Борбата с говорители (не) бюлетин

Добър ден, скъпи читателю!

Днес, както обикновено, ние ще разгледаме още една манипулативна техника - този път заради броя на универсални методи, които могат да бъдат използвани по време на преговорите, и в продажбите, както и в ежедневието.

"Защо не се яде пиле?!"

Представете си сцената в кухнята. Loving баба внук фишове пилешко бутче, но той явно не я искат там. Баба пита:

- Миша, защо не се яде пиле?!
- Това е блудкав, баби.
- Какво ви е, Миша са, как може да бъде вкус, го бях подготвен. Яжте пиле.

Обърнете внимание на ситуацията, в която има един от събеседниците. Внукът играе ролята на извинения, той трябва да обоснове своето желание и нежелание. Баба играе ролята на оценителя, отнема оправдание внук - и решава, че заслужават внимание или не. Причината е, че, като цяло, и тази техника работи. При работа с петгодишен дете, той изглежда съвсем естествено - но също така работи ефективно и с възрастни.

Прием "извинения"

Прием Долната линия е, че от страна на манипулатора, който иска да прокара жертвата по някакъв начин да се поберат неговите действия, прави замяната на роли. Вместо доказване на необходимостта или да се възползват от него желаното действие, да се твърди, тяхната позиция и т.н. тя осигурява ролята на жертва. Това е жертва, той ще предложи извинения, за да оправдае нежеланието си - и той ще прецени аргументите си и да ги смачка. В крайна сметка, както научихме повече Щирлиц, задаване на въпроси е много по-лесно, отколкото да отговори на тях.

Може да изглежда, за да използвате тази техника? Така например, по следния начин:

-Buy ни trohskorostnoy elektrovenik хай-тек!
Аз не искам, благодаря ви.
-Защо не искаш ли?

Или, да речем, така:

-Като можете да видите, ние предложи план за оптимизиране на инвестициите си - най-интелигентни и ефективни. Ако не сте съгласни с нас - опровергае!

И ако жертвата се "провежда" на тази манипулация, тя започва да се опитва да оправдае нежеланието им да направят покупка, опитайте се да се твърди, че се противопоставят на предложението на манипулатора. И той е в позицията на съдия и или може лесно да отхвърли аргументите на жертвата (понякога достатъчно знаци като "Това не е сериозно!"), Или да отговори на някои от тях с тяхната къща препарати.

• Също така - моля, обърнете внимание - се извършва все повече и смяна на първоначалните предположения. Вместо да се счита за лошо предложение, то не е било доказано, че тя е добра, манипулатора предлага на жертвата, а напротив, първоначално счита за добра оферта, ако се докаже, че това е лошо.

В резултат на това, ако жертвата на броя на хората, да се повлияе - тя веднага се чувства слабостта на неговата позиция, неспособността да я предпази. И често това се заключава, че отива ирационално, нелогично. Това правата на манипулатора. И тогава жертвата доброволно извършва това действие, който бутна ръката й.

Natural "усилвател", когато използването на тази техника е уверен тон на гласа и спокойно или дори снизходително начин на словото на манипулатора.

За да се избегне превръщането жертва на тази техника, достатъчно е да се помни, две прости неща. На първо място, ако не сте на подсъдимата скамейка и на килима при шефа, вие не трябва да се извинявам или оправдае действията си. Защо го направи? Защото така исках. Защо не сте го направили? Не искам. Защо не искаш ли? И това не е твоя работа.

• Някои - особено улични търговци - по-добре да разберат и съща идея в различен състав: Но все пак е по-добре да се избегне грубост "Никой от проклетия си бизнес!".

Повтарям още веднъж. Ако изключим положението на комуникация с регулаторните органи, не се извинявам и не оправдава действията си - вашата естественото право. Не се извинявам - нормално. Не се извинявам - прав. И дори някой да изисква от вас да оправдае своите действия и взети за да се прецени основателността - не сте длъжни да се съобразят с тези изисквания.

От друга страна, ако един човек е нещо, което ви предлага - това е задължение е да обоснове и докаже. Ако искате да продадете elektrovenik, а именно продавач трябва да ви убеди, защо трябва да направите покупка, но не и вас - да го убеди защо покупката не си струва да правиш. Ако сте изкушени да си купи апартамент в Турция или да започнете друга секта, всички знаци като "Защо не?" Или "Какво една добра причина да се намесва в това" просто не разполагат с правото на живот. И това може лесно да се изхвърли без никакво основание от ваша страна или обратно на бележка като "Защо не?" Или "Досега аз не виждам никаква причина да се наложи да го направя."

Освен това, не е нужно да се проведе разговор с манипулатор. Всъщност, дори и да отговаряте на забележките му не е необходимо. Но ако вече сте влезли в разговора, все още можете спокойно да го прекъсне по всяко време. Позовавайки се на всяка друга правдоподобна причина (от "Време дъщеря да изберете от градината" на "О, мисля, млякото ми избяга".) Или дори без никакво основание - да речем, просто не искам да продължим този разговор, благодаря ви, довиждане, вратата зад себе си Blank.

Послепис О, да, и още - да действа логично, рационално и последователно вие също не е нужно да.

Как да се свържете с мен

Напиши за мен. Предложи идеите си за кореспонденция. Споделете впечатленията си. Задавайте въпроси. Говорете за себе си и вашия бизнес. Напишете!

С уважение,
Александър Levitas.

Послепис Ако мислите, че този въпрос на разпределението ще бъде от интерес за някои от вашите колеги или приятели, а може да му помогне в бизнеса - моля да го изпрати това писмо.