Как да се организира и проведе делови разговори - kattrys
Изборът на място за провеждане на бизнес преговори
Първоначално трябва да се избира място ще бъде срещата на партньор. Изборът на място зависи от много фактори, най-вече от които са поканени партийни предпочитания, вкусове и желания. Първата среща на двете страни често са строго официален характер и такива преговори са най-добре направено в класически офис среда. Офисът също има редица предимства в сравнение с други места. Той може да побере голям брой служители на дълга маса, приготвена за да покаже представянето на специален екран, да използват компютъра, ако е необходимо.
Изберете чрез организиране на преговори, които пускат ли скоро просто обсъдят сделката или по същото време на вечеря. Ако партньорите са запознати за известно време, постоянно да си сътрудничат и да знаят предпочитанията на другия, че е разумно да се организира дискусия на сделката в кафенето или любим ресторант. Такава спокойна атмосфера над страна по приятелски диалог, насърчава "изпуска" неутрални разговори, подходящи шеги, и разбира се повдигане на вкусни ястия. Работна среща може да се проведе на следните места:
- Зала официални преговори;
- офис ръководител на организацията;
- частни апартаменти (за тет-а-тет);
- хотелска стая или ресторант;
- Специална лятна тераса.
Важни моменти и правила за срещата
Очаквайте на заседанието, трябва да имате приличен външен вид, подходящ бизнес стил, както всички знаем, че "отговарят на дрехи." Разполагат с необходимото оборудване за презентации (лаптоп или таблет). От вас ще дойде хубава legkoulovimy аромат на парфюм, който ще акцентират си почтеност, но тя няма да бъде натрапчива и не забравяйте за чистотата и миризмата на устата. Всички преговори трябва да започват с усмивка и ръкостискане. Ако пушите и нямат източника, най-добре е да се въздържат от пушене по време на преговорите.
С цел да се организират бизнес среща, трябва да изберете правилното място на партньора. В случаите, когато преговорите се провеждат в ресторант или кафене, партньорът трябва да се постави обратно към различните отвличане на вниманието (TV, хора, преминаващи назад и така нататък). Трябва да знаете, основното правило, че печелившата страна при договарянето, да зададете въпроси. Има редица от десет важни точки, които трябва да се следват, когато Чрез
- започнете разговор с "чувство смоли" разговора (за времето, спортни и т.н.);
- обсъдят основните проблеми в първите 20 минути време за разговори;
- Научете се да слушате, нека другия човек да говори и не се прекъсва;
- винаги се обадя партньор на име;
- Вие говорите за неща, които ви интересуват партньора си;
- Покажете събеседник, че имате общи интереси;
- бързо да формулира и да изразят идеи;
- Бъдете кратки и да запази в разговора;
- комплименти и да е приятелски;
- сложи край на разговора с желанията на дълго и ползотворно сътрудничество.
Също така не забравяйте за "върховенство на 72 часа-хо", което показва, че често, ако сделката не е завършена в рамките на три дни, след като на бизнес среща, че е малко вероятно, сключени в бъдеще. Преговаря Следователно, възможно най-скоро, за да подпише споразумението, и не ги забави за дълго време. За да направи по-лесно да се разбере как да се организира преговори, в интервю, което трябва да разберем какво партньор иска да си сътрудничат, за да разберете неговите цели и предпочитания. След това е важно да му докажа, че вие сте много полезен и от съществено значение.
Основни грешки при бизнес преговори
Най-честите срещи казус филиал, особено когато това е първият събеседник и почти нищо не се знае, е комплекс за малоценност, страх и принуда. Тези проблеми на веригите са инициирани след грешки, които се случват в прекъсващ реч пастърма, треперещи ръце, изпотяване, което веднага отблъсква партньор. Освен това, той може да получи погрешното убеждение, че имате нещо да се скрие и да се опитаме да го заблуди. В резултат на това на сделката се оказва провал на синьото.
По този начин, за успешен завършек на срещата трябва да бъдат подготвени внимателно, колкото е възможно да се намери партньор на предпочитание, опитайте се да се отпуснете, да бъде спокоен и уверено стои в дискусията. Много е важно да се избере най-подходящото място за организиране на бизнес срещи, така че след това вашият партньор и бъдещ партньор излезе с много настроение и добро здраве. Спазването на основните правила за организацията и отговорното поведение на срещата ще се даде възможност изгодно да сключва сделки за придобиване на трайни надеждни клиенти, съюзници и бизнес значително ще се увеличи рейтинга и успеха на всяка компания.