Как да направите мениджър продажби за работа
- Предоставяне на акции на дружеството
- Изграждане на продажбите система
Вземем примера на двата подхода по отношение на търговията на дребно. Тук е голямата зависимост на мениджър по продажбите или асистент продажби.
Предоставяне на акции на дружеството
С достъпа си до точката на дребно, почти винаги мога да намеря собственика зад щанда. Това приятелско отношение и нагласа, и познаване на продукта, както и способността да се продават. Повечето от тези хора не получават никакви продажби бизнес обучения и често не разполагат с основни познания за услугата и маркетинга. Но те имат голямо предимство, те осъзнават, че всяко действие ще се отрази на техния джоб. Плюс това, всеки собственик на удоволствие да си вършат добре работата. Един добър продавач в точката на продажба на дребно е минимално - 50% успеваемост.
Ето защо, една от най-лесните начини да се дават на управителя не е просто една голяма заплата и малък процент от продажбите, и да я направи почти съсобственик. Как? Това не означава, че той трябва да се даде дял в компанията, но може да се даде дял в печалбата. Освен това, този процент трябва да има смисъл и да започне на 10%. и може да достигне, в зависимост от сложността на продажбата, до 50%.
За по-голямата част да изглежда неприемливо. Как? Толкова много е направено сега, и управителят получава такава голяма част от печалбата? Аз съм винаги се говори за това, че е по-добре да има 50% от 1000 рубли, 95% от 100. Това е много помага прозрачност. Ние даваме на управителя не само да участват в печалбите, но и при избора на стоки, организиране на търговски площи и иновации.
Този подход има един сериозен недостатък. Не всеки човек, който е в ролята на собственик, може успешно да се справи с тази роля. Това е, защото те не разполагат с отношението към бизнеса като собственик. Тези, които успешно се справят с ролята на собственика, рано или късно ще започне да се мисли за това как да се изгради своя бизнес и да не получите дял, както и всички печалби.
Изграждане на продажбите система
Ако предоставянето на инициатива и независимост повдига изисквания на продавача, а след изграждането на системата за продажби значително намалява изискването. Ако по-лесно малко: в първия подход може един на двадесет и да работят в система, в състояние на една трета, и най-често те са различни хора.
Какъв е подходът при изграждане на системата за продажби:
- Пасва брояч на трафика;
- Продавач записани ефективни техники за продажби;
- Процесът на продажба е разделен на етапи и се оценява успеха на всеки етап;
- Определяне на цели за преобразуване и средно проверка;
- Има запис на продавача;
- Като се има предвид ежедневно обратна връзка за ефективността на работата с всеки клиент;
- Редовно провежда обучение и оценка на изпълнението на продавача.
По този начин, ние вече не се регулира работата на асистента на продажбите, стъпка по стъпка, за да му обясни, как да работят, влак и попитайте за ефективността на изпълнението на тази работа. Ние измерваме и оценка на ефективността на базата на специфични показатели. Това изисква от нас много усилия, но по този начин ние се намали изискванията за наемане на персонал и намаляване на вероятността от създаване на управителя на фирмата. С този подход, ние може да даде голяма заплата и малък процент, тъй като успехът зависи повече от контрол и обучение, отколкото на личността на мениджъра.
Има и друг подход към организацията на работа. Тази маса на междинни варианти. Когато се тренира на работника или служителя и му даде един голям процент. Когато се систематизират работа, но също така и да стимулира инициативата му от добър интерес или дял в компанията.
Ако имате някакви въпроси относно това как да се изгради своя случай системата за продажби и да намерят най-добрия баланс, ние сме готови да споделят своя опит.