Фактори промоции успех

Фактори промоции успех.

Тя е само важно да се планира и да доведе промоционална кампания, за да го наистина донесе осезаеми ползи. Много фактори влияят върху успеха на промоции. И всички те трябва да бъдат взети под внимание по-рано. Не се обръща достатъчно внимание на само една точка в организацията, можете да изтриете почти всички от усилията, положени по време на подготовката на кампанията.

По наше мнение, е необходимо да се обърне необходимото внимание на трите най-важни фактори, които комбинират, за да предяви иск за максимална ефективност:

• Планиране.
• Компетентен техническо обучение.
• Търговската политика.

Освен това, тъй като опитът показва, както и план и се подготвят по-добре да споделят заедно с професионална агенция и да му възложи с политиката за оценка и продукт.

Планиране и подготовка на промо - действия

В регионите (например в Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, в Далечния Изток, и т.н.). За съжаление, все още няма обща практика, когато клиентът става промоционалната агенция на етапа на планиране на проекта. клиента често избира агенция точно преди изпълнението на проекта, което извършва всички предварителната работа на техните собствени. Или планирането и изпълнението инструктира различни изпълнители. Основен критерий при избора на агенция, която ще извършва дейността, е цената. И често такива търг победи не са една агенция, но индивидуално работни надзорник, провеждане на действия по отношение на себе си. Но поради минимални своите режийни разходи и често минимален опит от промоции.

В същото време, ако сравним бюджета за подготовката на действие на (награден фонд, което прави рекламни форми, и така нататък. Г.) И бюджета за неговото прилагане, които често можем да видим, равни количества. Грешки в етапа на планиране може в крайна сметка да направят на клиента по-скъпо, отколкото ще професионална агенция. Съвместно планиране на клиента за действие и агенция в много случаи позволява да се оптимизират разходите, ефективно разпределяне на бюджетните промоции.

Ето един пример от практиката практика. Голяма компания на национално равнище за насърчаване на пазара нова газирана напитка. Кампанията е разработена от клиента, и е присъствал за издаване на закупуването на шест (!) Литра напитка. На първо място, действието не включва дегустация, така че малцина, които се осмели да си купи "нещо слепешката", и второ, шест литра - тежък товар, особено когато става направени редица покупки. Следователно, искът е обречен на ниски продажби, а след това на клиента да се избегне, като се използва опитът на специализирани агенции в етап на развитие на действието.

По този начин, основните точки на техническото задание, както следва:

Нека разгледаме всяка спецификация изисквания точка.

След дефиниране на продукта е необходимо да се определят целите и действията, това е, за да отговори на въпроса, защо ние започнахме всичко това. С право поставяне на цели станат ясни и механично действие, и времето, както и критериите за оценка на резултатите.

• TM продукцията си на пазара;
• увеличаване на обема на продажбите;
• TM вход за търговски обекти;
• създаване или засилване на положителен образ;
• продажби Допълнителни продукти с минимален срок на годност.

Разбира се, списъкът продължава и посочи.

Определяне на цели води до определяне на критериите за резултатите от оценката. Би било наивно да се вярва, че дегустация на бира или паста за зъби за вземане на проби, ще доведе до рязко увеличение на продажбите. Това най-вероятно да споделят брандинг насочени към повишаване на лоялността на редовни клиенти, за да привлече вниманието на нови клиенти и като цяло да засили интереса към марката.

Разбира се, голяма част от мерките са предназначени за постигане на не една, а с широк набор от цели, но винаги има смисъл да се изолират основната цел и да действа в съответствие с това.

Ето няколко примера за това как можете да постигнете различни маркетингови цели промоции.

4. механика промоции.

Като пример, първоначалната идея може да се отбележи, вече споменатите акции "В царството на златни ланци" или работят спортни чорапи ARKTUR.

Важно е да се отбележи, че когато детайлното развитие на всички елементи, посочени в техническите спецификации първоначално обявена механиката за действие могат да се променят. По-специално, механиката се отразява сериозно на определянето на целевата аудитория.

5. Целева аудитория.

Колко често чуваме фразата, че този продукт се използва от всички. Мъже и жени на възраст от 18 до 70 години, всички нива на доходи и начин на живот. Един продукт с такава широка целева аудитория може да бъде изключение, че хлябът. И след това днес имаше видове хляб, започване на сегментация на потребителите и на продукта.

Винаги си струва "пробвам" целевата аудитория за запасите от механика. Много е трудно да се направи една жена на 30 години, работи и водеща икономика, изпращане на етикетите по пощата. Най-вероятно той няма да събира капачки и да ги доведе до центъра на разпределение на награди. Тя просто няма да има време за това. Но тя беше удоволствие да слушам съвети за това, как я изберат най-подходящия вид на шампоан или крем за лице, вземете проба и връщане на продукта за следващия път. А умерено и шофьор ще бъде готов за промяна на бензиностанцията, за да получите подарък за един литър бензин спаси avtomasla, набор от инструменти и аксесоари за автомобили.

6. График.

