Дмитрий Potapenko официалния сайт - трябва да знаете като търговски представител

Дмитрий Potapenko официалния сайт - трябва да знаете като търговски представител

Какво трябва да знаете като търговски представител

Когато се преговаря, без значение с кого и какво вашият продукт, трябва да знаете структурата на входния обхват на разходите. Самият продукт не означава нищо, защото вие сте същите като всички останали.

  1. 1. Входното (както и списък на планирания обем на продажби).
  2. 2. Цена (цената на рафта, цената на продажба себестойността).
  3. 3. Разходи:
    • - компенсация (билети)
    • - увеличаване обема (retrobonusy)
    • - откриването на нови магазини,
    • - Логистика и централизация,
    • - анулиране / връщане на брака,
    • - разсрочено плащане,
    • - Годишният promoaktivnost,
    • - мърчандайзинг,
    • - I / въртене на нови продукти,
    • - planogram (показване на стоки).

Ако идвате на преговорите, не може да покрие 12-точка и не знам приноси на състезателите - няма какво да се направи в този бизнес. Всичко това е важно за клиента. За клиента, логистика, отмяна / възстановяване на брак, забавянето на плащане, годишната промоционална дейност - алфата и омегата.

търговски представител на алгоритъм на действия

За съжаление, дори и с този проблем в България. Понякога трябва да се започне с изучаването на основни неща - че е необходимо да миете косата си, нарязани ноктите си, за да ходи в чиста риза. Би било смешно, ако не беше толкова тъжно.

  1. 1. Включете се за посещение на търговски обекти, изключен от всички негативни събития, които се случиха преди посещението. Добре дошли на всички заинтересовани от изчисление, прилагането и плащането на лицата, които са комплимент, информация за конкурентите или абстрактни теми, да инициира контакт.
  2. 2. да се съблече, промяна, ако е необходимо.
  3. 3. Отидете в цеха.
  4. 4. Проверете рафтовете с продуктите (какво липсва).
  5. 5. Отидете в склада (за служител на разглеждания въпрос): да се посочи целта на срещата.
  6. 6. За да се повиши (да си запиша час) позиция, която не е, или не е достатъчно.
  7. 7. Извършва творчески дейности (малки подаръци за целите на заетостта на най-добрите места с най-голям брой заинтересовани страни).
  8. 8. Поставете производството, избършете бурканите и рафтовете с продукти.
  9. 9. Преобразуване на етикетите с цените.
  10. 10. продукти за съхранение на запълване.
  11. 11. подредил работното място (да не се намесват с клиентите, за да предлагаме продукти, разкривайки своите предимства).
  12. 12. Вижте останалата част от препоръките, с цел стоковите изследователи по планираното прилагане.
  13. 13. За да се доближава до стока (лица, които са отговорни за комплектовката и прилагане).
  14. 14. Научете как голяма част от стоката е била осъдена за тези позиции, което показва малко или никакво.
  15. 15. За да се препоръча да се увеличи офертата.
  16. 16. Ако стоките не са съгласни, се опита да убеди.
  17. 17. Ако стоките все още не са съгласни, да се обадя на надзора.
  18. 18. Кажете сбогом, посочете датата на следващото посещение.
  19. 19. За да се преоблече, да се облече.

Клиентът гледа екстериора: чиста дали има усмихва. Вашият интелектуален капацитет и висша математика, която изучават 5-годишна възраст, той не се интересува. Всичко се определя от това дали или не сте в състояние да установи визуален контакт с клиента. Това не е ли, но тя контролира вашия бизнес - защото ви плаща пари.