Апартаменти на първия и последния ден ... как да се продават непопулярни етажа хора
Лариса Гусева, NERS.ru
Продажба на първия и последния етаж на жилищния фонд изисква специално разрешение за употреба. Ние обобщава опита на експерти, включително и участниците на форума NERS.ru ...
Опитни агенти не считат апартамент на първия и последния етаж на потенциален излишък, но от време на време се оплакват, че по един или друг жизнено пространство "затвори напълно неподвижен." Това е разбираемо. Настаняване на първия и последния етаж на хронично непопулярни. Естествено е за постсъветския период. Всекидневният опит на поколенията не задуши, не убие. Има дори и недвижимост анекдот: "Купи апартамент в двуетажна къща в близост до спирка. Последните етажи не се предлагат! "
Така че какви са маркетингови методи да избера? Как да се интересува клиентът закупуване на апартамент на първи и последен етаж?
Цена - вечен търговия мотор
Най-гъвкав начин за изпълнение - да се намали цената с 5-15%. Това са стандартните стойности за страната. Но в особено тежки случаи, отстъпката е на всички 30%. Например, във форума е описано трудната ситуация с продажбата на последния етаж в Владикавказ. В горещите планинските райони има своите специфики.
Маскиране или необходима мярка?
Вторият най-популярен ход на пазара - воал. Курсът не е напълно честен, но в началния етап на огъня.
Тук е опитен съвети от форум NERS.ru:
"Има целия проблем" надхитрят "на компютърната програма, тъй като филтрите не правят разлика между тези височини. етаж. Ако един потенциален купувач поставете отметка "С изключение на първия и последния етаж", апартаментът просто не попаднат в селекцията. Трябва ли да се страхуват да "мамят компютъра?" Ние не пиша "12/12-история" и "12/13-история", което означава, технически етаж. Е, живи хора, преди шоу апартамент предупреждава "- препоръчва Дмитрий Ovsyannikov (София, генерален директор на" ипотека администрация ".).
Играе активна ...
Преди да продадем апартамента на екстремните етажи, трябва да се научат наизуст основните недостатъци на живота в този "сегмент", за да бъдат напълно подготвени и знаят как да се отговори на опасенията на клиентите и възражения.
Ето примери за първия етаж:
Съществуват опасения, че проникнало в апартамент крадците? Това решава проблема на присъствието сигнализация добри изолационни стъклени качество метални врати и брави. И от страна на спестяванията при закупуване интерес може да се поръча оформени решетки на прозорците.
Клиентът се страхува от наводняване на канализацията на горните етажи с проблемите? Проблемът е отстранен инсталиране на възвратния клапан в тръбата за канализацията на. За тази цел има специализирани експерти.
Изплаши избени комари? Споменете лицата, извършващи фумигация и мрежи против комари. Да речем, че в краен случай, можете да подадете жалба до DES.
Поради близостта на мазето и влажно? Препоръчайте да създаде система за контрол на климата. Освен това е полезно да се запознаят с техниката на посредника плесен отстраняване от стените, включително затварящия шев на външната повърхност на стената на инфектирани горелка и обработка антисептици на сушене пространство.
Но не всички проблеми на първия етаж могат лесно да бъдат "ръце, за да се разтворят." Това е, което се дава отстъпка. Сред потенциалните дразнещи: изгорели газове, лоша звукоизолация, пияни на пейката под прозореца, рева на вратите за достъп, домофонна pilikane постоянна миризма от мазето през микропукнатините. Това е, както се казва, на класическия жанр.
Но недостатъците могат да балансират професионалистите. Използвайте пълния потенциал на красноречие.
Наемател на първия етаж не е необходимо да се изкачи по стълбите, което е особено важно за хората с увреждания, възрастни хора и семейства с детска количка. От страна на улицата, донесе тежки неща, по-лесно, включително и мебели. В допълнение, има мазе, а на прозореца може да бъде разделена на предната градина. Живот на първия -legche наблюдава детето си ходене в двора, а това е проблем със сигурността. И най-важното, ако искат да не бъде в състояние да наводни съседите. И децата ще открият един вид независимост: да са в състояние да се вози, танци, играе с топката, без да рискуват да нарушат спокойствието на тези по-долу.
Едно от предимствата на закупуване на апартамент на партерен етаж: тя може да бъде продаден за голямо предимство за офис или магазин.
