Как да привлечем инвеститори в стартиращи фирми и да се подготвят за среща с него

Стотици иновативни идеи, без интерес иск за финансиране - но само няколко успяват да постигнат благоразположението на инвеститорите. Точно колко конкурентно волята си проект зависи от много фактори: жизнеспособността и навременността на идеята за разработване на бизнес плана, професионализма на екипа ...

Но на етапа на търсене на потенциални инвеститори, са свързани най-вече със стратегията на поведение, който се придържа към лидера. Това, което той трябва да направи, за да увеличи шансовете за спечелване на този конкурс?

Научете се да се "продадете"

Лидерът - лице на компанията в буквален и преносен смисъл. Ето защо контакти с инвеститори не могат да бъдат прехвърлени на друго дружество или наети специалисти - дори и ако мислите, че ще се справи по-добре. Представете си, че имате нужда да направите снимка на паспорт и вие, вярвайки, че самият inphotogenic, изпращане на негово място някой по-хубава.

Инвестиране в стартовата си, в действителност инвеститори да инвестират в себе си и от това какъв вид впечатление, което ще направи по-голяма степен зависи от по-нататъшното развитие на отношенията. Вашият харизма и енергия, вашият професионализъм и прагматизъм, вашите "горящи очи" и позитивна нагласа - това е, което най-вече вижда (и оценка) на бъдещия инвеститор. Той вижда - и се правят изводи. Включително за жизнеспособността на вашата идея.

Съвет: Ще трябва да овладеят "свързани професии" - привличането на инвестиции. Преди да започне да търси инвеститор, разглежда теоретичните основи, прочетете статии от специалисти - например, блог Гай Кавазаки, един от най-известните в света на рисков капитал, специализирани в стартиращи технологични фирми.

Това интересите на инвеститорите? На какви проекти те "кълват"? По какви критерии да се направи оценка на перспективите на идеи и професионализъм на екипа? Те искат да получа? Как може да представляват интерес за тях? Намерете отговорите на тези въпроси - и едва след това преминете към практиката. Такъв е случаят, когато по-ефективна "ден да губи, а след това да лети в продължение на пет минути."

Не поставяйте на един кон

Така се почувствате готови да преговарят - и вие дори не трябва да се вземат потенциалния инвеститор, че смятате, че може да се интересуват от вашия бизнес. Не спирайте там, дори ако мислите, че материята почти печеливша. Пари в света е много повече от добри идеи.

Ако вашата идея е наистина добър, може би ще има хора, които ще предлагат финансиране при по-благоприятни условия за вас? Най-добър за вас ще бъде паралелни преговори с няколко инвеститори или фондове за рисков капитал.

Съвет: Направете списък на потенциални инвеститори. И се събират около всеки един от тях най-много информация - всичко, което можете. Не се ограничава до информация представлява интерес за вас директно (репутация, портфейлни инвестиции, особено в проекти, в които се инвестират пари).

Наркоманиите в кино или литература, марка лек автомобил, страст за италиански или тайландска кухня ... Всеки детайл някога може да "стреля" и ще ви даде обща тема на разговор.

Бъдете готови за дълги разстояния

Да, разбира се, може да се случи, че един потенциален инвеститор светва веднага от идеята за сътрудничество. Но тази любов от пръв поглед е все още рядкост. Но вероятността, че инвеститорът ще трябва дълго време да работи, за да привлече вниманието на лицето, е доста висок.

Не е необходимо да зачеркнете от името на "обещава списъка" само защото хората не са изразили интерес към проекта си: дори категоричен отказ не винаги е окончателно и неотменимо. Не забравяйте, че търсенето на инвестиции - това не е спринт, където всичко зависи от скоростта на пробив и маратона, където изоставането в първата фаза все още за това, което не говори - победителят не е този, който изтича по-бързо, но този, който е в състояние да работи за дълго време, брой зареди и планират действията си за достатъчно дълъг период от време.

Когато един от лидерите на нашата компания за привличане на инвестиции в бизнеса, един американски инвеститор му даде дори и да се срещнат, заявявайки, че това е много проста: "Аз не се интересувам от вашия бизнес, никога не съм инвестирал в него пари." 99% от тази след сто ще предвиди това изпълнение кръст.

Съвет: Редовно общуват с потенциални инвеститори. им кажа за вашите успехи, опитайте се да се интересуват от всички възможни начини. Trust, интерес - това е в основата на бъдещата си сътрудничество.

Мислете стратегически и изграждане на дългосрочни взаимоотношения с потенциални партньори. И разбира се, не се отказвайте, ако инвеститорите не са се редят на опашка, след като първата среща.

Краткостта - сестра на успеха

И тогава ще стигнем до етапа на представяне. За теб, това събитие, но за инвеститорите все още. Всяка компания, занимаваща се финансирането на стартиращи фирми, месечни, разглежда десетки и дори стотици приложения, както и друга презентация за рисков инвеститор - това е рутинна. И това може да получите затънал дори добре изследван проект, ако не ще бъде в състояние да привлече и задържи вниманието на аудиторията си.

Съвет: Бъдете кратки. Ако успеете да се поберат най-важното нещо в 10 пързалки и 20 минути - потенциален инвеститор, няколко пъти седмично в слушане на часа лекции, ще бъда благодарен, дори и за това, че Вие ще спестите време му. По този начин, вие вече получават преднина. И интересното е, винаги е възможно да се изясни, ако е необходимо.

Подгответе старт шок. Смятате ли го за около пет минути. Ако през това време няма да имате време да се хване, да заинтригува вниманието на слушателя започва да се разсейва.

Един от най-практични печеливши начини да се появи на публиката - тази цифра: потенциалния размер на пазара на пари, в размер на потребителски данни от изследвания, за да докаже, че перспективата за един сегмент, в която искате да работите, абсолютни и относителни показатели, на настоящите и потенциални динамика. Цифрите не трябва да са много. Едно, две, максимум три - но много важна фигура.

Говори само, че можете да се обясни и спори. Той не обещава невъзможното. Най-добрият вариант - да се разпределят един от основните показатели за дейността и за да се гарантира резултата. В този случай, вие винаги трябва да е готов да обясни как ще се предвидят потенциалните рискове (и може да поиска това, което трябва да се предвиди какви въпроси да ви по принцип).

И накрая, не се отегчава. Изразявам чувствата си, да добавите устройството, организира представяне на вашето малко шоу. Вземете усмивка. И за момент не губят оптимизъм и вяра в собствената си идея, или не ще бъде в състояние да убеди поне някой, който да инвестира пари в него.