Brands за продажба франчайз изложители около изложба
Участниците BUYBRAND казаха Expotory, защо компании изложбени франчайзи, дали да се харчат пари на стойка, как да се сегмент от трафика и какви иновации са реализирани.
Защо BUYBRAND?
Видях сайта и погледна към списъка с партньори и взе недвусмислено решение за участие. Само тази седмица, ние сме разработили щанд дизайн и време, за да го създадете. Това ще бъде един месец, за да се подготви - щеше да направи още по-добре. Но този път решението е спонтанна и бърз. BUYBRAND формат изложби са сред дейностите за насърчаване на нашите франчайзинг, ние обръщаме специално внимание на този проект. Ние сме горди, че тази година, марката навлезе на пазара на ОНД е отворил магазина в Киргизстан скоро ще обхване Молдова, Армения, Абхазия и Казахстан.
- Роман Gorkovets, директор на отдела за корпоративно и франчайзинга "Елдорадо"
Беше доволна от дебюта и Инна Gribacheva, маркетинг мениджър Bose и Loewe. Според нея, посетителите на щанда показаха голям интерес, и отговорът е бил положителен.
Ние първо ангажиран с франчайза на две марки - американски и немски BOSE Loewe. Грубо казано, за да опипа почвата, да видим как работи. Ние сме заинтересовани да общуват с клиентите лично, пряко върху стойката. И за нас е важно не количеството, а качеството на конвертирането.
- Инна Gribacheva, маркетинг мениджър за Loewe и BOSE
Изложба - един много важен момент за комуникация с клиенти: информация на уебсайтове и брошури в много марки за същите, казва Инна Gribacheva. Ето защо, Loewe и BOSE подчертае чувствен опит на клиентите, за да разбере предимствата на продукта, човек трябва да дойде и да чува, вижда, докоснете. Подготовка за изложбата отговорен: три месеца 10 служители са се развили експозиция и решаване на организационни проблеми, привлечени изпълнители. Преди събитието, проведено обучения по продажби за комуникация. Изпратено до щанда, според Ина, най-добрите бойни единици - продавачи, търговци, мениджъри на развитие и маркетинг.
BUYBRAND за нас - единствената изложба, насочени към развитието на марката. Но тази история изображение производство, едно събитие, където можете да покажете, което е добре. Но от гледна точка на качеството на проекта имат работа за вършене на всички изложителите бяха доволни, а разходите им се изплащат.
- Анна Kharlamov, директор на франчайз X-Fit
BUYBRAND организаторите работа не предизвиква оплаквания от изложителите. Инна Gribacheva (BOSE и Loewe) каза, че всички въпроси са решени бързо по време на подготовката и по време на изложението. Анна Kharlamov (X-Fit) отбелязва само един проблем - с постройките: инсталацията трябваше да продължи, е строго до 20.00, което е неудобно. Но това е по-скоро въпрос на сайта.
Друг притеснителен момент не е първата година изложителите - зониране на изложбата. Мнозина вярват, че е необходимо да се разделят участниците на теглото на марката и стойността на франчайза - това ще помогне за интелигентно директен трафик.
Сред гостите на шоуто е толкова различна, че е невъзможно да се идентифицира клиента. В известен смисъл, това е добър: който не се интересува в поредицата, е в състояние да се превърне в крайния купувач. Зониране може да бъде правилното решение.
- Инна Gribacheva, маркетинг мениджър за Loewe и BOSE
Въпреки това, някои участници имат оправдани страхове. Директор на Дирекция Корпоративно и франчайзинг "Eldorado" Роман Gorkovets вярва, че след зониране на движението може да бъде заобиколена от големите марки.
Ако една област на фокус krutyshek, а другите - малки компании, полезна трафик може да се измъкне от нас в посока на окото на наличните франчайзи. Част от "Елдорадо" стоят думите: "О, не, това е скъпо." Мениджърите трябва бързо да се обясни, че нямаме плащане на еднократна сума, много е символ на царственост и други условия. Тогава човекът е готов да слуша. Мисля, че не е необходимо всички "чудовища" да стои в един и същи ред.
- Роман Gorkovets, директор на отдела за корпоративно и франчайзинга "Елдорадо"
Анна Kharlamov (X-Fit) е убеден, че е необходимо да се пресее движението, повишаване на цената на билетите.
Твърде просто тук вход. Изложбата не трябва да отидете на случайни хора, което е съкращение работници губят енергия. Разплащателната част, ние разчитаме на качеството на посетителите. По-добре да се остави да бъде обект 10, 300 празни контакти. А експозиция, аз мисля, че е необходимо да се раздели на разходите и размера на самоучастието.
- Анна Kharlamov, директор на франчайз X-Fit
Дали щанда да се харчат пари?
Изложение на изложението тази година са много по-различна. Някой не спаси, и някой реши, че е достатъчно да се идентифицират банер. "Eldorado" разтягане не се ограничава до, след като е изградена прилична стойка. Но Роман Gorkovets каза, че марката започва да се подготвят предварително и настояще нещо приказно за следващото изложение.
Анна Kharlamov на X-Fit се отбележи, че докато не вижда смисъл да се инвестира сериозни пари в строителството, тъй като финансовата ефективност на изложбата не е толкова висока: най-вече клиентите да идват на компанията и по други начини. Тя подчерта, че по такъв начин събитие е важно да се представи адекватно на продукта и да бъдат избирани - само по един начин. Независимо от това, експозицията X-Fit е подправена в корпоративния стил, високо качество сглобени и функционални - дори и посетителите ще могат да се стоплят в салона.
Представители на Loewe и Bose, въпреки дебют, за да инвестират в изложбата не се страхуваха.
Ние копнеем да свикне с изложбата. През изминалата година сме създадени по BUYBRAND технически партньор, както и инсталирането на озвучителна техника. Разгледахме кой и как изложена тя предлага, как да се комуникира с него. И ние решихме, че трябва да представи своята концепция магазин. Структура получи оптимално, както и за изграждане на минималната площ е необходимо.
- Инна Gribacheva, маркетинг мениджър за Loewe и BOSE
Кой се нуждае за генериране на трафик?
Ние сме ангажирани в франчайзинг за дълго време, така че ние имаме база за цялата територия на България. Ние знаем как да направим персонализиран бюлетин. Привлича тези, които по принцип се интересуват от франчайзинга, не само на нашата марка. Мисля, че сме помогнали, а останалата част от изложителите. Мейлинг листи - основният ни инструмент за комуникация с публиката. Няма никакъв смисъл да се използват други канали за комуникация с тези, чиито желания и възможности, ние все още не знаем. Ние изпращаме всичко, освен нашите франчайзополучатели.
- Анна Kharlamov, директор на франчайз X-Fit
Young изложител трябва да разчита на общия трафик. Например, BOSE и Loewe имат партньори, с които можете да се срещнете по време на изложението, но те все още са малко.
Ние се погрижат за посетители BUYBRAND: интересен равенство беше внезапни, случайни клиенти, които биха проявили интерес към нас.
- Инна Gribacheva, маркетинг мениджър за Loewe и BOSE