Първо: постигането на споразумение по принцип до магазина за митинга, се съгласи да разгледа въпроса (всъщност хармонизация се получава, когато запасите записани в графика на магазина).

Когато планирате Също така е важно да се съсредоточи върху механизма на действие. Няма никакъв смисъл да се проведе дегустация в магазин за хранителни стоки 2 последователни седмици - защото всеки ден ходи на същите купувачи в него. Изключение може да бъде венеца и ЦУМ, който се актуализира постоянно поток на клиентите. И няма причина за промяна на търговски центрове в организацията на наградите.

Разумен умереност - основният принцип, че трябва да се подхожда при планирането на броя на персонала, участващ в действието.

9. Текстът на промотора.

Много често клиентът иска да се зарежда организатора да каже на клиентите си всичко, което той самият не знае за вашия продукт. И "зареди" го с ненужна информация. Разбира се, хубаво, че предприемачът знае какво плътност бира, още по-добре, той може да каже, на каква плътност на разнообразие. Само това, което е на потребителя? Милиони хора пият бира и нямат представа какво плътност му. Освен това, те не ми пука. И промотора повдига реален шанс да се смесват и се измисли. Разбира се, ако една марка бира като уникално предложение за продажба е фокусиран върху плътността на бира - тогава да, това ще бъде важен показател.

10. Наградният фонд.

Повече от половината от промоции, които се провеждат в магазините - това е подарък за покупката. Което не е изненадващо. Производителите са в ситуация на жестока конкуренция, с всички средства се стремят да направят купувача да направи покупка тест или купуват повече. Пакети, химикалки, ключодържатели са добри, когато има един вид печеливша лотария, когато дарбата със символи напомня на клиента, че той може отново да участва в играта и да се опита да спечели голямата награда. Но повече от първоначално предвидената награда може да бъде фактор в решението за покупка. Добра формула, въпреки своята простота, е формулата 2 + 1, при пазаруване за всеки обем купувач получава безплатно на него продукт.

Най-добре е подарък функционален - кухненски кърпи, огледало чанта (при условие, че задоволително качеството на наградите). Една добра идея да се няколко големи награди, заедно с глоба. Само че не трябва да бъде един автомобил за цялата страна, в шанс да спечели това доверие е може би само един на хиляда. Нека награди ще бъдат малко по-евтина кола, но те ще бъдат не по-малко от 20 на града. Полезно е да се поставят редовно ", съобщава за победа" - например, носител на снимката във вестника в прегръдка с награда. Това всъщност увеличава надеждността на действието.

Във всеки случай подарък, при условие, механиката на действието, трябва да съответства на нуждите на целевата аудитория. Така например, в кампанията за потребителите на бира разумно служат чаши бира или бира барела. Действието на промоция на боите за коса жените клиентите могат да получат подарък халат, защита на дрехи с цвят на косата. Като подарък за закупуването на стайлинг на коса е подходящ гребен. Чаена чаша, чайник или салфетки ще бъде приятна изненада домакини, които купуват чай. Младите купувачи козметичен продукт може да даде разнообразие приятен неща - козметика, соли за вана, ароматни масла и др ...

Важно е да се помни, че липсата на парична награда (в средата на действието приключи всяка форма на награди), не допринася за имиджа на продукта.

Не забравяйте за толкова важна част от действието, като промоционалните материали - от ПОС-материали, брошури, плакати, привлича вниманието на действието, както и различни образци - подаяния. Колкото по-оригинала, атрактивни рекламни материали, толкова повече акции, които могат да бъдат ефективни.

Голям и оригинален щанд, със сигурност привлича вниманието. Независимо от това, все повече и повече магазини отказват да се публикуват големи структури. При планиране на действие е да се разбере, по какъв магазини искаме да отидем. Ако е така, например, магазини "Giant" или "Рамстор", а след това можете да си позволите да се изправи. Когато работите в мрежа от магазини "Почивка" (Новосибирск), или "Шанс" (Красноярск) по-добре да се ограничи работата на организаторите с чанти за награди.

Например, с разработването на мерки за предлагане на пазара на нови хранителни продукти или марки (замразени полуготови продукти, направени от картофи, кнедли, соево месо и т.н.), Нашата агенция се опитва първо да се проведе дегустация на тези продукти на търговците на едро, кафенета директорите, ресторанти, вериги за бързо хранене, които насърчават закупуването на тези продукти. Много добри резултати се получават при провеждане на акции за търговци на едро, за да започнат кампания за стимулиране на крайните потребители.

Правилно планирана и внимателно подготвени за действие, просто не може да започне в отсъствието на търговски склад продукти в магазина. Най-често тази ситуация се случва, когато на пазара показва нов продукт. Това се случва също, че елементът на действие е оборудван с изход, но в края му и продукта по рафтовете изчезват. Стартиране на нов продукт, той да представи на вниманието на купувачите и не дава възможност да го купя в бъдеще - това е не само прави безсмислени всички разходи на промоционална кампания, но и влияе отрицателно върху имиджа на продукта.