Как да се създаде мрежа от градски портали, и - да печелят - реклама

Всяка година SKB Kontur е провеждане на конкурс, за предприемачи "Аз съм бизнесмен", той включва стотици бизнесмени от различни градове на България - от Калининград до Владивосток.

Благодарение на конкуренция, ние сме създали колекция от вдъхновяващи бизнес истории, разказани от хора, които трансформират малки стартиращи фирми в успешни компании.

Техният опит и съвети ще бъдат полезни на всеки, който мисли за започване на бизнес.

За начало трябва някои предпоставки: една идея, малко пари и най-важното, желанието да се започне

Сити и година на старта

Без начален капитал

Съдържание и бизнес

Стартиране kaluga-poisk.ru портал осъществява от нулата. Това е вторият бизнес проект в допълнение към съществуващата - уеб студиото. От създаването й, която си поставихме на конкретна задача. Фактът, че даден регионален пазар, а именно в района на Калуга, по това време хората имат почти никакви познания по интернет маркетинг, те разбира зле какво е то. Тя изисква някои много евтин продукт, който те биха могли да се опита и след това непрекъснато се използва.

До момента, в който разбрахме, че kaluga-poisk.ru на сайта може да осигури приходи, отне около три месеца. Ние веднага поставила за цел - да продаде пакет не е по-малко от 10 000 рубли. В крайна сметка, когато kaluga-poisk.ru на инерция настигна обороти уеб студио, което сме научили портал в отделен бизнес.

Стартирахме проекта четири от нас: екипът беше дизайнер, програмист и мениджър kontentschik. Сега имаме 15 души - пет мениджъри на съдържание и пет търговски мениджъри, които са постоянно на работа с нашите клиенти.

Всички проекти на съдържание винаги имат публика - дори и ако десет души, но това е истински хора. И публиката може да направи. Разбираемо е, че когато публиката е малко, дори и за по-малки възможности за продажби. Въпреки, че само по себе си една малка посещаемост не ограничава продажбите.

Тайната на успеха се крие във факта, че ние постоянно обучаваме нашите мениджъри по продажбите. Ние сме винаги нещо да учат, да посещават конференции, да слушате уебинари.

Сред нашите партньори са консултантска агенция, която помага в обучението на нашите мениджъри. След като се запознах някой метод или инструмент, ние веднага ще ги прилагат, опитайте, следите промените. Този подход включва разработването на един безкраен процес. Ето защо, в седемте години на съществуване на бизнеса са се увеличили много силен отбор продажби.

Растежът на модела на франчайз

Днес ние имаме единадесет партньори в България и един в Беларус. Всички проекти са обединени в една федерална мрежа от градски портали Gorodor. Успяхме бързо да мащабирате, тъй като ние работим усилено, продава и конкретизирана всички бизнес процеси, включително и регулирани възражения, скриптове, комуникация и т.н. Всичко това ние опаковани в подготовката на предложение, което просто да премине в ръцете на заинтересуваното лице.

предложения за франчайзинг са формулирани по такъв начин, че най-добрият сайт може бързо да откривате, да се допълват и да се насърчи във всеки регион. Бихме се радвали се мащабира, ако не и за необходимостта да има търговски офиси в областта.

Нашите бизнес процеси изискват мениджърите непрекъснато се срещат с клиенти, а това е възможно само, когато има офис в региона. Ето защо, моделът на франчайз ни подхожда най-добре.

фактори за успех

Има няколко фактора, които определят успеха на съдържанието на проекта. Първият - вярата: първо, проектът трябва да вярва, основател, той трябва да се разбере какво е полезно и че дава на публиката.

Второ - възможността за продажба и да се учат на продажбите. Имам нужда да се продава тук и сега, вместо да се чака трафик растеж до определена фигура.

По мое мнение, продажбата - най-важната тенденция в проекта за съдържание. Това студени обаждания, и познаване на компании, които могат да се интересуват от вашата оферта.

Въвеждане на пазара с един проект, трябва да се разбере какво е уникален, различен от другите проекти, какви са нейните предимства и недостатъци. С една дума, това е необходимо да се формулира уникалното предложение на и за вашата целева аудитория изглежда. Съдържанието може да се създаде безкрайно, но без продажби имаше малко, че може.

Ние планираме да покрие 200 градове в следващите две години. Нашата цел - да създаде най-голямата мрежа в България по регионални портали още по-голяма 2GIS, за да може да влезе местата на мрежата. Но в големите градове, ще отидем в последния завой. Докато ние имаме един млад франчайз, както и инвестиции в такива проекти трябва. С цел поддържане на ресурса в един голям град, имате нужда от отдел на най-малко 5-10 мениджъри съдържание. Но тъй като мегаполиси не са много, ние винаги имаме време да се стигне до тях.