Един опитен брокер предлага на клиента прост психологически ход: вземете лист хартия с една ръка, за да пиша за определяне на професионалистите, от друга - минусите на жизнено пространство, и сравни какво повече.
Зная за трудностите на последния етаж и предлага решение
Що се отнася до апартаментите на последния етаж се задействат други страхове, което също помага в борбата с недвижими имоти.
Ако купувачът се страхува от течащ покрив, експертите съветват да отида с него на технически етаж или таванско помещение и лично се уверете, че няма течове, а в същото време да намалят жилищния офис
Апартаментът получава вонята на по-ниските етажи на апартаменти? Тяга във вентилационната система? Проблемът се елиминира увеличаване на напречното сечение на тавански хоризонтални свързващия тръбопровод (увеличение на височината). За да направите това, трябва да се обадите на специалист от DES и да обясни проблема. Той също решава проблема със слабо течение.
Но жителите на горните етажи никога не е залята от вълна на горния съсед. В близост до апартамента е винаги чист и спокоен. Почти никакъв шум може да се чуе от улицата. Не бъркайте на отработените газове от моторни превозни средства. И няма никакви проблеми с летящи насекоми. Освен това, в последния етаж на нова сграда батерията - най-горещите в къщата, тъй като разположението идва от върха.
И наемателите имат възможност да се увеличи за сметка на мансарден апартамент, ако е възможно да се преговаря с инвеститора. Можете да изкупи на тавана или под наем за срок от петдесет (или дори сто!) Години и се апартамент на две нива.
Друга хубава плюс е възможността за задаване на личен комин и сложи истинска камина.
За хора с чувство за хумор
В специални случаи, за заустване на атмосферата, можете да се пошегувате с купувача, именуване на няколко "специални" предимства на един апартамент на последния етаж на Walkup:
1. майка на съпругата с лоши крака ще бъде по-малко вероятно да си отиде.
2. Ако случайно счупи eurorepair носещи стени, ще падне само покрив, отколкото всички други етажи.
3. На сайта си, никой няма да "отида до тоалетната." За този случай има традиционно на първия етаж.
4. Ако ще се изкачи до крадците, те просто не ти отнеме мебели.
5. Възможно е да се постигне съгласие със съседите и затваряне на пода, за да съхранявате колела, лодки, колела и шейна. При условие, че наемателите не преумора, всичко zataskivaya върху леглото си.
Въпреки, че по подобен чувство за хумор трябва да се използва с повишено внимание.
Прилагане на баба - "Божия глухарче"
Купувачът - а не робот, и е обект на кратковременен импулс, чувства, емоции. Поради това, възможността работи добре с домакинята, napekshey вкусни баници, че може да се говори "за цял живот". В практиката на недвижими имоти е пълен с истории с омагьосани клиенти баба ми каза за внуците и за войната.
Как да пишем форум участник под псевдонима Zavrelena (София): "Аз вярвам. Така че тя си купи апартамент. След като седна на дивана да се пие чай по покана на продажбата - веднага почувствах: Искам да живея в този апартамент. Дори и на първия етаж Струваше ми се, не толкова и първият "
Creative подход
Брокерите знаят шегата? "Внимание! Супер действие. Купи апартамент и ще получите безплатен бейзболна шапка ".
Между другото, един Москва агенция съвсем сериозно предложи на купувачите на апартаменти последния етаж ... телескопа! Въпреки това, опитът се оказа неуспешен.
Фото източник: форум NERS.ru
Един и същи потребител (Sergey / Карелия) разказа как да продаде апартамента в стара пететажна сграда, и купувачи, катерене до върха, задъхан. Той убива всички потребителски ентусиазъм. Тогава продавачът е показано изобретателност и при следващото шоу престори хипертонична: оплакват от неразположение, той поиска да се спре на всяка приземяване. В резултат на това ние да стигнем до петия етаж на клиентите не се отклонявам дъх, а те бяха много ентусиазирани.
Само kriativte с интелигентност и чувство за мярка. Дръжте професионален бара. Не е необходимо да се промъкнат в посредствен Врана, в ущърб на интересите на хората.
Апартаменти за продажба в екстремните етажи - това не е бърз, но, както казва поговорката, всеки продукт има своя търговец. Тренирайте глас отговор и развиват въображението. Запис на съвети от различни специалисти от водопроводчици до психолози. Щедро споделят знания. Не забравяйте, че човешкият отговор на интереса на купувача и емоционални моменти-тежки, отколкото рационален прагматизъм.
Автор: Лариса Гусева