Как да изберем козметичен салон - Осипов Максим

В тази статия ще разгледаме какво място да се избере за бъдещето на козметичен салон или офис.

Купете или наемете?

В жилищен район или в центъра?

Просто посочете: Аз говоря само за козметиката.

Това е мястото, където аз имам 18 години опит.

Основното нещо, което трябва да се помисли първо - дали ще бъде в състояние да осигури на избраното място се нуждаем от клиенти.

С други думи, ако можем да получим прехвърлянето гаранция на стоките и услугите в това място?

И най-важното, това е на нашите клиенти!

Тази точка е много важно.

Спас са икономика, бизнес и лукс (VIP) ниво. Всеки един от тези сегменти могат да бъдат разделени по-нататък в три. Долна икономика, средно икономика, горната икономика и т.н.

Така че клиентите почти никога не се движат от сегмент сегмент!

Това фалират или обратното да стане богат.

Сегментът на клиентите на икономиката няма да се оттегли от бизнеса или услуга луксозния сегмент, и клиента от нивото на бизнес, който не иска услуга, която предлага икономика!

Въпреки че, разбира се, има и изключения)

Всеки клиент сегментират своите строги изисквания. И ако ние не разбираме, клиентите напускат.

В една от следващите, ще говорим за видовете потребителски сегменти и др.

Замислен ще построи салон за красота в затворено военна фабрика. Три охранителна зона: собственост, защита на СФС и ведомствени. Три от оградата и три контролно-пропускателни пунктове.

Въпрос: Ще успешен салон на това място?

Мнозина казват - не.

Мисля, че това, което ще се случи, ако този салон само за служители на завода.

Бюджетните средства, платени услуги за служители, които вече са вътре в завода.

И тези салони имат, но ние ги правим малко известен.

Той салони, които работят по някаква фирма и са в рамките на компанията. Обикновено там е не само в интериора, има и фитнес зала, сауна и т.н. И тези магазини са успешни, тъй като те осъществяват своята функция по отношение на гаранция прехвърляне на стоки или услуги.

Аз ще ви кажа един интересен случай. Градът е един дълъг къща, на около 200 метра, най-вероятно. От едната страна на това да спре всички форми на транспорт, много спирки.

От друга страна спалното помещение.

И в съседната къща до салон за - rumochnaia!

Пътят за автомобили в две ленти: единият ще се спре и на краищата, вие не може да премине. Така магазин построен точно в средата на къщата.

Хората по поречието на къщата ще се спре, да се работи ден и нощ дойде.

Собствениците отворени ниво салон LUX. Обучени козметолози, написана от италианския дизайнер. Сложете италиански мебели, инсталиран централизирана климатична система, сложи една добра плочки, италиански оборудване, професионални козметични продукти, закупени по едно и също ниво.

Резултатът е луксозна лимузина. В центъра на града. И всичко изглежда да бъде вярна.

Около кабина колата не може да напусне, настилката там.

Единственото място, където това може да бъде направено в края на къщата. И това място е rumochnaia.

Вие разбирате за какво говоря? Това е много забавно място.

И за безопасността на машината, за да се притесняваш.

Кои клиенти в тези магазини? Жените, богати и пристигащи с кола. И така, те са принудени заедно с всички, когато дъжд или сняг, за да отидете до входа на салона.

Ледени висулки падат от по-горе. Машините не могат да видят. Vodka Room.

Всички видове мисли идват на ум ...

Салон там е продължило една година. И те затворени.

Напротив, в 9-етажна къща на някой си купи апартамент с 3 спални. то Преведено на нежилищни фонд, направен вход веранда, монтиран стъклен прозорец, сложи балатум, купих полския оборудване. Отворих икономична класа кабина. От страна на улицата, е ясно, че в рамките на работното стилисти и клиентите седят на опашка. Опашката е винаги там.

Защо този интериор е успешно, и той не е?

