10 начина да увеличат маржовете в областта на търговията, персоналът академия за бизнес
Първият метод - увеличението на цените.
Да, това е повишение! Сега, много читатели могат да идват на ум мисълта: "Защо се повишат цените? Той също така ще доведе до спад в продажбите, всички клиенти ще отидат конкурент! "Психологически повишаване на цените е много трудно стъпка за всеки бизнесмен, но в действителност увеличението на цените с 10-15% (ако не е от първа необходимост) почти никой няма да забележи. Клиентите обичат да купуват и ще купуват. Нека разгледаме един пример:
Вие имате онлайн магазин, в който условно стоката купува 1 100 души всеки месец. 1 продукт струва 1000 рубли. Вашият марж е 30%, а след това на печалба = 1000 * 0.3 = 300 рубли за всеки продукт. Общата печалба от 30 000 рубли. Ако увеличите стойността на стоката, дори и с 5% до 1050 рубли. след това печалбата си от всяка точка ще бъде не по-дълъг 300 рубли. и 350. По този начин, осъзнавайки цената от само 5%, ще увеличат печалбите с почти 15%.
Вторият начин е да се допълнителни такси.
Третият начин - на маржа за индивидуалност.
Той се променя някои видове продукти да отговарят на индивидуалните изисквания на клиента. Например, компанията е на обичайните Найки обувки, които се продават в магазините, както и че е възможно на специален сайт за действително изгради свой собствен модел, като изберете цвета на връзките, единствената форма, стил, и така нататък. Истината на това ще трябва да плати 1,5-2 пъти по-скъпо , И в бизнеса си, което трябва да разгледа предложение за вида на клиенти, които са помолени да направят нещо извън кутията. Леглото се нуждае от 15 см. По-дълъг от стандарта? Разбира се, ние правим това, но 20% по-скъпо. Външно се нуждае от физическо лице? Ние правим, но заредени в горната част.
Това, според мен, вие често се срещат в супермаркетите. , Зачеркване цена, тъй като не е странно да се работи до момента, и много добра. Купувачът получава впечатлението, че сега той може да се купи този продукт на конкурентна цена. Разбира се, във всеки бизнес, продуктите трябва да бъдат тествани, но опита на международни компании, особено в сектора на търговията на дребно показва, че тя е много ефективна. В някои дни замени така етикета с цената на някои топ продавач и погледнете в резултата.
Петият метод - продажба на стоки комплекти.
Ако забележите, че няколко продукта се предлагат като комплект в много магазини. Това може да се настрои за каране на ски, гмуркане комплект, или просто набор от баня. Най-интересното е, че много често в размер на всеки продукт поотделно е по-ниска от комплекта. За интерес да пазарувате за спортни пособия, парфюми и надзор. В действителност хората си мислят, че ако един набор, това означава по-евтино и в действителност продавачи пишат "Специална оферта", сложи общата цена, която е по-голяма, отколкото за отделни стоки, което е много положително въздействие върху маржовете и следователно доходите си. И докато никой не изневерява на продавача, тъй като Това е наистина "специална оферта" със специална цена)
Шеста процес - сегментиране на клиентската база.
Осем начин - да се изгради лоялност на клиентите логична система.
Preumnozhte сегмент на лоялни клиенти и им попречи да отидем конкуренти. За да направите това, изберете вашата конкурентно предимство и да насочи всичките си ресурси, за да ги укрепи. Например, кажете на клиентите си, че само името на фирмата дава на своите клиенти стоки в рамките на часове след поръчване. Анализ на логистиката във Вашата компания да получите най-оптимални методи и схеми, за да се ускори събирането на поръчката, при зареждането му в товарни автомобили и се изпраща към изхода на дребно. Например, в "Розова роза" като цяло изоставен собствения си отдел корабоплаването и подписа договор с такси "Tracker" на благоприятни условия. Сега лек автомобил доставя стоката от 3 до 5 точки по даден маршрут, без спедитор и по-често, отколкото преди. В крайна сметка, това е важно да донесе цветя, за да точката на продажба в прясно състояние.
Това ще позволи на една единица от време, за да направи повече, че най-пряко въздействие върху продажбите си. Така например, в отдела за поддръжка на клиенти на 10 вместо сега операторите работят 8 чрез оптимизиране и автоматизиране на бизнес процесите. По този начин се намалява стойността на сделката 1, като същевременно увеличава маржин покупки.
Десетият начин - да се намали времето на движение на стоки, считано от датата на получаване на стоката в склада, преди да го изпратите на потребителя.
По този начин има период оборот на паричните потоци, които пряко се отразява на съотношението ROI (възвръщаемост на инвестициите). Изчисление и мониторинг на този параметър ще ви позволи да управлявате нерентабилни сделки.
Например, една фирма, която продава продукти от Китай и се радва на по класическия метод на доставка - морски транспорт. Доставка на този продукт от 30 до 60 дни. Ако има едно и също товара в самолета - този период да бъде намален до 7 дни. По този начин намаляване на оборота на период почти 8 пъти. Въпреки факта, че повишението на цената на доставка по въздух, в този случай, клиентът получава печалба в размер на 3 пъти (+ 300%!) В двумесечен срок от по-рано.
Тези методи многократно тествани в практиката и са гарантирани за да донесе резултати. От себе си аз препоръчвам да ги прилагат на етапи, за да ясно измерват резултатите и да разберат на ефективността на всеки метод за вашия бизнес. Успех в продажбите си!
Основателят на "персонал на Академията за бизнес" на компанията