такива ситуации и сте намерили изход от тях?

За щастие за себе си и за клиента - Аз съм много сговорчив човек, така че се опитвам по всякакъв начин да използват превантивни мерки срещу конфликти. Умът ми вече е мислил предварително, преди да се прилага никакви действия. Това е в духа на "ако искаме да актуализира базата данни, не забравяйте да направите резервно копие, никога не се знае какво." Обикновено това е достатъчно, ако нещо се случи.

След като, разбира се, имаше неприятен инцидент, когато правя операция на живо база данни, мислейки, че клиентът в Америка спи. Но той не спи, но по някаква причина информацията, добавен към проекта. Два часа по-късно, той ми писа с изненада, че по магически начин се премахне цялата информация, която той изпълни преди лягане. Моето училище, трябваше да го попитам. На сутринта той отново вкара infu и ме помоли да предупредя всички критични дейности.

Това се случва много рядко и обикновено заглади заслуги от миналото. Но ние винаги трябва да е готов да се признае за виновен, и ако е необходимо - да носи за това заслужено наказание. Много често първите, която използвате за работа на системата, системата работи за вас - да не забравяме за това.

Що се отнася до оперативна подкрепа на чуждестранните пазари? Помага ли на свободна практика в трудни ситуации?

Много често, има чат на живо, където можете да пишете и проблемът ще бъде решен нито тук, нито за известно време. Вие - това е пари на чужди борси, така че те ще направят всичко, за да се избегне прекратяване на притока на пари.

Има два варианта, в който клиентът се гледат на свободна практика.

Тук свободна практика признават, много грешки, а те лежат в познаването на английската граматика самолет, умения и любовта към себе си към клиента, за бъдещето на проекта.

Правила тук не пишат всички клиенти на писмо шаблон в стила на "Аз съм готов да си свършат работата", е желателно да се осигури на въпросите на клиентите и веднага ги обявим в текста, като например "Уважаеми клиенти, съм работил с подобни проекти в миналото и да окаже положително отзиви от клиенти в своя проект използва такава и такава технология, аз съм с тях добре запознати, направени в такива и такива проекти има, че и след това някои. Вашият проект, което наистина харесвам и бих искал да работя с него за душата. Давам оценка на времето, че тя ще приключи в определен период от време или за определен период от вашия финансов скорост ме устройва, все пак, е вероятно да се наложи по-голям бюджет, като се предполага, че проблемът е по-трудно, отколкото изглежда на пръв поглед. "

Това мотивационно писмо (мотивационно писмо) показва цялата си човечност, наличието на положителна енергия, такт и желание да си взаимодействат. Тя ви предварително разпределя сред хиляди индийци и dempingistov, увеличава вероятността за успех.

Какви специалисти и какви услуги - най-популярната и високо платени на чуждестранните пазари в момента?

Тук трябва да се обърне внимание на видовете клиенти, които могат да бъдат намерени на борса. Това е нормално "хамстери", което е необходимо да се направи сайт, магазин и т.н. Не съществува повече пари, но си опит и бъдещи контакти.

Следваща там е бизнес, който се нуждае от помощ, подкрепа, развитие. Много често те наемат на свободна практика за сключване на дългосрочни договори. Парите тук са малки, за да "чувстват" на фондовата борса, а след това се премести в средни и големи.

Това е много важен опит на свободна практика, неговата компетентност и лични качества. Например, сред пъстрата тълпа от програмисти тук, от PHP, рубин, иди, Erlang, финиширайки с мобилния развитие, sysadmins, desktopschikami. Във всяка ниша можете да намерите високо платена за час, така че тук подчертавам едно не мога. Задачи трябва да задоволят всеки вкус и цвят, това е размяна наистина планетарен мащаб.

Работа има воля за илюстратори, дизайнери, архитекти и конструктори, но не мога да кажа, че това е много, тъй като те не събират статистически данни за тях.

Освен това има и стартиране на бизнес, който наемат преводачи на свободна практика, често за най-крайните цени, защото те искат бързо и точно да направи продукта. Тук търсенето проекти Архитекти, ръководители на проекти, ръководители на екипи, програмисти, технически писатели, дизайнери, илюстратори, всички от тези, можете да си представите по какъвто и стартиране.

Пожелавам ви бързо реализиране на потенциала си, включително чрез чужди борси!

Благодаря за отговорите ви!