Commoditization - Макс Пастухов

Неприятна за мързеливи, за да намерите активен предприемач тенденция - commoditization на продукти и услуги.

Ако повече от прости думи: с течение на времето, всеки, които не изискват уникални експертни работни продукти ще бъдат принудени да се конкурират на цена, плъзгащи се свежда до минимум нивото на маржа, а дори и да стане нерентабилно. Нещо повече, с разпространението на най-експертните познания тя престава да бъде толкова уникален, така че днешните "уникални експерти" може и да станат утре нещо нормално, както се случи с инсталирането на офис и поддържането на 1C.

Вземете, например, хостинг, ако преди десетина години, създаването на своя хостинг компания изисква значителни инвестиции както на пари и талант, но сега всеки студент може да си купите евтин сървър препродажбата. В резултат на това печалбите падат поради безразсъдното конкурса. Мисля, че с течение на времето, на пазара може да се изроди в някакво подобие на застраховка, когато самата застраховка - е нерентабилно, но има печалба за сметка на притежаване на голямо парично предлагане и "превъртане" от своята кредитна институции.

Има ли някакъв вид "медицина"? Мисля, че тя все още е лично (не корпоративен!) Марка и горната ценови сегмент.

Лично марка дава илюзията за личен контакт и приятелство с клиента. В същия ефект, както с поп звезди и други знаменитости: повечето фенове смятат, че те са - почти приятели и много разочарован лично.

Безличната компания е "сух" и непретенциозен, за да го замени с друг - парче от тортата. В случай на личния контакт, което трябва да се мисли, десет пъти, преди да "разстроен" доставчик.

горния ценови сегмент, от своя страна, позволява да се поддържат високи маржове дори в общия commoditization на индустрията. Както и в уеб дизайн, където учениците вече работят на практика за бирата, а Артемий Лебедев като изплашените клиенти и продължава да плаши цени. И нещо, което аз не съм чувал, че е имал проблеми с парите, така че те намалят персонала :)

И интересното е, че commoditization работи в полза на горния ценови сегмент, създавайки непроницаема бариера между "редовите" и "отгоре". "Serednyachki" с очакваното "сливането" или да станат "редниците и ефрейторите".

Но като цяло, че ще се опита да не се "меси" в нишите на ръба на commoditization. Онлайн услуги, между другото, сега са точно в този момент: ако вашата услуга не използва никакви уникални технологии и разработки, не съдържа уникален потребител на данни, това неминуемо ще се ангажират с ценовата конкуренция, която ще приключи някъде в близост до с цената на отдаване под наем на сървъри.

Ако сте само в началото, бих посъветвал да избере пътя на експерт във всяка област: Тогава и продукти / услуги се появяват сами по себе си, както и горния ценови сегмент ще бъде никакъв проблем да се вземат, и commoditization байпас. Само се окаже необходимо не на принципа на "веднъж научили - вече експерт", и непрекъснато да се развива в своята област. В противен случай commoditization още наваксат изоставането си, така или иначе. Спомнете си "онази" и "счетоводство / адвокати 90-те години.