7 Khakov за копирайтър пише силен текст, Нат Fein блог
Запомни известния изучаването на Xerox. които перфектно илюстрира ефекта на оправдание?
- Извинете ме, имам пет страници. Мога ли да ги otkserit сега, защото аз съм в бързаме?
- За съжаление, имам пет страници. Мога ли да ги otkserit сега?
- Извинете ме, имам пет страници. Мога ли да ги otkserit сега, защото имам нужда от копие?
94% от хората в опашката пропусна жена, когато тя се използва от първото изпълнение на исканията 93% - при третия. И само 60% са готови да го пренебрегват в отговор на искане №2.
Въпреки факта, че третият вариант не обяснява причината за бързането, хората все още пропускат момичето се съгласи незабавно. Изследователите смятат, че в този случай действа "автопилот режим", който се активира, когато мозъкът чува обяснението "защото" или "защото". Чуваме спусъка и автоматично се предположи, че искането е основателно. В този случай, ние дори не мисля, че това е вярно или не.
Мощен дума ", защото" - работи перфектно
Човек обича да мисли, че е свободен в избора си. Кристофър Карпентър от университета в Илинойс, проведено megamasshabnoe проучване, което анализира 22 000 анкетирани в 42 точки на "свободен избор".
Резултатът е зашеметяващ: броят на отговорите увеличил два пъти, след като хората имат възможност да избират. ДВА ПЪТИ!
Например, вие харчите проучване. Вместо това пише: "Отговорете на 15 въпроса," пише нещо като: ". Ние ще бъдем благодарни, ако бихте могли да отговорите на няколко въпроса, но ще се разбере, ако не разполагате с време и желание"
Напомняме на читателя в текста, че те имат свобода на избор - никой не ги принуждава да действа. И погледнете резултата.
Проучване тук. но за да го прочетете, за да се регистрирате.
Postscript никога не е твърде много. Основното нещо - да привлече вниманието!
Сложете в П.П. най-важното нещо: призив за действие, в условията на действие, за да напомня за уебинар / продажбата и т.н. Това ще укрепи основното послание на текста и да увеличат ефективността си ...
Хора като изображения. Направете своето въображение да работи със строежа прилагателни. Не казвай "лош ден." Кажете "груб", например. Сменете обичайните прилагателни на сдружението, той активира различните сензорни зони на мозъка.
Според магнитен резонанс (функционален магнитен резонанс), бе установено, че дейността на мозъка се увеличава в тези, които четат текста с въображение прилагателни, и не се променя, освен ако в текста беше текстурни метафори. Едно проучване по този въпрос също, тъй като без него) виж д. Ако това е интересно, обаче, също на английски език.
И това със сигурност е ясно, тъй като активността в мозъка засяга паметта и защо повишеното доверие в написаното в този момент, и да я прочетете (надявам английски не е уморен?)
Използвайте ярки образи разклатят мозъка на читателя. Той е по-добре и по-бързо от вашия текст и не забравяйте, всичко за това, което казва.