фармацевтичния маркетинг

фармацевтични компании политика относно дистрибуцията на продуктите

Развитие на каналите за дистрибуция

В миналото, канали за дистрибуция, състоящи се от независими компании, всяка от които преследва собствените си цели [1]. Този канал за разпространение, се нарича Конвенция, в която компанията се стреми да оптимизира политики и продажби поръчки за сметка на фирмите, горните и по-ниски нива на каналите.

На мястото на канали за разпространение на Конвенцията влезе вертикална маркетингова система, в която контролира канал дейност или съществено се влияе един от участниците в канала за дистрибуция - производител, посреднически или търговец на дребно. Маркетингова система Вертикална - е организация на каналите за дистрибуция, в които всички участници да координират действията си с цел оптимизиране на процеса на разпределение.

Вертикални системи за търговия, имат няколко предимства пред канали за разпространение на Конвенцията:

Намалени разходи за канали, поради премахването на дублирането на функции

Свеждането до минимум на броя на конфликтите между каналите за дистрибуция

Максималното използване на опита и компетентността на членовете на канала за дистрибуция

Вертикална система за търговия

Вертикални системи за търговия, се различават по отношение на организацията.

Корпоративен маркетинг вертикална система - области на канали за разпространение принадлежат към една и съща организация. По този начин, функциите на производство и дистрибуция, са контролирани от една компания.

Административен вертикална маркетингова система е по-неформална организация, в която всеки член на канала за дистрибуция има силата да влияят върху другите членове на канала. Най-влиятелната компания в административната вертикална маркетингова система, наречена "канал капитан" и служи за да се осигури благоприятни условия за работата на цялата система.

Договаряне вертикална маркетингова система е междинна връзка между корпоративни и административни системи. Участниците в канала за дистрибуция са свързани с договорни отношения, които определят взаимните си задължения.

Във фармацевтичния сектор на САЩ са толкова много примери за вертикално интегрираните системи за управление между лечение на заболявания на производителите и фирмите (болест на управление на държавната), са ангажирани в разпространението на наркотици.

фармацевтични производители

за лечение на заболявания на управляващото дружество

В Германия, пример за вертикална интеграция е една от най-големите производители на генерични «Merckle KG» (Ratiopharm), който притежава най-голямата компания на едро «Gehe AG».

Хоризонтална пазарна система

Хоризонтална форма маркетингова система на две или повече самостоятелни фирми, които са на едно и също ниво на канала и обединява усилията си да споделят маркетингови възможности. Понякога си сътрудничат за отделните лекарства и групи лекарства са дори конкуриращи се компании.

На развитието на хоризонтални маркетингови системи, засегнати от следните фактори:

Възможността за намаляване на разходите за производство на промоция

Достъп до маркетингови канали на друго дружество, което увеличава скоростта на спиране на лекарството на пазара и осигурява конкурентно предимство

Получаването на достъп до информация и нови технологии

По този начин, компанията «SmithKline Beecham» подписа договор с компанията «Bristol-Myers Squibb» на съвместната промоция на ново лекарство «Avandia» в Съединените щати. Получаване «Avandia» (розиглитазон малеат), използвани за лечение на пациенти с тип II диабет и принадлежи към нов клас лекарства - тиазолидиндион [3]. Механизмът на действие на лекарството се различава от тази на известните перорални антидиабетни агенти. «Avandia» е първото лекарство за орално приложение от групата на така наречените инсулинови сенсибилизатори да се увеличи чувствителността на клетките-мишени към инсулин. Членове на САЩ Управителния комитет по Ендокринология и метаболитни лекарствата администрация за контрол на храните Офис на и лекарствата (FDA) подкрепят употребата на «Avandia» лекарство за лечение на диабет II диабет тип, както като монотерапия и в комбинация с метформин, който се осъществява в американската компания «Bristol-Myers Squibb» при «Glucophage» търговска марка. Сътрудничество между фирмите «SmithKline Beecham» и «Bristol-Myers Squibb» трябва да се ускори изпълнението на американския «Avandia» лекарството, където диабет тип II са болни от около 15 милиона души, което представлява около 90% от всички пациенти с диабет. Дългогодишен опит на компанията «Bristol-Myers Squibb» за използване «Glucophage» подготовка и усети нуждата от лекари в допълнителни средства за лечение на пациенти с ново поколение тип II захарен диабет допринесе за обединяване на компании «SmithKline Beecham» и «Bristol-Myers Squibb» за успешното приключване «Avandia» в Съединените щати.

