влиянието на технологиите

Почти всички народи на чувството на благодарност е един от най-важните. Смята се, че това чувство се закрепи на човешкото поведение чрез естествен подбор - по-силна и по-успешни са тези семейства и примитивна общност, чиито членове са били характерни за това чувство. Ето защо, когато стигнем някои подарък, макар и малка, дори и ненужно, ние искаме да дадем нещо от себе си.

Тази техника се използва не само благодетели. Фирмите, които произвеждат козметика, цигари, канцеларски материали, различни храни, често се организират в магазините, а дори и за свободното разпространение на улицата или дегустация проби от продуктите си. След това, много купувачи се чувстват задължени да купуват стоката.

Подарък причинявайки благодарност, не е задължително да е материал, може да е някакъв вид услуга. Или още не е услуга, а на концесия. Робърт Chaldini прекара следващия експеримент. Минувачите спря на улицата и попита учителят да помогне на учениците да направят екскурзия до зоологическата градина. Едва 17 процента твърдят, (между другото, аз се чудя дали ще има много хора, които искат да помогнат на учителя с нас?). След това психолозите са започнали да се започне с много по-нагли "" искания: Спирането на един минувач, той е бил помолен, той нямаше да се съгласи да работи в училището безплатно, гледане на деца, две години в продължение на два часа на седмица? Всички отказано. След това експериментаторът попита втори въпрос: "Ами, може ли сега отидете на ученически групи в зоологическата градина?". Тук, 50 на сто се съгласи.

зачитане на ангажиментите,

Собственикът на известния ресторант в Чикаго е много помия дразнят клиентите: резервирате маса, много от тогава не са били в ресторанта. Чрез промяна на няколко думи и интонация на фразата, която апелира към бъдещ посетител сервиране, да вземе поръчката, ресторантьор е гарантирал, че вместо 30 на сто, "изчезва" бяха само 10. Тези две думи са позволени рецепционист получаване на поръчки от клиента нещо подобно обещание, което е след това неприятно не изпълни. Тя обичаше да казва: "Моля, обадете ни се, ако плановете ви да се променят." Сега - "Може ли да ни се обадите, ако се променят плановете ви?". Тогава тя прави кратка пауза, и клиента, разбира се, отговори: ". Да, аз ще се обадя" И по този начин аз взех за по-ясен ангажимент.

Друг пример - кампания за събиране на дарения в полза на хората с увреждания, която се проведе в Израел. По съвет на психолозите, две седмици преди събиране на дарения отидоха от къща на къща хора, предлага местни жители, за да подпишат петиция в подкрепа на хората с увреждания. Когато две седмици по-късно в същата къща беше набиране на средства чрез събиране на почти два пъти в сравнение с тези области, където такава психологическа подготовка не е бил. Тези, които са подписали петицията, сега е неудобно да се не помогне на хора с увреждания - парите им.

По същия начин, в различни варианти се използва за политически нужди. Например, сегашният главен изпълнителен обикновено се очаква офицери гласа армия - той е техен главнокомандващ, които се заклеха. В противен случай са гласували почти възприема като "нарушение на клетвата" или "нарушение на честта на служителя." В рамките на една и съща психологически натиск - служителите на държавата, за която държавният глава - ". Професионален предателство" им старши командир, и отказа да гласува за него изглежда

Зимна сутрин през 1969 г. един мъж спря в натовареното кръстовище в центъра на Ню Йорк. 60 секунди той се взираха към небето. Такива са условията на експеримента, проведено от психолози в Сити Университета на Ню Йорк, за да видим как ще реагира на минувачите. Най-просто подминава зяпачи, някои го избута, и само 4% спря да се взира в небето, също.

Тогава експериментални условия са се променили малко: на кръстопът постави не един, а пет "агенти-провокатори". Сега последвано например пет безделници 18% минувачи. Когато броят на "мюрета патици" е увеличен на 15, започва да спре 40% от минувачите, и за момент на кръстопътя създаде истински корк. След това психолозите са се извини на феновете, както и тези с усмивки срамувам отиде за техния бизнес.

Както се вижда от едно проучване, ако е за набиране на средства, като се започне от къща на къща шоу във всеки дом рекорд за доставка на пари, която вече е подписал за съседи, на "реколтата" се увеличава драстично.

Прекарано преди 30 години в Канада изследване показа, че по време на изборите на местно самоуправление често печелят доста, фотогеничен личност. И избирателите, ако питаха, дали ролята на външния вид на кандидата, настоява, че не придават значение на такива външни, повърхностни характеристики, както и само погледнете програмата и бизнес опит на кандидатите.

Въпреки това, в САЩ водещите партии - републиканци и демократи - не се отнасят за себе си като "Една Америка" или "американски родината", за такъв политически имена непочтеност там са наясно. Обществено сдружение, според логиката, няма право да се нарече национален план, тъй като това е само част от гражданското общество и изразяването на част от мненията му - за конфликт на интереси на различни слоеве на обществото в парламента (което е едно и също справедлив пазар, приложен към стоките). В противен случай той парламентаризма (като "пазарни становища") губи значението си, тъй като една от страните-асоциация автоматично има национално име и тъй като тя е уникална и изразява всичко становището на нацията. Това означава, че на монополиста.

Работа в психолога на Университета на Флорида Stefen Vest отбележи, че един ден учениците са станали много по-добре говори за качеството на храната в един от кафенето на университета. Дори преди те предпочитат друга точка на кетъринг. Оказа се, че е имало пожар в кафенето и ресторанта трябваше да бъдат затворени в продължение на няколко седмици, за да ремонтира. След ремонт на храната "е вкусна." Този случай още веднъж доказва, че ние ценим това, което не са на разположение.

Няма съмнение, че много конфликти в света и затова не може да се изнесе, че те все още се нуждаят политическите елити от двете страни на конфликта, тъй като те предоставят силата на личната си власт. Така че ние, "потребителите" на този конкретен продукт, наречен "конфронтация" винаги трябва да се помнят доста точните думи на другаря Ленин, че към разпалване на конфликти между хората трябва само тези във властта. Бъдещето обаче разкри, че правителството се е създадена от Ленин, на Съветския съюз беше неизбежно следват тази тенденция. За - Законът е законът.

Спомням си, карикатурата от съветския период на списание "Крокодил". Това показва, durakovatomu американски генерал с оглед на американския гражданин някъде в пространството на един мършав пръст и казва: "Вижте - има съветската заплаха!". И в този момент, втората страна поема в устата си отворена чантата klutz. Всичко това е вярно. С пояснението, че това не само отстранен парите на данъкоплатците, но и техните гласове. И най-важното - гласът, защото те ще се означава и премахване на чантата.

Можем ли да приемем, че ако светът някак по чудо решаване на всички конфликти и ще има една ера на универсалната любов, по същия начин, ние ще имаме пръст на Марс точка: че има марсиански заплаха! - и от друга страна ще се дърпа портфейла ни и "консолидиране на избирателя за изпълнителната власт, за да отблъсне марсианската заплаха."

Това е неизбежно, защото това е просто един закон на пазара - да следват такива техники. Както политическата борба - това е един и същ пазар, където стоките са идеи, концепции и идеологии, които се борят за потребителя.

Манталитетът на жителите на бившия СССР в това проучване не са се разглеждали, така че не е ясно, че ние уважаваме ученият бе установен значителен. По мое мнение, ние активно работим всички тези фактори.