Как да се удвои печалбите в бизнеса си, полезна информация

Как да се удвои печалбите в бизнеса си?

След като прочетох заглавието на статията, може да сте си задавали въпроса: "Що за удвояване го казва? Отново друг zamanuha. В бизнеса, няма чудеса ... особено в моята област ... Няма да има най-малко 10% увеличение и това е добре ... ".

Работа с собственици на бизнес и развитие на собствен, забелязах една интересна подробност: в хода на бизнес с течение на времето, всеки мениджър постоянно въвлечени в гюм и по-малко време, за да стратегическото виждане "от горе". Но единственият начин да се развива компанията. Един от инструментите на системи с оглед на изпълнението на проекта за повишаване на доходите на малкия и среден бизнес е управление на продажбите на базата на проста формула.

Тя изглежда по следния начин:

М е марж (М) печалби iliprotsent в стойността на продуктите си

Трафик - броят на потенциалните клиенти, които получавате с вашия маркетинг (за определен период)

% - е обменния курс, т.е. каква част от потенциалните клиенти в крайна сметка pokupaet.Naprimer ако вашият маркетингов отдел е привлякъл 100 потенциални клиенти на месец, но в крайна сметка купих само 5, превръщането на 0,05 или 5%

$ - това е размерът на средната сума на поръчката (средна сума на транзакцията) за определен период

# - номер едно на клиентски поръчки (сделки), които правят клиентите си

Може да ме питат, защо трябва да след това боядисани цялата формула, тъй като това може да ми помогне. Факт е, че много често собствениците не си поставят цели, които да се удвои печалбите в бизнеса си, защото те мислят, че са твърде нереалистично. Един от моите фирми "Simple Бизнес" се занимава само с прости решения при търсене на развитието на бизнеса. Когато клиентите идват да ме види в консултиране обикновено са недоверчиви позиция пред вратата, за да се увеличи печалбата с най-малко 30-40%. Но нека да погледнем по-отблизо на формулата. Удвояването всеки показател поотделно формула обикновено практически нереалистично цел. Но всеки компонент за увеличаване на продажбите с 20% формула е съвсем възможно задача. Достатъчно, за да стартирате проект на фирмата, за да се повиши ефективността на всеки от формулите. Съгласен съм, че това е доста реалистичен, например, да се увеличи средната сума на сделките с 20%. За да направите това, можете да се разработи специален doprodazh система за обучение на мениджъри по продажбите и т.н. Но най-интересното нещо, което се е увеличил с 20% всеки показател (маргиналност, входящия поток, конвертиране, средната сума на транзакция и броя на поръчките от един клиент), ние най-накрая получи удвояване на печалбата на дружеството!

Съгласете се, когато толкова систематично каква е нейната цел за удвояване на печалбата на дружеството, то е станало много по-реалистично. Разбира се, в името на постигането на това трябва да се работи, но тъй като никой не говореше за магически хапчета.

Сега е само началото на новата година и е време да се реши - искаш да удвои печалбата за тази година от вашия бизнес? Ако е така, по-долу съм ви даде проба план за работа с. го изпълни, разбира се, по-лесно и по-бързо, под ръководството на опитен консултант. Но дори и да го направи по своя собствена икономическа изгода, макар и в по-малка степен, все още е така.

да удвои печалбата на плана на фирмата.

Съберете най-добрите мениджъри и да изпълняват проекти за годишното увеличение на всеки един от параметрите на формулата за най-малко 15%.

На този етап ще се сблъскате сериозна съпротива срещу промяната (а понякога и саботаж). Ето защо, преди полезно да се приемат мерки за изпълнение на алгоритъма на компетентен прилагане на промените.

KPI и / или месечни отчети топ мениджъри добавите елемент на растежа на всеки показател.

Ще се изненадаш, но често индикатори започват да растат, само защото вие ставате техен контрол

Ясно и последователно се подчертае TOP класации, отговорни за всяка мярка и следи от месечните отчети за изпълнението на проектите си.

И не забравяйте, че за да се гарантира растежа на продажбите на всеки индекс формула 15% имат достатъчно голям брой инструменти. И ако се каже, че това е невъзможно, то е вероятно, че главата не иска да се напряга и да промени нищо. Тук ще бъде на принципа на контрол в стила на твърдия управление.

4. Постоянно се стимулира вашия екип да търсят средства и технологии за увеличаване на всеки показател.

5. Промяна на мотивация, така че мотивацията на персонала, отговорен за тези цифри е до голяма степен зависи от нивото на растеж на тези показатели.

Например, монтажници на врати или прозорци могат да повлияят и върху средната проверката използване doprodazh, а броят на повторните посещения на клиенти, които използват системата за обслужване изработена и грамотен сценария за комуникация с клиента по време на инсталацията. И ние трябва да вземе това под внимание при създаването на бизнес процесите на тяхната работа, тяхната мотивация и система за обучение.

Александър Богомолов, основател «Prostoybusiness.ru» компания, НЛП треньор, ръководител на Центъра за обучение на kompaniiDemisGroup

Най-добър бизнес ТРЕНЬОРИ