Как да изберем и желаещ продавач

Успешна работа с медиатора включва два компонента:

• Изберете вашия продавач на стоките;

• насърчаване и наблюдение на дейността на посредника.

Предприемач, избирайки посредници следва да бъде в състояние да отговори на следните въпроси:

• Кои сегмент на пазара е на фирма-посредник?

• Дали фирмата на пазара на конкурентен продукт?

• Каква е платежоспособността на посредника (Продавач)? Какви са източниците на финансиране?

• Има ли заемите на дружеството, предвидени и как банката?

• Каква е репутацията на потенциален посредник на пазара?

• Какво е нивото на специализация посредник? Каква е квалификацията на персонала?

• Какво е нивото на материално-техническата база на посредника?

• Какъв е начинът на пазарното поведение на посредника и неговите принципи на бизнес етика?

• Полезно е да се заключи, краткосрочни договори за посредничество, което позволява да се запознаят с възможностите и отговорностите на компанията.

• Не може да се съсредоточи върху един посредник. Златното правило на бизнеса: "Не поставяйте всичките си яйца в една кошница".

След като изборът е направен, нататъшната работа следва определен набор от принципи.

Как да работим с посредник:

1.Personal посредник е част от собствения си персонал, така необходимостта да се гарантира доверието в отношенията.

2. размера на посредническото възнаграждение (Продавач) насърчава активната му работа качество на продажбите на вашите продукти.

3. Обучение брокер правилните методи на работа насърчава ефективността на продажбите повече от най-тежките наказания.

4. Стандарти за обслужване помагат на медиатора да се разбере какви критерии ще бъдат приети в оценката на работата си, което поставя дистрибутори на всички пазари на равни начала.

5. Комуникация с посредничеството (продавач), трябва периодично да се поддържа достатъчно високо ниво. Медиаторът е длъжен да представи на редовни доклади за напредъка и резултатите от продажбите.

• Формата на контрол и стимулиране на ефективната работа е продавача изберете правилната форма на заплатата му.

От такси и комисионни приходи размер посредник система, пряко или косвено зависи от обема на продажбите, предоставени от изпълнението доставчик.

Достойнство система- наличие на голям стимул за продавача.

Недостатъци. Ако продавачът знае, че доходите му зависи от обема на продажбите, тя не се занимава с изпълнението на другите си функции: обучение на персонала, предоставяне на допълнителни услуги за потребителя. Понякога това води до агресивни форми на продажба, с които се налагат на потребителите да купуват. Това може да се избегне, като се използват различни системи за допълнителни стимули, като се фокусира върху продавача не се е повишила в общия стокообмен, а печалбата на производителя.

компенсация агент и търговски пътник (заплати и премии)

Заключения и обобщения

1. Продажби - набор от мерки, които да се прехвърлят на крайния продукт на купувача, които се извършват след приемането му като услуга.

2. Продажбите (продажби в тесния смисъл на думата) - завършва процеса на продажба на стоки - лична комуникация на продавача и купувача: продавача обмен на стоки в пари на купувача

3. В областта на продажбите се определя от крайния резултат от усилията на компанията за развитие на производството и максимизиране на печалбата.

4. Разпределение може да бъде директно (без посредници) и непряко - чрез посредници.

5. медиатори статус може да зависи, самостоятелни или смесени.

6. Най-ефективният начин за предизвикване на трудовите посредници - заплащането им система.