5 Етапи на продажбите
Какво трябва да знаете, управителят на продажбите на PVC прозорци. По този въпрос има много ясен и кратък отговор - той трябва да знае, 5-те основни стъпки за продажбите, които ще помогнат на него, за да се увеличи броят на съществуващите транзакции.
5 основни стъпки на продажбите
Стъпка 1 установяване на контакт с клиента. Тази стъпка е необходима, за да се позиционира на клиента в разговора, а след това постепенно да преминете към следващата стъпка - идентифициране на потребности.
Стъпка 2 - Идентифициране на нуждите на клиентите. Какво трябва да знаете, мениджър продажби за ПВЦ дограма на този етап? Мениджърът трябва да се определи какво се нуждае клиентът, след което да се предложи на лицето, което проектира, което се нуждае. Например, ако един човек е уморен, за да отворите прозореца на всеки 15 минути. да се проветри помещението, можете да го покани на функция «mikroschelevoe проветряване а." Ако едно младо семейство и те имат деца, тогава ще трябва да предложи опцията "защита на децата", и така нататък. Г.
Стъпка 3 - презентация. Третата стъпка е да направи презентация за ползите. Е. Всички предимства на опциите на прозорците специфични трябва да се прехвърлят в полза на клиента. Това се прави с един прост въпрос. "И това дава на клиента." Д. Ако говорим за функцията "mikroschelevoe излъчване." трябва да се подчертае, че това ще ви позволи да не се отвори прозореца постоянно, т. За. помещението е проветрено автоматично.
Препоръчителна Днес zafinalil обучение "Бързи пари в бизнеса с прозорец"
Стъпка 4 - практикуването на възражение. На този етап, мениджър продажби трябва да неутрализира всички клиенти на възражения. Обикновено те са стандартни или "скъпи" или "трябва да мисли" и така нататък. Д. За тези възражения не са причинили обслужване на клиенти, е необходимо да се регистрирате всички стандартни възраженията и отговори на тях. Когато Windows мениджър продажби знае отговора на конкретна възражение, че няма да бъде загубена и ще бъде в състояние да се движат веднага към следващия етап от продажбите.
Стъпка 5 - приключване на сделката - въпреки че това е най-накрая, но не най-маловажното етап на всички по-горе. За ефективно завършване на сделката, е необходимо да се ангажират с клиента. Например, да попита: "Когато вземе решение за закупуване на прозорците." Или можем да кажем, че имаме повече действия приключва тази седмица, така че е най-добре да се вземе решение тази седмица. Д. На този етап мениджърът трябва да направи всичко на клиента възможно най-скоро сключва договор с компанията.