Как да продадем SEO услуги общи въпроси от промоция на сайтове

Тогава дойде момента, когато сте решили да се намери клиент за промоция, но веднага възниква въпросът: как да защитите себе си и услуги се продават за SEO? Отговорът е прост: по същия начин, както всяка друга услуга, но с отклонение в спецификата на дейността. Важно е, че не винаги е добро решение е да се опитаме сами по себе си да се намери клиент, когато има много професионални продавачи, които имат контакти с вземащите решения (за вземане на решения). Вашата основна задача - обяснява всички ключови нюанси продавача услуги. така резултатът не е останало празни обещания и нереалистични очаквания. Ако отидете чрез независими продажби, което трябва да научите умения за преговори, в противен случай, както често се случва със специалисти, ще остави дълбоко в детайлите, а не да се идентифицират нуждите на клиента и да предложи решение.

Успешните продажби SEO услуги се състои от няколко компонента: търсенето на източници на клиенти, умения за продажби и притежаването на преговорите, способността да се общува с различни нива на информираност на хората за SEO. Много рядко един човек комбинира всички необходими качества, като същевременно са професионални, могат да се постигнат желаните резултати в насърчаването на сайта. По-долу анализира в детайли всеки компонент на успеха:

1. Как да се вземат клиенти за SEO услуги:

- Препоръка. стара, но доказано от уста на уста играе един от най-мощната роля в привличането на клиенти. Не е подходящ за начинаещи, но е силен мотиватор за изграждане на репутацията и клиентската база. Първо да работите върху вашата марка, а след това работи за вас.

- Тематична общност. важно е да бъде активен участник в общностите, където те са свикнали да общуват SEO-специалисти. Освен факта, че има пиковите клиентите, когато те искат да се намери изпълнител, там може да се направи име за себе си, тогава ще препоръча на нашите колеги.

- Партньорство. Колкото повече си мрежа от партньори, толкова по-добре за вас. Договаряне на взаимно изгодни отношения с тези, които са готови да се препоръча на вашите услуги. Възможности за сътрудничество на тегло, докато и двете страни бяха спечелили, тогава връзката ще бъдат дълги и плодотворни.

2. Бъдете продавачи и преговарящ:

Няма значение кой продава услугите си - вие сте нает от управител или партньор. Ключовият момент е, че е трудно да се продаде SEO като услуга в чист вид, е необходимо да се докаже на клиента, как той се възползвали от него, и по какъв период от време. Не се опитвайте да мамят и да привлече клиенти с обещания, че ще бъде скъпо в бъдеще, когато няма да бъдат постигнати желаните резултати. Обадете реално изражение, следващите финансови разходи и планираните участието на себе си и на компанията.

Дори на този етап може да се случи, че плановете са огромни, всички имена на клиента, той е готов да плати. но от него няма никой, който може да вземе участие във всички процеси и да отговорят на моменти пречи на напредъка. Това е често срещана грешка, която води до клиентите на сметището в първите месеци на работа.

Поради това е важно, че хората общуват с клиентите, да разбират всички процеси SEO-промоция може да ги доведе до клиента, в противен случай, това ще доведе до повреда, когато се оказва, че не могат да се правят на споразуменията.

3. Какво клиенти знаят за SEO:

- Първи опит. Повечето от тези клиенти или чул от приятели, или от партньор, който има магически SEO, която ви позволява да привлече клиенти чрез интернет за една стотинка. Липсата на опит ги води, и те са склонни да бъде уволнен, използвайки изгодни оферти от безскрупулни предприемачи. В бъдеще, да стане много внимателно и се опитайте да продължи да работи само на препоръките. По-добре е да се стигне до такива клиенти, с подкрепата на лицето, на което те се доверите.

- Те имат лош опит. тези клиенти, които вече са изгорени, но все пак е готов да опита отново. Те не се опитват да предлагат всички наведнъж и като предпазливост преобладава, и клиентът ще откаже. Започнете малки, показват резултати, и постепенно увеличаване на обема на сътрудничество. Ще се уповавам и работата ще стане много по-лесно.

- Те имат един успешен опит. такива клиенти да разберат, че не са един свободен, но ако работим усилено, можете да получите желания резултат. Сътрудничи активно, което прави процеса на насърчаване на удобна и ефективна. Мечтата на всяко добро SEO-експерт, но, за съжаление, тези клиенти са изключително редки.

- Знаейки за SEO твърде много. изключително проблемни клиенти с коренно различни знания и любов постоянно съветват как и какво да правя. Тя се причинява от засилено чувство за контрол и страх да делегира задачи на другите. Ако се сблъскате с такъв клиент, това не е края, като на първия етап наистина има много да се говори и да обясни, но когато първите резултати, те се успокояват, а след това сътрудничество може да бъде дълъг и продуктивен.

Разбира се, идеалният клиент е един, на когото сте се препоръчва, че не иска прекалено много въпроси, и е готов веднага да започне да работи до максимум, като по този начин напълно ти вярва и е готов да плати добре. Сън? Не, истината е, ако сте добър специалист с значителен опит в SEO зад себе си. Това правило работи във всички области на обслужване, без изключение, защо да не измисли велосипед - да стане професионалист в своята област, да се насладите това, което правя, и след това на клиентите ви винаги ще бъде.

Безплатен курс за обучение на сайта SEO оптимизация