Застраховка живот ще бъде огромен, когато политиката ще започне да донесе реални доходи застраховка "

Най-важното нещо, което е отразено в огледалото на няколко стотици вестници, списания и новинарски агенции.
Раздел попълва през целия ден. Останете на линия за актуализации с помощта на "Абонамент" или "статистика раздел" на главната страница на портала. За да видите публикациите, появили се на интернет страницата на "Застрахователно Днес" в определен ден, използвайте календара на тази страница. Тук можете да направите избор на членове от дадена публикация. За комплекти застраховка за няколко дни или за който и да е период от време, да използвате "Разширено търсене". Възможно е също избор на тема.
Редакторите на портала не носи отговорност за неточна, подвеждаща или невярна информация, съдържаща се в публикации и не ги правят никакви корекции освен очевидните печатни грешки.

На този ден преди 10 години | Всички материали от секция "

Nbsp Ratings популярност

Живот "става огромен, когато политиката ще започне да донесе реални доходи"

Bolgariyane готови да купуват застраховка живот, аз вярвам, главен изпълнителен директор на Росно Ханес Чопра, просто застрахователите все още не се предлагат на екшън pheno- интересен продукт. Г-н Чопра обещава: веднага след като законодателите право на фирмите да изтеглят застрахователна полица с инвестиционен компонент, пазарът очаква прилив на масирани разпродажби.

Жребият на българския застраховател?
Какво доход трябва да доведе до застраховка живот?
Как се играе по желание на клиента за пари?
Защо сертификати и лицензи агент?
Защо не си купите регионални застрахователите?

Реал застрахователния пазар в България се увеличава с 35% (с изключение на operatsiy1 на веригата) през последните 2 година. Ако първите си локомотиви са били задължително застраховане (Гражданска отговорност и КИ), а след това с развитието на програми по банковите кредити се превърна в точка на растежа и застраховка на имотите, включително недвижими имоти и жилища. Разочароващи резултати все още имат застраховка живот. Дори там, където е лидер в динамичните показатели, наред с други застрахователни сегменти, делът на "живот" не надвишава 4% от събрания премиен структура.
Въпреки това, най-голямата застрахователна компания постоянно развиват своите "дъщери" на животозастраховането, откриване на клонове в страната. Ханес Shariputra Чопра, че: "живот" в България може да се продават добре. Основното нещо - да се доставят на пазара ясно и пазарен продукт.

Bolgariyane готови да купуват застраховка живот днес

Техните надежди за увеличаване на продажбите на животозастрахователни Ханес Чопра свързва с ново поколение продукти - единица свързани. Те вече са направили революция в животозастрахователни пазари в Европа и Азия. Например, във Великобритания за единица свързан сметки за почти половината от всички такси в Животозастраховане в Германия - една трета.

Днес много се говори за това, което Bolgariyane по-малко прагматичен, отколкото американците и европейците. Те живеят тук и сега разчита на слаба надежда, така че те напълно невъзможно да се продаде застрахователна полица живот като "гръм пляскат". Наистина е вярно?
- Не, разбира се. Наши клиенти в България не са много по-различни от нашите клиенти в Европа. В света на необходимостта от застраховка възниква само когато има проблем. Имаше инцидент, самолетът падна - и изведнъж разбира, че застраховката е необходимо.

В нашата страна, много често това се случва случайно. Защо Bolgariyane лошо купува "живот"? Може би тя просто не знаеше как да се продават?
- е правилно да се каже, че има редица фактори, затрудняващи развитието на този вид застраховка. Хората не обясняват просто нещо: намаляване на населението, включително и физически здрав, и правата на продължителността на живота се увеличава. Това означава, че след пенсиониране лицето ще живеят по-дълго. Тези, които започва днес и ще продължи да работи утре, не може да плати пенсиите на тези, които вече не работят. Този недостиг на финансиране не е в състояние да елиминира всяка държава в света. Затова хората, които не искат да получават в бъдеще, 20% от текущия си доход, трябва да се смятат за участие в програмите дългосрочно натрупване.

