Глава # 2 как да получите отговор - да - отговори на въпроси

Глава # 2 Как мога да получа отговор "Да"

четири ключови метод

Когато говорите за вашия бизнес, вие си мислите слушателите ви вярват?

Кратък отговор - не. Те предполагат, че се опитвате да ги убеди да подпише договора си. Те очакват, че ще започнат да предлагат своите стоки и най-вероятно са готови да поддържат отбранителна позиция и да бъдат внимателни, това не зависи от това колко добре се познават помежду си. Тук се сблъскваме с този проблем:

Хората ще продължават да растат, гняв и недоверие всичко за това, което ще кажа за тях.

Не защото вие казвате куца, а защото това е, което казвате. Ако го кажа, тогава е вашата идея, а не тяхно. По този начин, кандидатите се чувстват да се засили доверието им. От друга страна -

Всичко, което кандидатът ви казва - това е вярно.

Защото, ако те кажат нещо, това е тяхната идея, а не твоя. Това прави идеята приемливо и кандидати не се чувстват принудата, и няма причина за раздразнение.

Методът, с които сте запознати, позволява на кандидатите да доброволно да изразят това, което те наистина искат, а вие няма да ги послушам. Ако кажете на кандидатите: "Ти ще живееш много добре, и ще имате всичко, което искате", може да се отговори: "Но аз вече живеят доста добре." Ние трябва да приемем, че възражението не ще дори и искрен. Единствената причина за появата на неодобрение ще бъде само този, който направи изявление.

Въпреки това, ако вашият кандидат сам ще ви каже точно същото нещо, то би било истината. Например, ако вашата перспектива казва: "Бих искал да подобрят живота си и да имат по-добри неща в живота", в този случай, не възразяват ще бъде, защото той е изразил желанието си. Това беше негова идея, а не твоя.

При използване на метода на "четири клавиши": вашите кандидати себе си ще ви кажа, че те искат, и ще им бъда

Защо хората се противопоставят

Един ден попитах един от служителите в нашия бизнес мрежа, като последна интервю се проведе с нов кандидат. Той отговори: "Не е много добра - тя не изглеждаше обезпокоен." Попитах какво се разбира под това, и той каза: ". Аз не знам точно, само че тя не предизвика голям интерес към това, което аз й казах"

Все още няма кандидати, които не са заинтересовани от вашата оферта, има само презентации, които не се интересуват от кандидати.

В действителност, това означава само, че той не е могъл да представи предложенията си доста интересно.

Очевидно е, че когато сте достатъчно интерес и интересно, можете да изпратите идеята си, а вашите кандидати ще бъдат интересни.

Четири ключови за съкровищница на мрежовия маркетинг

2. Намерете хотспот

3. Щракнете върху гореща точка

ангажимент 4. Get

Тези четиримата представлява комбинация от клавиши с помощта, която за нула време ще имате възможност да получите отговор, дори и с най-недружелюбен първоначалната реакция на хората, думите ви.

Целта на тази фаза е да се създаде контакт с вашите кандидати, които разказват за себе си и да получите информация за тях. Основната цел на този ключ е да се създаде ясна представа за това, което представляват, и това, което са хората, които седят пред вас.

Ако сте харесали на лицето, а след това е възможно да слушате и да се наслаждавате това, което имате да предложите. Почти безсмислено да се покаже на хората, работата си план, ако не спечели тяхната симпатия и доверие. Колко дълго трябва да сте на този етап?

Точно толкова време, колкото е необходимо, за да за да спечелят симпатиите и доверието на хората.

Ако сте били в състояние да спечелим доверието, тогава те завладява и благодарни слушатели. И това е нещо, което е необходимо. С някои кандидати, ще трябва да се направи само за няколко минути, а някои може да се наложи тридесет-четиридесет.

Нека напълно изясни картината на това, което се случва на този етап. Вашите кандидати могат да загубят емоционален баланс, те могат да станат тревожност, депресия, притеснен, раздразнен или дори ядосан. Не е ядосан на себе си и себе си. На този етап представянето няма място за безразличие! Ако хората са безразлични към идеалите си и те не са там на техните цели и стремежи, и те също са безразлични към тяхната работа. Не е нужно да въведат в своите бизнес безразлични хора. Хората със силни емоционални стимули ще искат да се занимават с този бизнес. На този етап ще се научите да се определят основните мотивиращ фактор или ОСТ.

BPA е причината, поради която хората ще искат да се присъединят към вашия бизнес.

Ние насърчаваме всеки човек една от две причини: да се реализира печалба или да избегне страданието.

С този бутон можете да отворите основния си мотивиращ фактор, както и паленето на огън на желание, след като го намери. На този етап потенциалните си клиенти ще бъдат отворени за вас, те искат да получат някаква болка или искате да избегнете. Това е основната ключа на всичките четири ключове, защото хората на този етап да изразят своите надежди, мечти и страхове.