Как да направите милиони тениски

Чаша кафе Олеся (29) и Кирил (31) ми разказа за това как да се изгради своя бизнес, защо те не могат да си позволят да не мисля за вашите конкуренти и как те споделят "частни" и "работник".

Олеся, нека започнем с вас, да ни кажете малко за себе си.

Олес: роден в Украйна, в Крим. Икономист, финансист, учи първо в Киев четири години по-късно, за да завършите образованието си в Санкт Петербург, MBA (усмихва).

Защо избрахте тази професия, съзнателно решение или прищявка?

Олес: Аз всъщност исках да стана хореограф, отиде в Киев, но не успя да се направи там, където исках. Реших да влезе отново през следващата година, както и да се спести време, избра друг университет по специалността "Икономика на предприятието". Помислих си, че ще седне на последния ред и за съжаление не забравяйте своите танцови гаф, но забави проучването на икономиката и за балет, забравих.

Балерина след 35 се пенсионира, какво бихте направили след това, ако съдбата е била по-различно?

Олес: От началото не исках просто да танцува и да организира тяхното училище и да направи глобален проект. Балет кариерата актриса правя не много наслада.

Как се стигна до Санкт Петербург?

Какво се случи след дипломирането?

Олес: Не съвсем. По това време вече бяхме запознати Кирил, той използва услугите на нашата куриерска служба и ангажирани тениски, но не толкова сериозно. Веднага видях в тази представа за огромния потенциал, а когато той предложи да се изгради един проект заедно, веднага се съгласи.

Кирил, е ваш ред, разкажи ми за себе си.

Кирил е роден в Санкт Петербург, учи в Юридическия факултет на Санкт-Петербургския държавен университет, а след това е имало в завършил училище няколко години ...

Адвокатите често отварят бизнес ...

Олеся: "Един адвокат и икономист", струва ми се, класически комбинация.

Кирил: Аз съм професионален адвокат никога не е искал да бъде. Свивам от практиката на закона, от правителствени агенции, от документи от съда ...

И защо тогава аз реших да отида в юридическия факултет?

Кирил: От гледна точка на обучение е много интересно, обичам да се ровя в теорията и практиката за тази цел най-подходящата наука. Всяка буква различен може да се лекува и след това още една година, за да говорим за това. В университета отидох, защото наистина ми хареса да се учи. Работата никога не е искал да, не виждам смисъл.

даден Реал добро обучение?

Кирил: Разбира се, с юридическо образование, дава възможност да не се тревожи за дреболии, защото сте представител във вашата страна и тя работи.

Какво направихте в университета в допълнение към изучаване?

Кирил: Около '98 имах компютър, веднъж инсталиран Photoshop и започва да прави колажи на снимки само за себе си. Моите приятели, за когото всичко беше новост, предлагани покани да изготвят за едно събитие. Така че аз имам моите първи 300 рубли. Насочи мисълта за отваряне на дизайн студиото, което в крайна сметка прави през третата година.

Кирил: Да, но най-вече корпоративна идентичност. Не казвам, че това е страхотно, го е направил "на ниво". намерени Клиентите сред приятели.

Той дойде с идеята за отпечатване на изображения върху тениски?

Какво се случи след това?

Кирил: създадете онлайн магазин, това е много проста. Имаше две снимки с T-ризи, размер и всичко. Имаше заповеди, аз опаковани ризи в пликове, да ги подпише с ръка и надолу до първия етаж до пощата, за да изпратите на клиентите. Тогава хората започнали да изпращат снимки тениски с рисунки и попита дали правим. Аз бързо осъзнах, че това се твърдеше, а защото бях отегчен да го направите сами, а изследването е времеемко, намери човек, който организира всичко да тече. Той имаше своя рекламирания онлайн магазин, каталога на които той е поставил в нашата оферта, в замяна на определен процент. За една или две години той е отговарял за проекта, и се опитах да се насиля да работят.

Така че, ти даде обещаващ бизнес в неподходящи ръце, нали?

Кирил: Да, но две години по-късно, когато научих, че човек не може да се установи доставка, той решава да се върне към проекта и да започне да се развива самостоятелно. Най-големият проблем беше с клиентите Москва, имахме нужда от куриерска услуга, която ще получи пари за стоката директно от клиента в момента на доставката. По това време не съм направил почти никой, с изключение на компанията, в която работят Олеся. Сключихме договор с него и да започне да работи. Проблемът е премахнато и растеж бизнес се ускорява значително.

Аз разбирам, че ние сме дошли до оргазъм.

Каква е разликата?

Кирил: Print Studio дръжки индивидуални поръчки на клиенти, както и преди, че сме направили тениски изключително с нашия дизайн. Място за студиото намерени на Садовая 28.

Олес: Но скоро разбрахме, че имаме нужда от пълноценна офис с голям склад и производство и се мести в просторна стая от 400 кв.м. Свердловска насип. Там работихме само с корпоративни клиенти на едро.

Преместен само производство студио на Садовая останеш?

Олес: За известно време в студиото на Садовая все още съществува, но тя не отговаря нас нямат нито на площада, нито качеството на стаята, нито от съседите си ... Ние я затвори шест месеца по-късно и отвори две студиа другаде. По-стилен, по-удобно за клиентите, голяма производителност.

Какви области съществуват в момента?

Олес: Индивидуална дребно печат, търговия на едро и партньорски корпоративни поръчки онлайн ресурси, където всеки може да направи своя собствена витрина и с наша помощ, за да се продават тениски с техните дизайни.