Когато доходи и финансова грамотност Bolgariyan е достигнало ниво, където хората ще са склонни да купуват масово застраховка живот?
- клиенти в България са готови да купят "живот" днес. Ние просто трябва да се възстанови доверието им. Поради това е необходимо да се въведе задължително сертифициране, те трябва да бъдат лицензирани от отдаване под наем на официалните изпити за застрахователни агенти. продавачи време неочаквани привлече клиенти и не са имали професионален образование, тя премина. Хората, които продават застраховки живот и наричат ​​себе си финансови консултанти са необходими за получаване на сертификат и лиценз. Но също така значението на тази - способността на финансови консултанти, за да убеди клиента, че изберете продукт, който ще си реши проблема, най-важните цели на продажбите и бонуси.

Каква трябва да бъде продукт на застраховка живот, за да се продават добре в България?
- На първо място, простият от гледна точка на клиента на. Нека на комплекса ще бъдат описани подробно, по застрахователния договор, но същността на програмата и финансово решение - елементарни. На второ място, той трябва да бъде рисковано застрахователен продукт, а не верига, която няма връзка с действителното осигуряване. В този случай, застрахователят не поема риска на клиента и сумата на плащанията, е почти същият, както размера на вноските. На трето място, продуктът трябва да се реши проблема на човека, е необходимо за него.

Това днес е необходимо на българския потребител?
- Наскоро Bolgariyane страст към идеята да се правят пари. Това се доказва от ръста на инвестициите във взаимни фондове през последните две години. Мога ли да си представите колко хора щяха да озари покупката политика, която съчетава застрахователен риск, което гарантира, че клиентът в случай на непредвидени обстоятелства, ще получи парите, и инвестиционния компонент? В този случай, в България няма нужда да изобретяваме колелото, идва с подобни продукти. Те отдавна са разработени и доставени до пазарите на други страни (някои от най-популярните инструменти за сигурност, се наричат ​​единица свързани).

Продава в България може да се търси само в очите на клиента

Ханес Чопра подчертава, че България модерна животозастрахователни продукти са популярни по целия свят, не са се появили още поради законови ограничения. Според тях, общият дял на активите поставени средства застрахователна компания в блоковете не трябва да надвишава 10% от застрахователните резерви. Освен това, застрахователната сума трябва да се определи по време на сключване на договора с клиента, както и с един продукт инвестиционни компоненти, това не е възможно, тъй като доходът от тях не е известна предварително и не е гарантирано.

Как да единичните инвестиционни продукти ще се промени на вътрешния пазар по общо застраховане в случай на отстраняване на правни ограничения?
- На революция на пазара ще се състои. Това се потвърждава от опита на единица продукция, свързана продажбите в Източна Европа и Азия. Налице е "живот", твърде дълго не исках да отида до масата. Но веднага след като местните закони уреждат, експлозията настъпили в пазарите. Хората са в състояние да печелят толкова, колкото те го желаят, поемане на отговорност и рискове. Това беше недостижим в застраховката класическата живот, когато рисковете за 10-20 години поема застрахователната компания. Ето защо, от класическите продукти не показват висок добив и на определен етап от развитието на пазара прави такива програми безинтересна за клиентите.

независимо дали са национални манталитет ще играе в ръцете на продуктите с инвестиционен компонент?
- Същността на продуктите, като единица свързани, съответства на спецификата на правене на бизнес на българския пазар. Тъй като се постига по-висока потенциал за печалба в тях чрез прехвърлянето на пазарния риск на клиента, огромна роля в продажбите ще играе индивидуален подход. Насърчаване на единица свързани се основава на нуждите на клиентите. За да научите повече за тях, ще трябва да слушате внимателно историята на един човек, за работа, семейство, съпруга, деца. Само тогава може финансовия мениджър ще бъде в състояние да препоръча подходящ набор от инструменти.

Но ти спомена, че единица свързан - продукт за широката общественост. Как да се съчетаят индивидуален подход с масивни продажби?
- Mass продукт и индивидуален подход към продажбата му не са взаимно изключващи се. Дори когато единичните свързани продажби в България ще се увеличат на конвейера, финансовата консултант ще се срещне лично с клиента и да преговаря всички условия на договора. Нито една технология не е заместител на лична среща. Ние говорим за клиента степен на готовност за поемане на рискове. Това се отразява на избора на инвестиционен продукт е както следва: Клиентът може да предпочете консервативните фондове облигации или агресивни средства на промишлеността. Необходимо е да се вземе под внимание фактът, че Bolgariyane винаги с голямо желание да инвестират в по-изгодно инструмент. Не всички са наясно, че висок добив е свързана с по-голям риск. Следователно, ролята на финансов мениджър в избора, който в крайна сметка ще направят клиентът е голяма - това в известен смисъл, човешкия живот зависи.

