Защо рекламата не работи
Случило се така, че през последния месец, имах достатъчно близо, за да общуват с възпитаниците на двете уважавани образователни институции в София - на Института за маркетинг и стратегическо планиране (IMICP) и Института по икономика и управление. техните програми са абсолютно идентични и, по мое мнение, напълно неприемливи. Така че какви са спецове погрешни схващания и защо те са толкова опасни?
Недоразумение на първо място - наивен:
Подвеждането на втория - е много сериозно:
"Петте основни средства за промоция."
Пълно объркване. Въпросът на личните продажби като най-ефективните "трамплин" се основава на цената на контакт с потенциален клиент. Добавете много строги изисквания за видовете продукти, продавани и липсата на исторически фон за създаването на търговците институт - и получаваме много ограничена област на приложение на инструмента.
Основните видове комуникации (начини) в терминологията на експерта на Асоциацията на комуникационните агенции в България Съвета са както следва.
Малко по-трогателно творчески компонент, стигаме до логичното заблуда третия.
Подведат трети - рационалното невербални:
"Ако потребителят всичко хубаво и лесно да се разбере думите да каже (тоест, за да се хареса на ума си), той щеше да си купите всичко."
Втори пример: не сте изненадани, че победата на изборите на президента на Република България с огромно предимство, натрупан е кандидатът, който не е довело до програмата не рационален аргумент? Твърди лозунги: "Двойни! Подобряване! Реформа! Укрепване "В най-общия смисъл на кандидат - един и същ продукт, тъй като същото име водката. И административни ресурси, както и време за разговори - всичко това играе роля, но в нашия случай ние се занимаваме предимно с брилянтна разбиране на политическите технолози мотивация избирателя на.
Един от най-удобен в работата е моделът NeedScope нуждае. Тя осигурява три нива на методи, за да убедят потребителя в зависимост от техните нужди:
- Емоционални нужди (изисквания, свързани с емоции, чувства) - символика (символика).
- Идентичност нужди (изисквания на потребителя, като физическо лице) - социални ценности (социални стойности).
- Функционалните нужди (функционални нужди) - Характеристики на продукта (свойства на потребителските продукти).
Подвеждането на четвърто - "гений":
"В един слаби конкурентни пазари започне брандинг е необходимо с доклади за потребителя на своите конкурентни предимства, а не за увеличаване на видимостта му."
Ние съзнателно не са използвани в текста на думите "комуникационна стратегия", "медийно планиране", "нетна покритие." Повярвайте ми, повечето от възпитаниците споменато и подобни университети липсват дори концепцията за съответните дефиниции. Защо това е опасно?