Как да се продаде PR маркетинг и реклама

Как да PR?

Промоция, PR - е не само и не толкова броят на споменавания на вас в пресата, или "харесва" в социалните мрежи. Какво и как да говори с обществеността към увеличаване на продажбите? Как да се "върти" на себе си и на шефа си, а когато "култа към личността" предизвиква PR-провал? Запознайте се с успешни български практики E-xecutive.ru.

Обхватът и бюджети

Какви средства да се използват, за да се получи наистина добре познат? Две стандарти за насърчаване, български компании със световна известност - "Лаборатория Касперски" и на ABBYY - абсолютно противоположни подходи. Kaspersky Lab лого са милиони хора виждат Ферари за състезанието, действащи в международни състезания моторните спортове - те имат договор за спонсорство. ABBYY широко използва нискобюджетен PR и превърнете своя блог в пълен размер habrahabr.ru корпоративен медии - той има план и в отговор на спешни искания, публикувани от всички аудитории, че компанията иска да предаде на своята публика. Но най-важното - постоянно оценява как PR-усилия са отразени в продажбите (и за която насърчава, ако не и за продажбите?). Например, CRIC казва, че не само наградата ИТ лидер «" (което е логично), а дори и на фестивала "Крок-рок" допринася за получаване на нови поръчки за комплекса от IT-изпълнение - тъй като дружеството извършва тези дейности и.

Лесен и вкусен

Вие лично не притесни ограничени скучни съобщения за пресата? Или мислиш им запалително? Ако е така, вашето мнение не се споделя от всички. Опитайте други рекламни формати:

Проекти с безплатен "пробен обслужване"

Участие в референтната

Уебинари, в края на краищата!

Тези инструменти функционира добре в B2C и B2B сектор. Това е само големите компании ще трябва да покаже по-голяма гъвкавост, отколкото обикновено. В противен случай, текстът след стотина одобрения ще се превърне в още един интересен никой съобщение за пресата, както и веригата от по конкуренцията или при вземане на решения, така че се протегна, че участниците ще загубят интерес към него, и ефектът ще е контра-продуктивно. И все пак - не забравяйте, че всеки проект трябва да се отдели също толкова внимание, като от действителните настоящия договор. Кажете на себе си, само на тези клиенти, докато те са платили, те ще го направя по-късно.

"Е, това е, как да кажа!"

Когато поставите цели и маркетингови дейности решиха на инструментите - че е време да се мисли за същността на комуникацията. Като звук и изглежда убедително?

Имате ли нужда от социална мрежа?

"Да направим труп на фигура"

Важен компонент на имиджа на компанията - една марка на нейното ръководство. Но преди да започнете да правите от себе си или на шефа си звезда на екрана, трябва да се честно претеглят плюсовете и минусите.

Най-хубавото е, когато главата, от която искате да се направи "Лицето на компанията", - е нейния основател. В този случай, неговата стойност и стойността на корпоративната марка е ясно едно и също, и вашата аудитория няма да бъде когнитивен дисонанс, когато се занимават с този човек и получаване на други съобщения от вашата компания. Ако основният обществен деец - "Изпрати", си струва да пробвате, като негов образ съвпада с това как "трябва" да изглежда като марка. Тъй като човек не може да бъде отменено, може да искате да се откаже от опита си да го донесе "на сцената" с очевидното противоречие. И със сигурност не си струва "натискането на PR" срамежлив, мълчалив интроверт, дори и ако той е основател - всичко ще се влоши.

Lada Shcherbakova, специалист с дългогодишен опит в тази област, довела условията за успех:

Лидерът използва публичността му като част от комуникационната стратегия на компанията. Неговите стойности не противоречат на ценностите на компанията.

Баланс уважаван комуникации - PR компании не са съставени предимно от PR

Ръководител отнася до PR, като част от техните задължения. В действителност, той има само два мита - за определяне на стратегията и "лицето на търговията" в PR-цели.

И ако се прави професионално продължение на една година, можете да извайвам атрактивна "обществено лице" на вашата компания.