Привлечените средства се използват?

Кирил: Да, винаги кредитиране, банките. Ние вземе кредит за проекта, да го приложат, да върне парите на банката и след това на новото.

Не се страхува да поема рискове?

Кирил: Не, ние никога не рискува, не сме имали от вида на проекта "бар на Луната." Първият опит с тениски за гостите беше индекса - от 20 хиляди посетители са точно 100 души трябваше да си купи тениска. Но аз все още допълнително проведе проучване: 1000 души изразиха желанието си да си купите тениска, на около един на всеки десет е бил честен.

Преди откриването на първия студиото сме ясно показаха необходимостта за индивидуален печат услуга. Тогава е имало искане от клиент, за да отпечатате по-ефективно, през тъмната текстил, пълен цвят. Оборудване за печат скъпо, но ние видяхме дива търсенето и купил оборудване на пари на заем. Рискът е там, но това е лесно да се изчислява и се намалява до нула.

И как са нещата с конкуренцията?

Олес: Ние не спести на клиентите си, лишавайки тяхното качество - е основната ни конкурентно предимство. И предоставя на клиентите с ниво на обслужване, което не предлага едно в България в нашата индустрия (цикъл за обработка на пълен ред от помощ с оформлението преди доставката). Откриване на нови области, ние купуват само най-добрите и най-скъпите оборудване. Това е нашата политика - да бъде най-доброто на пазара, така че конкуренцията за себе си, ние не виждаме. Ако имаме нещо, което не може да печата, след което никой в ​​града, който не може поне в Санкт Петербург точно в Москва, някой може да има, но те са внимателно скрит (или от нас или от клиента).

Какво трябва да се каже за пазара Москва? Как да завладее столицата?

Олес: Ние откри клон в столицата и половина години и през това време са постигнали резултати, за постигането на които в Санкт Петербург взе три години. София е много бърз, винаги има нови играчи, но най-разочароващ време и често имат лошо качество на услугата. Това е, което ние и играе - всичко се направи високо качество, с усмивка и във времето.

В Москва започна в студиото?

Как да се разделят на административните функции помежду си?

Олес: Аз съм отговорен за търговия на дребно, обслужване, продукт, промоция, маркетинг и персонал, както и Кирил на производството на едро, технологии, оборудване, всичко, което е свързано с нашата "остана" в интернет, уеб сайтове, както и да се свържат с правителствени агенции. По принцип, ние сме до голяма степен взаимозаменяеми - Кирил могъл да напиша пост в публично достояние, за да излезе с един лозунг, но ние се опитваме да си свършат задачите ръб. Харесва ми да правя услуга и да видим как ателиетата на нашите хора отиват малко по-щастливи, отколкото преди да влезе в него.

Както се намират служителите да имате някакви проблеми с персонала?

Олес: Ние средна възраст - 23 години, 30 на сто от тях са студенти. Но всички по едно и също време, професионални, избрани от ясни професионални и лични критерии.,

Олес: Само погледнете в очите ми. Ако човек идва на позицията на дизайнера, е достатъчно да се знае само основите, а ако аз разбирам от личностни черти, че той ще комуникира с клиенти, като приятелски, колкото и останалите, ние го приемаме и стяга професионалните умения на желаното ниво.

Как да вземете астронавтите, се оказва, че са съвместими.

Олес: Разбира се. Ако проектантът наистина охлади технически, но не разполага с пламъче в очите му и лична харизма, ние не се вземат, просто защото тя е скучна и безинтересна нито ние, нито на клиента. Искаме да изненадаме нашите клиенти нестандартна, в добрия смисъл, качеството на обслужване.

Колко служители имате ли сега в държавата?

Олес: Около 40 в държавата и на около 5 до аутсорсват, експертите като цяло.

Сезонността в бизнеса си там?

Бъдете получена чрез този бързо развитие?

Олес: Опитайте се да се отпуснете. Пътуване е моята страст, аз не бих го заменил за нищо. Пътувам 4-5 пъти в годината.

Олес: Това е мястото, където нашите интереси се разминават. Имам нужда от море, слънце, екзотични страни, и Кирил планини, сноуборда и Европа. Няколко пъти в годината да отидем на почивка заедно, две по-отдалечени.

Iternete съхранявате ви държи за шоу или това е наистина валиден канал?

Олес: Това не е просто един онлайн магазин, който продава тениски по целия свят. Това студио печат онлайн, защото с помощта на дизайнера на обекта може да направи тениска с неговото разпределение и параметрите му, вместо да избирате от това, което е на разположение, без да излизате от дома си. Плюс това е партньорски проект с помощта на които човек, навсякъде по света, на базата на нашата продукция и логистична база да направите своя онлайн магазин. Интернет - много ефективен канал, ако те упражняват правилно. Пазарът се е променило, а само онлайн магазин с готови тениски вече не са интересни за нас по размер. Ние трябва да продължи да расте и да гледа към бъдещето.

Какво може да ви посъветва децата, които искат да започнат бизнес, но не може да вземе решение за идеята?

Олес: Идеята трябва да бъде избран на базата на целите на: а "Спечелете пари" - това е необходимо да се избере най-печелившите от търговска гледна точка на идеята за. Е, ако целта е да се изгради нещо наистина полезно, отзивчиви хора и да променят света - това е необходимо да се избере фирма, която иска да прави през деня и през нощта, през делничните дни и празници.