Как да се опише продукта в едно изречение, блог yagla

Блог Yagla »Маркетинг» Как да се опише продукта в едно изречение

При всяка възможност, можете да го помисли за клиентите, да усъвършенствате уменията за общуване, прекарват целия този десетки часове в годината, но все напразно? Хората нямат за вас освободи за 30 секунди! И като цяло, те са в бързаме, не искам да бъда vparivali редовен боклук и не обичат да говорят с непознати. Като опция)

Не се отчайвайте! Facebook основател и Uber ще научите как да се опише на продукта и ползите от него само с едно изречение.

Както казват клиентите за вашия продукт

Типичен сценарий на уста на уста:

Нещо прави потенциален клиент да се помни продукта. Например, тя решава проблема по нов начин;
В непринуден разговор, той пита другия: "Чухте ли за <название продукта>?";
Чуйте в отговор на начина на работа на продукта - само за спонтанно предложение. Без подготовка и мислене и conjecturing;
Ако тя работи, страхотно. Ако не, на другия човек трябва да обясни, да навлиза в подробности. И там, и в близост до, за да се измъкне от темата и да забравите за продукта.

Защо някои фрази звучат като добра идея, а други се провалят безславно? Следваща - чифт живот хакване, както основателите на успешни стартиращи фирми каже за техните продукти преди те да станат популярни.

Ключовата характеристика на вирусни продукти

"Ти пишеш името на лицето и да получите цялата информация за него." Това са думите на ранните интервюта Марк Цукерберг е, преди първата публична продажба на Facebook акции. Така той представи своя "потомство".

Акцент върху резултати - налични профили на реални хора. Нито дума за социалните мрежи и за това как да поддържате връзка с любимите хора.

Той не поздрави лозунги като "платформа", "пазар". Вместо това - живеят разбираем език. Днес Uber-нататъшно опростяване на лозунга за "натиснете бутона и да направи пътуването."

Форматът на двете описанието на един и същ: "Вие правите X и Y има». Това отговаря на интуитивна представа за това как софтуера. Концепцията е проста.

Facebook и Uber имаме стотици функции, но Марк и Травис, когато само едно. По-лесно е да се разбере, и не забравяйте, който придава на продукта. Ако желаете, можете лесно да се повтаря едно и също познато.

Как да се насърчи ключова характеристика

Опции на продукта са взаимно свързани, че е трудно да се избере голяма. Представете си, работата на потребителите в хронологичен ред. Намери първата уникална функция, която потребителите искат, и да го опише в съответствие с принципа на "проблем - решение".

Ако потенциален клиент не разбира как да използвате продукта, се счита, че те са го загубили. Ако настоящото линия, която да има и други продукти - да отговори на провокативния въпрос: "Как да се различава от <название похожего продукта>?"Ще трябва да се търсят обезщетения, да се окаже, и т.н. - и първото впечатление не работи, и продуктът не се вписва в паметта.

Ако продуктът е трудно да се опише, още по-трудно да се разбере човек, който чуе за него за първи път. Тук думата от устата - не най-добрата идея. Като опция - за комплекс чип визуализира Саас платформи. Но какво, ако това не е възможно? В този случай, най-надеждният канал на промоция - мениджъри по продажбите.

Тактики и стратегия

Би било погрешно да се мисли, че това е достатъчно, за да се направи едно предложение - и веднага попадам на купувачи. Ние трябва да го усъвършенствате до съвършенство.

Колкото по-рано началото, толкова повече възможности да се фокусират върху входове и изходи, маркетингов трик, който ще ви помогне, за да разговаряте с публиката правилно. Тест в ранните етапи - преди те да се създаде нещо, което е трудно да се опише с думи.

PS. 50% от основателите на стартиращи фирми са щастливи, когато някой е готов да се вслуша в тях повече от 3 секунди и се разчита на уста на уста.

Това наистина работи. Само ми кажи най-важното нещо - останалото ще свърши за вас клиенти.