Интервю с мениджър продажби - Набиране - всичко за час - статия за работата - Категории

Интервюто с мениджър продажби

Menenedzher Продажби

(Което е необходимо, за да разберете в интервюто)

Потенциално успешен мениджър по продажбите трябва да притежава редица специфични характеристики на личността.

Първо, има силна вътрешна мотивация. мениджър трябва да искат да работят за постигане на някоя от целите си, като например покупка на апартамент, пари за обучение и т.н. а не защото го иска за жена или майка. Ето защо, в началото на разговора, питам: "Защо искате да работите?".

От друга страна, човек, който е решил да стане мениджър по продажбите трябва да бъде съответен модел на поведение. За да работите той се нуждае от един успешен модел. Но как тя идва от това, ако човек няма опит и не е необходимо предварително обучение? В случаите, когато лицето не разполага с подходящите поведения, а животът изисква незабавни действия, човек несъзнателно избира дейности, които, по негово мнение, е най-близо. Много е важно да се разбере какво модел това ще се използват на първо време. Питайте го: "Покажи ми как ще да ръководят бизнеса си." Има оправдания: "Аз не съм готов", "трябва да помисля", "Имам нужда да се опознаем по-добре на услугата" и т.н. Ако имате избор - не приемайте за работата на тези, които се откажат от модела на демонстрация. Особено, защото мениджърът по продажби знае - той не се продава, отговаря на нуждите на клиентите в областта на услугите, необходими.

И накрая, третият фактор за успех на мениджър по продажбите, как той възприема неуспеха. Нашият човек - е този, който е в състояние да се учат от грешките си и да вижда провал като стимул да се направи нещо по-добро.

Какви други лични качества са от съществено значение за успеха на мениджър по продажбите? По наше мнение, това са следните:

- увереност в себе си

* Възможност за бързо установяване на контакт с непознати

* Condusive приятелски разговор

Грамотност е добре представено реч

Следващите въпроси ще ви помогнат да разберете дали един собственик кандидат на тези качества:

1. Определяне на производствените задачи, преди да си отдел. Бихте ли предпочели:

- остават в сянката и извършване на задачата, поставена на главата;

- веднага предложи решение на проблема си на производство;

- след като изслуша становището на главата, ще направи предложения, ако е необходимо.

2. Самоувереността

1. Вярваш ли на интуицията си?

1. Опишете най-трудните за достигане резултати.

4. Емоционален стабилност

1. Как настроението ви в резултат от работата?

- Аз се стреми да гарантира, че условията на труд и личния ми настроение за резултатите не отразяват

- Разбира се, че има, както и всички хора, може да бъде различно настроение, но аз се опитвам да, това не оказва влияние върху резултатите ми.

- Постоянни пиковите работни места, обработка "чукат ме"

- Ако аз развали настроението на сутринта, аз отдавна се безпокоят за това и аз не мога да работя нормално.

3. Какво ви вбеси / угоди на същото място?

В отговор на това той отбеляза, най-вече положителни моменти. Въпреки това, той може да се спомене, че тя не се харесва (без да се използва думата "досадни") и, без да навлиза в подробности.

5. Творчество, творчество

1. Били ли сте някога да откаже да извърши някаква работа? Защо?

2. Били ли сте някога се въведе в практиката на собствените си идеи? Какви и колко?

6. Активен (висока производителност)

1. Колко бързо обикновено работите?

- Скоростта зависи от работата, която искате, или бързи проверки или внимателен и систематичен подход за работа.

- С висока (възможен вариант за изпълнителни директори или мениджъри, в резултат на което в миналото се изисква голям брой решения на проблемите в деня).

- С висока скорост, като се аргументира собствената прекомерна активност.

- Какво ви трябва - с такова и воля.

когато трябваше да го направя

- Може и да е готов, ако ситуацията го налага (може да цитират примери от личен опит / обучение).

Той казва, че който и да е в последния момент ситуация изпълнен с забавяния по време на работа, първоначално предполага, че обработка обикновено не се заплаща.

Той казва, че той е готов, но примери за отрицателно води оттенък.

3. Как се чувстваш за нестандартни работен ден?

4. Как се чувствате за работа извън работно време?

5. Имали ли сте случаи, когато са на почивка / уикенд, ви се обади по

работи (В какви случаи това се е случило по-често)?

6.Kem виждаш себе си в отбора по футбол?

7. Били ли сте някога работите извънредно? Защо?

7. култура, нрави

1. Положителни: Кандидатът има приятен външен вид, маниери. Не е изразено жаргон. Горд семейство, деца.

2. Вашето отношение към изкуството и литературата?

8. комуникативни умения (взаимоотношения с другите)

1. Какви качества значение за Вас при мъжете?

2. Смятате ли, поддържа връзки с бивши колеги?

3. Пред какви предизвикателства се сблъсквате в процеса на общуване с хора? Как да решим тези проблеми?

То се отнася до конкретни примери от личния си опит. Накратко се описва как той допуска такава ситуация.

- Все още няма затруднения (може да е вярно, но това е много рядко)

Прекалено подробен отговор, който включва подробно описание на отношенията с приятели и колеги, може да означава конфликт, "затънал" в различен вид на обяснение на връзката.

4. Опишете ситуация, в която да се постигне резултат изисква убеждаване?

колеги в убеждението, че ние трябва да стигнем до работа по нов проект, всичко отдел.

Всяка ситуация, конфликт. В този случай, е необходимо да се обърне внимание на тенденцията на кандидата за създаването на конфликтни ситуации, изнудване, манипулация.
Ако сте абсолютно не съм съгласен с мнението на събеседника, какво ще правиш след това?