Как да се увеличат продажбите и печалбите в бизнеса с прозорец

Чипове увеличат продажбите и печалбите в бизнеса с прозорец.

Днес искам да пиша за това как да се увеличат продажбите и печалбите в бизнеса с прозорец. И един от най-добре чип е студено поименно на потенциални клиенти.

И се споразумеят за датата и часа на пристигане на капитана.

При пристигането си, капитанът проверява прозорци, мебели и смазва в същото време искат да идентифицираните недостатъци в монтирането на прозорци, монтаж, като печат може да се наложи комарници или мрежа за животни, може да има остъклен балкон. По принцип, ако капитанът знае бизнеса си той ще намери много недостатъци, за които можеш да хванеш на и предлагат услугите си за изпълнение на установените дефекти.

От пластмасови прозорци, въведени наскоро всички разработчиците, тогава знаете как се прави khalyavnykh: склонове правят лоши, вътрешни первази и склонове кух, от тях има проект, стените мухлясали от натрупване има влага, прозорците ровя лоши, открита с изскърцване , заседнали брави, не стягане и т.н.

Голяма роля на този етап играе квалифициран майстор дойде на фитинги за смазване. Той трябва да знае всички такси на компанията, което премахва време, от гледна точка на производството, характеристики на дизайна на капаци на прозорците, ако е необходимо, в рамките на 5-10 минути, за да се определи скоби, ако е възможно. Може би процесът не само ключалки, но също така и уплътнителни елементи. Всичко трябва да стане бързо, професионално и във всички стаи, включително издаването на препоръки за това как правилно да се грижим за вашите прозорци, миете, отколкото да грес (на разположение за продажба на място). Основното нещо е, че след напускането на капитана остави усещане за загриженост за вас това дружество, а не на факта, че сте дошли да продаде нещо.

Вчера ми се обадиха от една част на прозореца и предложи да се проведе след гаранционен сервиз на пластмасови прозорци в апартамента ми.

Тъй като аз съм бизнес консултант за увеличаване на продажбите и печалбите в малки и средни предприятия. И това е в тази сграда е моят обучение. Искам да обърна внимание на грешките на прозореца, чрез които те, между другото, са на стойност много прилична загуба печалба.

На етапа на назначаване на срещата и пристигането на капитана, всичко беше много добър. Но тук е сам господар не е майстор. На всички допълнителни въпроси относно цената е имал нищо конкретно да кажа, че не може. Въпроси за това как да настроите устройството прозорец и балконската врата каза, нека да ти се обадя майстор, и той ще изглежда, говори и ремонт (срещу заплащане). Мазнините се прави бързо - в предната част на прозореца на балон стисна няколко капки върху издадената част на замъка. Той прояви интерес към услугата (всъщност тогава той дойде), и веднага се пристъпи към продажбата.

Грешката е, че младият мъж е направил контакт с евентуален купувач. Не се е причинена интерес към него, компанията, услуги, зле оценени на нуждите на клиента, направил презентацията. Знаете промоционални оферти не са подготвени за срещата, той похвали преминаващите нужди. Не предлагаме възможности за плащане и гаранции, не цитира примера на забавяне на ремонта, подмяна на уплътнения, както и прегледи на благодарни клиенти.

Защо казвам, че продажбата не се състоя поради не вина на продавача на готовност?

Не разкривайте всичките ми нужди, той научил, че в допълнение към залепване заключване на вратата балкон имам нужда остъкляване балкони и лоджии, комарници на прозорците.

В резултат на това компанията прозорец загубил изгоден договор.

В края на срещата той допълни, че ще бъдат изплатени на предизвикателството да овладеят втори път. Тя вече е прозвуча като заплаха. Той не е оставил "отворена врата" за диалог. Но подобно на всичко добро начало. Представих си как обслужва прозорци, балкон коригира шурей (евентуално с по-малка такса), направени измервания на договора с разсрочено плащане за остъкляване балкони и лоджии, комарници на прозорци и плътно затваряне на рамката.

Моите мечти не се сбъдват.

Тук, на такива дреболии компания загубил добри продажби и печалба.

Плюс това, "майстор" не е оставил визитка на компанията. Така че, дори ако искам да се прилага по отношение на неговата компания утре няма да си спомня нито името идва капитанът или неговият компанията.

За да не се повтарят такива грешки - списък на задълженията на капитана, да го тествате върху познанието и едва след това да представи на клиента. В противен случай, увеличаване на продажбите и печалбите не могат да видят.

Искате ли да научите повече, се запишете за Consilium Consulting Group бюлетин на adovgal.ru на сайта