Ефективните методи за влияние върху събеседник

Всеки, който иска да се счита за становище. Но това е много по-приятно, когато почти всяка дума се поставя на преден план, както и за съвети и предложения изгражда цялото място. С цел ефективно влияе на другите и да доведе до 100% доверие в преценката си, че е възможно да научите няколко психологически трикове, които се използват от опитни лектори, бизнесмени и политици.

Попитайте много повече, за да получите това, което искате.

Този метод някои психолози смятат, че ключът към лични преговори. Започнете стои с нереалистични искания, които е вероятно да бъдат отхвърлени. След това трябва да се върнем назад и да поиска това, което е наистина необходимо. Човек, на който искането е вероятно да се чувстват неудобно Бюд се дължи на факта, че трябва да се откаже. Затова с удоволствие отговори на по-скромни поискване.

Ефект на Бенджамин Франклин

"Всеки, който някога е направил нещо добро за вас, бъдете готови да го направим отново" (Бенджамин Франклин)

Учените решили да проверят тази теория и са установили, че хората са по-съпричастни към тези, които са направили някаква полза.

Говори се, че Бенджамин Франклин реши по някакъв начин да завладее човешката разпореждане, което е непривлекателна. Той призова го да даде на рядка книга и получи това любезно благодари. В резултат на това този човек, който преди това е избегнато разговор с Франклин, се превръща в един от най-добрите си приятели.

Обърнете се към мъжа на име

В разговор с човек, току-що се отнася до по името му.

Отвратителен ласкателство винаги е приятно!

"Искате ли да спечелите благоразположението? Ласкае "- казват психолозите. Но в същото време направи няколко резерви. Факт е, че ако ласкателството не се възприема като искрен порив, тя ще предизвика повече вреда, отколкото полза.

Учените изследват мотивите реакция на хората да ласкателство, са установили, че има смисъл да се ласкаят хората с високо самочувствие. Но хората с ниско самочувствие може да го приемат с голямо отвращение.

При комуникация с човек, за да копирате поведението му.

Mirroring поведение, когато хората несъзнателно се смесва по подходящ начин на маниерите на другите хора, навици, модели на поведение, а дори и стила на речта, психология се нарича мимикрия. Но ако използвате тази техника, съзнателно, това може да стане по-хубава спътник.

Уморени хора са съгласни,

Кандидатствайте за когато човек е уморен.

Това не е толкова уморени хора доброжелателни и по-възприемчиви към искания. Имат ли да попитам за нещо уморен човек, той може да каже нещо като: "Аз ще го направя утре", защото те не искат да се вземе решение в този момент. На следващия ден, обещанието за неговото по-вероятно да бъде удовлетворено, защото хората са склонни да се задържи на думата си.

Предложение, което той не може да откаже

Започнете разговор с оферта, която не може да откаже, и след това всичко върви като по часовник.

Това е точно обратното на рецепция Рецепция най-високите изисквания на. Той е трябвало да започнете разговор а не на заявката, и по предложението. След събеседник интересувате от предложението, той Бюд готов да изпълни и искания.

Не е необходимо да се коригира хора, когато те са били погрешно.

Карнеги вече бе споменато в книгата ни материал твърди, че ако се посочи събеседник от негово погрешно, той предизвиква само отвращение. Има много начини, за да демонстрират своето несъгласие с учтив разговор. Безполезно да се спори, че е по-добре да се опитате да получите в позицията на събеседника, а след това като общ език ще намерите много по-лесно.

Ще цитирам мислите на събеседника

Повторете събеседник собствените си мисли в перифразирано форма.

Един от най-ефективните начини за влияние върху други - да покаже, че те наистина разбират и съчувстват. И един от най-ефективните начини да направите това - повтори своите мисли. Лесно е да се учи, да говори с приятели: слушайте внимателно това, което казват, ако перифразираме собствените си мисли и да ги представи като свои собствени.

Просто много консенсус кимва в разговора.

Учените са установили, че когато хората кимат, слушане на събеседника си, той започва да се заселят в отговор на подсъзнателно ниво.