Историята на реклама
Изпратете добра работа в базата от знания лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в техните проучвания и работи, ще бъда много благодарен.
За да се отговори на основните въпроси на нашето разбира се, нека се обърнем към класиката:
Или друг пример, символ на Playboy зайче. Защо? Когато го попитали Hyu Hefnera за това - каза той, - но просто не се интересуваме, освен това, заекът е много плодотворна. Морал - проучване на общественото мнение, социологически данни, психологията на потребителите.
Друг пример. Не забравяйте, Остап Бендер, за които е важно да изберете правилния цвят на гну на автомобила.
Как да направите, за да си купи напълно ненужни неща - как? организира продажбата - и клиентите ще прекарат нощта под прозорците на вашия магазин. (Огилви) - (Огромни китайски чадър и пакет от страхливци за 10 рубли - ще работи тълпа ефект, инициативна група). - Статус - Смирнов
Всичко прави психология.
Защо през първата половина на ХХ век? Когато започна да се изучава индивидуално-психологическите особености на потребителите по отношение на промоции?
Нека си припомним етапите на формиране на маркетинга: (да ми помогне)
През последните 150 години, маркетинг е преминал през няколко етапа.
3) Г. Ford уверено заяви: "Ние сме готови да търгувате автомобили в различни цветове, толкова дълго, тъй като те са черно" и г-н nachale30 XX. G.Ford почти разрушен, защото си съперник General Motors пуснати на машината 5 модела в 10 цвята. Благодарение на усилията на такива гиганти като Ford извървя ситуация, когато на пазара се насища и главните специалисти продуктови станат продавачи. Дойде така наречената фаза на търговските усилия. По това време започва да използва активно отстъпки, бонуси, карти за намаление, продажби, които не са кръгли цени, защото клиентите получават хубава промяна. ценовите показатели
- купувачът не знае какво се случва с него и да го обясня;
- купувачът е наясно с чувствата си, но не може да обясни защо;
- купувачът не знае нищо за състоянието му, нито за неговата кауза.
Друг пример, Чудили ли сте (и може би някой знае със сигурност) защо са построени и са активно развиващите се търговски и развлекателни центрове? (Спомняте ли си вековна стереотипа - жената - пазаруване - това е забавно, за един човек, когато той отива на жената) - е трудна работа - човек, ловецът, жената - събирачи.
Какви изводи могат да се направят.
2) В условията на нарастваща конкуренция се движат стоки на стойност херкулесова усилия. (Докато има само една област, в която няма конкуренция - Space туризъм - .. $ 20 милиона, но вече в Съединените щати -. Машинката блок 1, 4 милиона щатски долара).
Посочените по-горе мотиви характеризират човешкото желание да привлече вниманието на другите, за да ги впечатли, за да окаже влияние и се открояват. Това е едната страна.
От друга страна, хората винаги се опитват да намерят вашия социален кръг, вашата група, в която лицето ще бъде удобно, в което ще бъдат сведени до минимум на проблема с избора на това как да се действа. Човек търси своя стил или неговият начин на хранене, обличане, и повече, за да се запази здравето на вашата психика. Филип Котлър е написал, че купувачът е дразнещо липса на стоки, както и съща стимулация предизвиква изобилие от стоки. (А интервю с Valentin Yudashkin)
Портос - златен пояс само от едната страна.
Или си представете ситуацията. Можете да зададете на вашия приятел: Каква е вашата кола? и той казва, скромно сведен поглед и, Миърс. (Дори и да vedrovedr за $ 300), но във въображението ви веднага привлича един напълно различен начин.
Огилви казва, не продават тигана и shkvorchanie наденица върху него.
Гуревич смятат, че това: хората обикновено са посветени на тяхната марка цигари, но специални тестове не може да го отличават от другите. (само 6 души от 300), TE пушат цялото изображение от нея. Същото може да се каже за вода Perrier пиене - 150 стр. на литър и 15 Arhiz стр. на литър.
Установено е, че хората пушат, като се опитва да се отърве от състоянието на стрес, да станат по-общителни, или балансирани, да се възнагради за вашите усилия, за да привлекат вниманието на противоположния пол. (Анализ на билбордове!) Така например, с помощта на характерен мотив: хората пушат въпреки рисковете, които те са изправени. Това доказва своята сила и смелост (Marlboro).
Поставен Allbest.ru