Как да се намери мениджър по продажбите

Важно е да се разбере кой търсите. мениджър Продажби # 40; активното търсене на нови клиенти или членове на # 41; или мениджър обслужване и управление на клиенти. Това разбиране ще улесни усилията за привличане на такива хора, които са по-подходящи за постигане на целите. Ясно уточни, че човек трябва да се направи. Детайлите са важни, но не се разпространява идеята за дървото.

Колко пари получава мениджър по продажбите?

Служители на търговски услуги се изпълняват на интерес - най-често отношението към плати мениджър по продажбите. От една страна това е, от друга страна: необходимо е да се идентифицират и да изберете стратегия за развитието на отдел продажби във връзка с персонала. Мениджъри с малка заплата по-склонни към променящите се работни места, дори и с добри проценти. А вътрешните ресурси, посветени на оборота оперативния персонал, ниски заплата продавачите трябва да се изчисляват на базата на планираните редовни смени маркетингови персонал.

Най-често системата за управление на мотивация: заплата + интерес. Знаем, 12 вида мотивация на мениджъри по продажбите. опция за плащане Мениджър продажби за труд идва от това как се продават продуктите си. Ефективността на общото (пари) на базата на междинните резултати. За да направите това, вие трябва да приложи KPI (ключови показатели за изпълнение) - цели за всеки етап от продажбите.

Cookies - да дават или да не дават?

ВМИ, комуникация, фитнес, пътуване, гориво, обеди и т.н. - това със сигурност е важно. На тази можете да запишете на платен мениджър. Тези неща са важни за младите служители с малък опит. За тях това е състояние на дружеството. Мениджър, който има положителен опит в продажбите, някои по-стари - тези хора ще знаят къде да се харчат парите и те са важни заплата и бонуси.

Създаване на отворена позиция?

Как да изберем място за обява за работа?

Изборът на хотел за работа сайт се фокусира върху присъщо бюджет и желаната скорост на затваряне на позиции. Има портали, където потока на трафика е по-и актуална автобиография е много по-често, но достъп до информацията на кандидата (контакти) по-скъпи. Други сайтове възлагат по-ниска цена за информацията, но тези сайтове са по-малко удобни за бързо и точно търсене и по-малко развит.

В някои случаи е възможно намирането на работа във вестника. След това се пригответе за притока на кандидати, подходящи за вашата работа не е на всички критерии.

Не се колебайте да се обадите на кандидатите. Добрите хора не могат да намерят вашата работа, не го забележите, или не разбират. Обадете се мамят лист под формата на добре написан работа пред очите ви. Присвояване на интервю за първата половина на деня. По-добри дни - вторник, сряда, четвъртък. Ако кандидатът пита до 16:00 часа в петък, а след това бъдете сигурни, че в 90% от случаите той няма да дойде. В опита на един човек гледа повече от 150 автобиографии на ден и да направи най-малко 30 повиквания.

Как да се обадя мениджър продажби?

Колко трябва да интервюират?

Интервю въпроси - какви са те?

Най-честият начин на приготвяне на въпросника се основава на принципа на "Може би иска да управлявате". Може ли това кандидатира за изпълнение на необходимите задачи за вас? Той иска да го направи? Това ли е? Каква е неговата мотивация да се продава, или - защо му пари? Ще бъдете ли в състояние да управлява и контролира процеса на постигане на резултата като мениджър по продажбите? Има стандартни въпроси, които да определят основните критерии, лесно можете да ги намерите в интернет. Въпреки това, във всеки случай, има тънкости. Промяна на въпросите за себе си.

Като мениджър на лихвените продажбите?

По време на интервюто можете да разберете, че това е един добър кандидат, без съмнение. Нуждата му да се запази. Като професионалисти в продажбите, така че ние използваме определена методология за задаване на въпроси SPIN (ситуационни, проблем, екстракти и насочващи въпроси). В резултат на това идеалният кандидат за вас, отговаряйки на въпроси, той стига до извода, че работата, която вършиш - това е най-добрият вариант.

Основното нещо при избора на добър продавачи.

Е, най-важното нещо. Ако сте прочели тази статия до този момент, или HR, или главата на планиране и персонал за търсене. Чудесата не се случват! Най-доброто, най-опитен мениджър продажби или продавачът не може да даде желания резултат, когато другите условия не са създадени, за да се постигне целта. Съветник във вашата компания не идват, те не съществуват в природата. Ако няма ясен план за продажбите не е точно подходящ за вашите продукти мотивират мениджърите, когато няма взаимодействие с маркетинг, когато има походова стратегия за изпълнението на плана за продажби, а не точно определено продукти за целевата аудитория и други компоненти от управлението на продажбите - тогава всичко най-хубавото служител може да "препъване" и осуети очакванията ви. Бъдете наясно с другите компоненти на процеса на продажба.

Търсене и подбор на добри продавачи или мениджъри по продажбите е трудна задача. Вие сте постоянно в живота среща с трудна задача. Например, чистотата в двора на жилищна сграда - за почистване на двора е трудна работа. Плащане на сметки за комунални услуги, знаеш ли какво сте платили за това, което ви трябва. Включително над къщата си в ред. Така е и с мениджърите на продажбите - там са професионалисти, които са специализирани в тези служители. Тези хора са готови да направят всички упорита работа за вас, като изпрати до крайното интервюто само най-подходящите кандидати.