Как да запазим индивидуален подход, когато става въпрос за газопровода продажби?
- Към това трябва да бъде добър мениджър и универсална мрежа от продавачи. Нашата мрежа обхваща съжаление, че досега само Москва и Московска област. Ние вярваме, че увеличаването на броя на агенти, които могат да намерят цялостни финансови и застрахователни решения за индивидуалните нужди на клиента, ще донесе на компанията на ново ниво. Тази мрежа предлага на клиентите пълен набор от продукти (банкови услуги и продукти пенсионни фондове, управление на активи, застраховка живот и "не-живот"). Човекът просто въпрос за консултант, говори за неговата позиция и пожелания за бъдещето, както и че предлага всичко нуждите на клиента, независимо дали покупката на автомобил заем или застраховка живот с.

Погледнете за бизнес в регионите, но не купуват

Установяване от продажбата на центъра на масата на продуктите в цялата страна невъзможно. Това изисква платформа в региона. Ханес Чопра смята, че основните играчи на пазара да имат време да свикне с регионалните застрахователните компании. Въпреки, че по негово мнение, времето за придобиване на местния бизнес все още не е дошъл.

Обмисляте ли покупка на регионалните компании?
- Ние не отричаме, че заинтересованите бизнес застрахователи в регионите. Росно - стратегически инвеститор. Ние не сме на олигарсите, а не клон на фирмата, за която застраховка - извън основната дейност, така че покупката - често печеливша инвестиция. На първо място, ние се стремим да засилим позицията си на пазара чрез насърчаване на регионите, да разшири нашето портфолио.

Каква трябва да бъде дейността на регионалните компании, така че тя да стане привлекателна за вас?
- На първо място ние се интересуваме от компании, които имат балансиран портфейл на клиентите. Е, ако тя се основава на твърдението на стойност (стойностно предложение) за клиента. Това означава, че организацията бизнес се гради на една силна предложение търсена, а не на техните връзки. Продуктовата линия също трябва да бъде балансиран и да включва всички точки на растеж: здравно осигуряване, застраховка кола, застраховка злополука, застраховка на имота. Особено внимание се обръща на каналите за продажба на регионалните участници и присъствието на основа за бъдещото им развитие. И разбира се, ние сме заинтересовани в печеливши компании, които контролират изпълнението на техния бизнес.

Много от тези играчи, имам предвид в големи райони?
- Във всеки - не повече от пръстите на едната ръка.
Но примери за сделки за закупуване на регионалните застрахователи имат, а те са много.
- Сливания и придобивания в българския застрахователен пазар са предимно свързани с липсата на капитализация на много регионални играчи. Сега там са изискванията за капиталова адекватност (за видове собственост на застраховка - 20 милиона рубли за застраховка живот. - 40 милиона за презастраховане - 80 милиона). Губещи автомобилни застраховки принуждава много хора да се откажат от този бизнес. Всичко това ще се активира процесите на консолидация.
Искаш ли да се каже, че купуването в области, които не са свързани с факта, че застрахователният пазар се мести в активна фаза на сливания и придобивания?
- Активни сливания и придобивания, започващи след забавяне на растежа на пазара на биологични. Застраховане в България все още имате ускорен растеж. И той ще продължи и през следващите години. Ето защо, основните играчи, които придобиват регионални компании трябва да се мисли усилено дали този бизнес-изгодно да се направи сделка в момента е необходимо. Всяка покупка, е свързано с необходимостта от интегриране на закупената компания, и това е доста сложен процес. Ако сте установили продажбата, ако имате силни продукти, има смисъл да се чака няколко години. През това време, разработването на пазара, той изравни (сега на застрахователния бизнес в различни региони) и закупуване на регионалните компании в рамките на две до три години ще доведе до много по-ниски разходи.

ЗАСТРАХОВАНЕ UNIT свързани (. От френската марка, да се групират) - застраховка живот с инвестиционен финансира част от премията във взаимни фондове, избрани от застрахования от предложението застраховка, при които застрахователят поема част от инвестиционния риск. Общата концепция на единичните свързани продукти: премия се състои от рискови и инвестиционни звена, които инвестиционният риск се поема от притежателя на полицата (в някои случаи, застрахователите предлагат на клиентите е гаранция), инвестиционната част от премията се превръща в дялове на инвестиционни фондове, клиентът има право да избере най-инвестиционния фонд, предлаган от застрахователя.