Защо напусна клиента

Понякога това се случва - като са установили контакт с клиента, да зададете въпроси, prezentuesh ... И клиентът просто се обръща и си тръгва оттук. Не е разбираем отказ или възражение - ако клиентът "се обърна към теб", който в действителност е трудно да се направи нещо. Защо клиентът наляво - ще обясним няколко важни точки, които водят до подобни резултати.

Защо клиентът ляво - парадокса на избор

Каква е разликата от добър продавач не е много добра? Добрите продажби хора задават въпроси и да пристъпи към представянето, само когато е ясно, че офертата. Не е много добър продавач бързо се премества в представянето, като се опитва да предложи почти цялата гама от продуктите си. В резултат на това на клиента е налице парадокс избор - изобилие от възможности за избор и ни кара да мислим, че отива в "мисля".

Ако стъпката на определяне на нуждите не мине на качеството, ако сте задали достатъчно въпроси, не можем да се надяваме да се докоснат. Можете да преминете към представянето на не знаят какво да предложи. В очакване да чуе ИЗГОДНО разбира диалог е достигнал до задънена улица и ще ви даде шанс на втория опит няма. Когато направите презентация - можете да направите избора на кой вариант да предложи. Това е вашият избор, и затова е необходимо да се извърши компетентно.

Защо клиентът напуснал - да продават сами

Някой може да си помисли, че продажбата трябва да бъде необходимостта и продуктът, който отговаря необходимост. Но това не е вярно - това, като "вижда" от продавача на купувача не прави по-малки помещения за продажба. Вашият външен вид, си аромат, начин на словото, жестове - всичко това е не по-малко важни от необходимостта.

Стана така, че не сте съвсем във форма, уморен, искам да спя. И има две възможности - или да ви се поддаде на това състояние и ви обещавам нещо сънен и мудно, че ще изплаши купувача или може да се съберат и да се вземат в ръка.

Важното е, както казвате. Сигурни ли сте в думите ви, вие сте експерт в това, което предлагате, тогава имате всички шансове да се "зарази" Това доверието на клиентите. Рекламирайте се продава в джоба ви.

Защо клиентът ляво - работа с чифт

Има две големи разлики - работи само с един клиент или с няколко купувачи. Ако трябва да се работи с няколко "мъже / жени", а след това има едно златно правило - да се обърне внимание на нещо повече от един човек.

Представете си ситуацията - вие говорите за продукта, demonstriruesh техния професионализъм, се фокусира върху жените. Man - клиентът не мога да кажа нищо разбираем. Но това може да направи повече - да покаже своята контрол върху жената и я приемате. За да избегнете това, направете една крачка напред - ще демонстрира уважението си към състоянието на мъжете, тя ще бъде най-добрият комплимент, и умен игра за гордост.

Защо напусна клиента