Как да се проведе митинг в магазина

Как да се проведе митинг в магазина. 9 съвета от опит

Чрез "Акции" означава всяко събитие, което се провежда с цел да се привлекат, примами и продават продукта. В крайна сметка, целта на всяко действие, каквото и да й се обадя - увеличаване на продажбите и печалбите на магазините. без значение ежеминутно или в бъдеще. Не е ли? Ние няма да се отнасят за конкретни рецепти, и да споделят скриптове - са безкрайно много и за всеки търговията им подход. Ние няма да споря - дали запаси, има ли смисъл от тях и дали искат разплата. Ние ще се фокусира върху съвет, който трябва да бъде предоставена преди запаси на магазина.

Имате ли нужда от вашите действия магазин?

Кои акции да държи в магазин за Нова година?
TorgSoft на членовете на ЕП "често се обръщат към нас за съвет какви действия да се организират и как да сте сигурни, че програмата се считат автоматично отстъпки за склад. "Купи в такъв размер, ще получите дори и сега този подарък", "намаление от цената на втора точка от проверката", "Отстъпки за всички, за да ...", "Три на цената на две", както и други подобни условия могат да бъдат изпълнени в програмата "TorgSoft". По този въпрос има viderolik: Как да се създаде на действие на програма Torgsoft.

За да се проведе митинг, че има смисъл да се гарантира, че:

Всички тези области са допълващи, и могат и трябва да бъдат комбинирани.

Какви действия, за да излезе на магазина?

Много често при разглеждането на действие, управител или собственик магазин влиза в ступор: "Какво си мислят, на еди-edakovo"? Всички идеи изглеждат обикновени или, или глупави, или повтарят в конкурса ...

Няма нужда да се притеснява много! Почти винаги има най-правилното решение - това е любовта на хората за безплатните, купа, спестявайки ... Това е дар, второто нещо, на намалената цена, талон за подарък или отстъпка, най-накрая. Като правило, талони за отстъпка за определен период или за подарък са по-добри, отколкото с отстъпка.

Много просто: "Когато си купувате бизнес костюм, ние ви даде талон за химическо чистене от нашия партньор - Dry" Малката Raccoon ".

Или талон за отстъпка за услугите на химическо чистене. По същия начин може да си сътрудничат: магазин за бижута и дамско облекло; дрехи и магазини за обувки; магазин за дрехи, както и фитнес център, салон за красота, пицария, кино и т.н.

"Е, който е на една хапка?"

Този раздел - продължаване на предишния. Помнете: не приравняваме всички акции за себе си!

Може би и това изглежда глупаво да се даде, например, най-евтино е да дънки. И аз лично видях, че тя работи! Същото може да се каже и за границите. Собствениците на магазини за дрехи, обувки, бижута са съгласни, че не можете да вземете стоката за магазина се фокусира само върху вашия вкус.

Нещо повече, ако запас не ви харесва и си мислиш: "Аз няма да за не толкова прелъстена!" - с висока степен на вероятност може да е знак, че фондовата като хора. Защо? Защото - не-целева аудитория! Ако продавате продукт в продължение на "прости" хора, тогава може да има различни мнения. И така, вие - собственик на магазина, а те - вашите клиенти.

Ако предлагате отстъпки -

обоснове защо изведнъж такава щедрост. В противен случай, хората могат да се пазят и се предполага, че имате продукт или с ниско качество или с изтекъл срок, или такава, че никой не се нуждае.

В дрехи, обувки и други сезонни стоки - това най-лесният начин направи. Промяна на събирането, до края на сезона - отлични и разбираеми причини.

Почти всички магазини са също добра причина - празници. Добре известен и професионален, събития на местно ниво (Ден на града, например), рожден ден и откриване на магазина, продажбата, във връзка с преместването, на откриването на нов отдел, идването на пролетта (през зимата, есента).

За други стоки като претекст за действие може да бъде "остарял модел", моделът на изминалата година или сезон, повредени опаковки ", продажбата на остатъчни вещества". Както можете да видите - няма причина да не се пие, това е, да се проведе действие :)

И не забравяйте, твърде умни условия акция щам на хора, те не са лесни за разбиране и прилагане, и поради това не са толкова ефективни.

Избягвайте безсмислени фрази като "специална оферта".

Ако направите банер - уверете се, че буквите на него ще могат да се четат от пътното платно (за хора в транспорта или от другата страна на улицата, той видя). Ако направите лоялни клиенти - не винаги са ефективни в голям формат. A5-A6 е по-добре, така че е по-лесно да се вземат, по-лесно да се произвеждат и по-евтин за производство. И не забравяйте да се посочат условията на действие и съхранение на контакти.

Използвайте правилно организаторите

Това са трите най-големи грешки, поради което организаторите са напълно неефективни: те не са там в грешното време, и казват, че не (или не казват нищо). За информация как да се работи с организаторите, ние писахме отделна статия, защото това е много гореща тема.

Подгответе продавачи

Да анализира резултатите и извършване на действия на регулярна основа

Изчислете резултат от действието ще помогне на специален режим "ползване на отстъпки анализ" счетоводен софтуер "TorgSoft". От него можете да научите: кои продукти са най-популярните по време на кампанията, колко сте спечелили и колко губи по намаления; Какви действия е най-популярен (ако магазина в същото време има няколко акции), обемът на продажбите на всеки служител по време на промоционалния период.

Размерът на приходите - не е единственият показател за ефективността на действието. В крайна сметка, има процент на реализация - колко хора са получили брошура отиде до магазина. Оставете ги да не купуват сега, но те са научили за вашия магазин - това също е резултат.

Ако имате посетител брояч, може да се определи превръщането като се раздели броят включват в броя на продажбите за деня. По-трудно е да се знае колко хора са видели номера на банер да посетите магазина. И със сигурност ще имате определен процент от посетителите, които идват в "от уста на уста", чрез изпращане или научил от интернет.

Най-добрият начин да намерите тези опции - пита клиенти "Откъде знаеш, че за кампанията?".

Трудно е да се каже веднага дали успешна кампания - трябва да се опитате да наблюдават, измерват, и опитайте отново!

Послепис Сред "действия" могат да бъдат разграничени промоционално събитие - когато похарчите шеги, привличане на организаторите, артисти, клоуни, или дори знаменитост, разпространяващи подаръци или "проби" (проби на продукти). Нещо като весела шумотевица около магазина, за да отпразнуват откриването на ден, или магазин раждането. Такива събития се наричат ​​BTL-акции. Техните организации по-добре се справят с участието на специализирани агенции.