бизнес водолинията

Общо финансова схема на вашия бизнес е както следва:

Парите, получени от клиентите, формира оборот на фирмата.
Парите, получени в плащане за стоки и услуги, които предоставяте на клиентите си. По-голямата част от тези пари отиват за покриване на разходите, предлагани на клиентите на стоки и услуги, разходи за доставка, както и търговски интерес, която плащате вашите мениджъри по продажбите или търговски представители. Данъци, свързани с трафика на хора и други разходи.
Всички тези разходи са свързани с променливите разходи за бизнеса. Тези разходи се генерират пропорционално на оборота. Това е, когато имате постъпленията от клиенти, с тях има и променливи разходи. И когато плащането на клиента не е - няма променливи разходи.
Оборотът - променлив марж цена = (бруто) печалба. Ако не се търгуват на загуба, променливите разходи за всяка сделка е по-малко от плащането на клиента. Това означава, че плащането на всеки клиент увеличава маржа на печалбата. Но фактът, че фирмата ви има марж на печалбата, не означава, че бизнес доход.
Фактът, че предприятията също са фиксирани разходи. Те включват наем, заплати на персонала и други плащания, които трябва да се направи в предварително определена сума всеки месец. Те трябва да правя каквото си платил клиенти или не. Ето защо, ако няма приходи от клиенти, бизнесът няма да работи "до нула" бизнес в рамките на месеца. Няма доход, както и фиксирани разходи са. Така че, при липса на клиентски плащания през отчетния месец, бизнесът ще бъде нерентабилно. И размера на щетите ще бъде равна на сумата на постоянните разходи.
Тук е пълна формула за определяне на доходност (загуба) на бизнеса:

Оборотът - променлив марж цена = (бруто) печалба.
EBIT марж - фиксирани разходи = нетна печалба.
И ако изчисляването на нетните приходи е станал отрицателен? След това е, разбира се, нетната загуба.

Сега можем да се изчисли скоростта, с която нашата дейност излиза "на нула". В този случай, нетната печалба е нула. Това означава, че
когато бизнесът изравняващ EBIT марж е равен на фиксирани разходи.

На първо място, ние трябва да се споделят всички бизнес разходи в променлива и фиксирана. Ние трябва да се изчисли на абсолютната стойност на фиксираните разходи за месеца. А променливи разходи, трябва да се изчисли процент от оборота на входящи плащания от страна на клиента.

Да предположим, че постоянните разходи на бизнеса ни до 600 хиляди. На месец. А на променливите разходи, които съставляват 85% от плащанията на клиентите. Това означава, че за всеки милион на плащанията, получени от клиенти, ние плати 850 000. На променливите разходи. 150 хиляди души. Оставаме на пределната печалба. Лесно е да се изчисли, че имаме нужда от оборот от 4 милиона, за да "пробие дори." Като цяло, формулата изглежда така:
Оборотът водолинията (точка на изравняване) = константа на разходите / [100% - процентно променливите разходи (от революция)]

От това следва, важно практическо заключение. Докато оборота на бизнеса не е да надхвърли 4 милиона на месец, собственици на бизнес не печелят. Нещо повече - бизнес нерентабилни. Само част от оборота, който надхвърля 4 милиона на месец, генерира реални печалби.

Имате месечен оборот на водолинията ненадеждни. първо непреодолимата сила - и бизнесът отива в минус. Има нужда от някои граници на безопасност. Затова гарантирано ниво на продажбите, което наричаме оборота водолинията плюс на 15-20% от върха. Ако нивото на водолинията - 4 милиона, или нивото на гарантирани продажби -. От 4 милиона 600 хиляди до 5 Mill.

Знаейки водолинията оборот и ниво на гарантирани продажби, можете да изчислите равностойността на дневния оборот. Да предположим, че този месец 20 работни дни. Дневният оборот е необходимо, за да изведе "нула" се равнява на 4 млн / 20 = 200 хиляди. Daily обем, необходим за постигане на гарантирано ниво на продажби, е 5 млн / 20 = 250000.

Да предположим, от началото на месеца е изтекъл на 5 работни дни. Оборотът на водната линия в продължение на 5 дни ще бъде 200 хиляди * 5 = 1 милион оборота гарантирано продажбите ще са в размер на 1 милион 250 000 Ето защо, ако действителния оборот на бизнеса през последните 5 дни по-малко от един милион -... бизнес е нерентабилно. Ако истинската революция в диапазона от 1 милион до 1 250 000 млн. Бизнес повече или по-малко двата края. Ако действителният оборот за 5 дни надхвърли 1 милион 250 хиляди на -. Бизнес доход.

А павилион, който продава дъвка и чипс е напълно добре. И ако имате проект с продължителност половин година? А. Th разумно. За малък магазин между къщи в жилищен район и повече не е необходимо. Ще направя.

[B] Елена, [/ B] Нямам нищо против, тъй като оценки на водолинията е само подходящ за магазина. За проекти с висока степен на neopredlennosti все още трябва да се изгради подобие на каза: "Аз се vaterlinii'.Dlya в самото начало на техните редици две минути. и макс. (Докато макс. Твърде често не отговарят на действителността, ако искаме да наложи 13% данък върху "некритични внос" в sl.godu, а след това на макс. За онзи ден ще трябва да ремонтирам изчисленията) .И се оказва, че ако това, което клиентът предлага по-долу съм. Ние не гледам, добре, какво следва "макс" обичайно, това води клиента до състояние близко до ступор. И без емпирици не се разбираме, защото на няколко дузини реализира същия тип проблеми винаги може да получите Коефициент на. корекция, т.е. самото "средна" водолинията. В коя за парите е минимизиран вероятността за успех.

А павилион, който продава дъвка и чипс е напълно добре. И ако имате проект с продължителност половин година?
А. Th разумно. За малък магазин между къщи в жилищен район и повече не е необходимо. Ще направя.

Елена, нямам нищо против, тъй като оценки на водолинията е само подходящ за магазина. За проекти с висока степен neopredlennosti все още трябва да се изгради каза сходство "водолинията. За себе си, аз съм в самото начало на техните редици две минути. и макс. (Докато макс. Твърде често не отговарят на действителността, ако искаме да наложи 13% данък върху '' некритични внос "в sl.godu, а след това на макс. За онзи ден ще трябва да ремонтирам изчисленията). И се оказва, че ако това, което клиентът предлага по-долу '' мин. '' Не гледайте, добре, какво следва '' макс '' обичайно, това води клиента до състояние близко до ступор. И без емпирици не се разбираме, защото на няколко дузини реализира същия тип проблеми винаги може да получите Коефициент на. корекция, т.е. самото '' средна '' водолинията. В коя за парите е минимизиран вероятността за успех.

''. Това е, когато имате постъпленията от клиенти, с тях има и променливи разходи. И когато плащането на клиента не е - няма променливи разходи ''.

Когато смесени двете понятия - паричните потоци и finrez - нищо хубаво не се случва.