Тъй като в първия случай, в нарушение на принципа на гарантирания трансфер на стоки и услуги, за да си целева аудитория!

Не може да се луксозен салон ниво не се допуска паркиране. ниво клиент не позволява.

Във втория случай, а напротив: клиентите на целевата аудитория, няколко пъти на ден минава покрай прозорците на кабината, като видяха какво се случва вътре. И някои от тях веднага отиде прическа: интериор и обзавеждане не ги плашат. И те винаги се обърне. Са обикновени столове, клиентите очакват на опашка. Печалбите имат добър първи ден.

Не е необходимо не дизайнер, не скъпи ОВК оборудване и ремонти могат да бъдат скромни.

Често си мислим, че гаранцията за стоки и услуги е да се намери на първа линия за нашия бизнес.

Особено, защото сега там е ефективен и икономичен начин за привличане на нови клиенти.

Най-малко след това наемът ще плащат по-малко. В края на краищата, добро обслужване и добри клиенти ще намерят майстора, без значение къде се намират.

Площ 100 кв.м.

Вариант 1. Center. В първия ред на къщи. Наемната цена 700 RBL. / Кв.м. на месец.

Или 8400 рубли. / Кв.м годишно. Общо 840 000 рубли. годишно.

Вариант 2: Районът на спане. Наемната цена 500 RBL. / Кв.м. Или 6000 рубли. / Кв.м годишно.

Общо 600 000 рубли. годишно.

Разликата от 240 000 рубли. годишно или 20 000 рубли. на месец.

И се получи добра печалба.

Година по-късно, че не може да се наложи всичко това бюджет - в салона ще бъде известен, ще се сдобие с клиенти и всичко ще бъде наред.

Има място в търговския център. Има една печеливша място, в центъра. Трябва ли да се възползвам от тази пространство?

Един от последните ние започваме да разгледа възможността за такива помещения в центъра на града. Вижте сами.

Стаята се намира на партерния етаж. Все още няма прозорци. Площ 50 m 2, за които собственикът иска

350 000 рубли на месец, т.е. 7000 рубли на квадратен метър.

На първо място, на 50 метра малко, че може да се постави. Колко офиси ще бъде? Второ, максимум три. Според нормите, можете: офис за хиропрактика техники - 8 метра, за козметик - най-малко 12.

И още един офис - 12 метра. И за да бъде стая за персонала, тоалетна и т.н. Т.е. максимум три кабинета. Честота на наем е много висока.

Аз трябваше да прекарам повече от час време, за да се осигури бъдещия собственик не искал да наема стая. Той се приближи до прекратяване на договора ни (имаме с него е предварителен договор за консултантски услуги).

Аз трябваше да каже: "Ако сте приели тази стая, не мога да ти помогна. Защото, за да поеме отговорност за откупуване на 350 000 рубли за 50 квадратни метра, аз не мога. "

Аргументи тип: има толкова много хора от цял ​​град ще, това е най-якото търговски център в града - не работят.

Хората идват при търговския център да не го прави.

В допълнение, на такова място е трудно да се определи целевата аудитория.

Да, има примери за успешни салони в търговски центрове.

Но това е обикновено мрежа салони, тогава няма нито един магазин в града, тя е разпознаваема марка.

На второ място, дори и в този случай е да се изплати, е необходимо време. От една година. И в този случай за една година би трябвало да изразходва почти 4,5 милиона само за отдаване под наем. По-ремонтни дейности, както и повече оборудване, промоция и др.

По отношение на закупуване или наемане на стая, а след това моят съвет е следният: ако направите това първо салон или козметичен салон, по-добре е да се наеме. И това не е една голяма стая.

Така че potreniruetes не е малък риск. Натрупа опит.

И ако всичко върви добре, тогава, разбира се, по-евтино да купуват.

Ако не сте ограничени в медиите и твърдо намерение да успее в този бизнес, купуват.

И Бог да ви помогне!

Регистрирайте се, за полезни и интересни материали от мен тук.