10 заблуди за треньор на продажбите

Denis, добър ден!
Няма да споря - може да е-всички видове обучение и полезно за тези, които вече са се случили, или като продавач, или услуги, или производство - т.е. случай, че някой се обърка, кой трябва да разкажа за грешките си!
И какво да ви кажа за начинаещи? Какво? Някои учител ще дам няколко Lyamov просто ей така? Някои учител ще получи старт комуникация? Някои ще донесе на учителя и да обясни как и на кого да се даде подкуп? Ами, защото това е абсурдно.
Ще ме извините - вие го карате по продажби. Но не може само в цялата страна, за да търгувате? И ние имаме в допълнение към други градове и селища.

И искам да подкрепя Денис. Мисля, че всеки опит да се изясни кой треньорите са, и защо те се нуждаят от хора - това е добре))
Денис, благодаря ти за този текст. Надявам се, че някой ще помогне да разсее съмненията за треньор. Или да поиска нови въпроси. Във всеки случай, развитието на диалога е по-добре, отколкото мълчание))

Добре, нека да се разработят по nemozhko въпрос сме на тази седмица е vstrcha DLA CD Какаду, в който взеха участие три групи - Comercio, personalschiki, треньори, (аз не съм треньор, аз консултант)
Разглеждане проста задача малко,
дал - сладкар бързооборотни стоки на пазара
- Division 5 души, схема за продажби - търговия на едро
Предизвикателството за увеличаване на продажбите с 40%

Какво мога треньор в такава ситуация?

Нашата среща беше доста показателен - всяка група със собствен език, като един, но по различен начин.
КОМЕРС - за personalschiki задача - обучители на умения - на лични продажби,

Ако бях си треньор, щях да правя по-нататък. (За да пропуснете самата цел на обсъждането опция и редица подготвителни стъпки, като се има предвид, че ние вече сме минали). Всички участници (между другото, щях да привличат все повече и изпълнители), бих помолил да напише всичко възможно (дори и при Pery поглед - фантастични) опции за увеличаване на продажбите без "сметки", т.е., не се изхвърля всички възможни опции. Аз съм помолил да го направи по своя собствена, без всяка дискусия с изявление на проблема: "Представете си, че не са налице пречки за увеличаване на продажбите не съществува, пишат всички възможни варианти." След това, за да дам думата на всеки от присъстващите и поиска да изразят техните възможности. Когато всички възможности са били изслушани, щях да предложи допълнителни изменения, възникващи в хода на дискусията. Добавено към повече и техните възможности. В допълнение, всеки елемент от списъка ще бъдат оценявани по скала от 10 точки за степента на ефективност, атрактивност, възможност за изпълнение (т.е. три точки) (Всички тези оценки са извършени общо). След това, от целия списък, за да изберете опция (или варианти), които можете да започнете да въвеждате днес. (Самата списъка като цяло, ще бъде оставен за последващо разглеждане на други опции, които могат да бъдат реализирани в бъдеще). След това ние ще разгледа възможните пречки, които биха могли да попречат на изпълнението на избраната опция. Оценява вероятност им на 10-точкова скала. Съвместните усилия, за да се съберат в списък от опции за това как да се избегне (или премахване) на тези пречки. След това заедно да се оценява (по 10-степенна скала) доверие в постигането на тази цел. Ако резултатът е под осем точки, със съвместни усилия да се търси, когато има несигурност по отношение на това, което причинява тази несигурност, както и дали е възможно да се предвиди това, а може би леко намаляване на някои изисквания (например, лежеше увеличение на продажбите с 38, а не 40 процента). След това, отново ние оценяваме доверието, и ако тя е достигнала 8 точки, а след това се очертаят условията на датите началото и целеви (междинни). И изберете отговорен, да обясним на доверието им в изпълнението. и т.н. Е, нещо подобно на това.