колелото на дребно

Колелото на търговците на дребно - е еволюционен процес става стандартната схема: нов търговец на дребно с малки експлоатационни разходи привлича клиенти ниски цени на ограничен набор от услуги С течение на времето с търговеца, добавя нови услуги за увеличаване на привлекателността на своите търговски обекти. В резултат на това цените се покачват, създавайки ниша за "евтина конкуренция". Постепенно те стават по-скъпи и се заменят с други магазини, които продават на ниски цени.

След като изберете структурата на канал за разпространение на компанията изправени пред задачата да разпределителна система за строителни продукти, които ще бъдат в състояние ефективно да доставят продукти на клиентите.

Компанията е изправена пред решението на две противоположни цели:

Минимизиране на разходите за разпространение и съхранение на стоки

разходите за компенсации профилактика и риск.

Разходи за образуването и съхранението на запасите принадлежат на променливите разходи, чиято стойност зависи от обема на поръчката. Колкото по-голям от размера на резервите, по-голям е размерът на тези разходи и разходи, както и обратното.

Целта на компанията е да се определят основните параметри на управление на инвентара:

Пренареждане точка - долната граница на реда, в който е необходимо да се организира следващата цел покупка. Нивото на текущите запаси по време на организацията на поръчката трябва да бъде достатъчна, за да се гарантира непрекъснатост на работния процес за получаване в склада на друга партида от суровини (материали, стоки, и така нататък. Г.), Застрахователни запаси в същото време остават непроменени.

Периодът между поръчките (ред интервал) - времето между две последователни подаване на поръчки за доставка на стоки, поръчката е близо до точката на ред.

Доставка интервал - времето между разположението на две последователни доставки.

Оптимално партия доставка (оптимален размер ред) - размер много, изпратени от доставчика и купувача предвижда минималният размер на транспортни и възлагане на обществени поръчки разходи и разходите за образуването и съхранението на запасите.

Изчисляването на оптималния график линия (оптимален размер ред) ни позволява да се изчисли оптималния баланс между разходите за поддържане на запаси с цената на пропуснати продажби и се провежда в съответствие с формулата икономично да означим поръчката:

където
SQRT - корен квадратен
Qopt - оптимално страна доставка (оптималния размер на поръчката)
S - стока продажби на дялове на определен интервал от време (тримесечие, година и т.н ...) или общо търсене на ресурс (продукт), използвани като резерв за определен период (тримесечие, година и т.н. ...)
Y - на цената на един ред или магнитуд от транспортни и възлагане на обществени поръчки на разходите при изпълнението на поръчката
С - разходи на единица стока
I - разходите за поддръжка на инвентара като процент от С (цената на единица стока)
H = IC - единица за съхранение на ресурсите (продукт) в отчетния период (тримесечие, година)

Тази формула е в сила, когато доставката на стока може да се възстанови незабавно, които в повечето случаи не е възможно. Ето защо е необходимо да се определи точката на ред, като се има предвид търсенето на стоки и индекс застраховка (по желание) инвентара.

оптималната честота на поръчки може да бъде изчислена от оптимални график линии (оптимален размер на реда):

Topt - оптимална честота на поръчките
N - брой на сегменти в отчетния период (тримесечие, година)
S - стока продажби на дялове на определен интервал от време (тримесечие, година и т.н ...) или общо търсене на ресурс (продукт), използвани като резерв за определен период (тримесечие, година и т.н. ...)

фармацевтичния маркетинг