Видове и елементи на стратегията
При разработването на стратегията за управление на фирмата, като правило, тя е изправена пред три въпроса: какъв вид бизнес да спре, какъв бизнес да продължи в бизнес отидете?
Стратегията следва да определи:
• че фирмата трябва да прави и какво не трябва да правим;
• какво е по-важно и кое е по-маловажно в продължаващата дейност на фирмата.
Водещ експерт в областта на стратегическото управление Портър смята, че има три области на образуване на стратегия в условията на пазарна икономика.
Първото направление е свързано с постигането на лидерство в минимизиране на производствените разходи. В резултат на това най-ниската цена фирмата може поради по-ниските цени на продуктите, за да спечели пазарен дял. Фирмите, които прилагат този тип стратегия трябва да имат добра технологична организация на производството, инженеринг и проектиране база, системата за доставка на продукти за потребителите. Маркетинг в този случай не трябва да се силно развито.
Втората посока е свързан с специализация в производството. Компанията трябва да е лидер в производството на този клас продукти. Това води до факта, че клиентите да изберат тази марка, дори ако цената е достатъчно висока. Фирмите, които прилагат този тип стратегия трябва да имат висока научна и технологична потенциал, високо специализирана продукция и добра маркетингова система, отлична система за осигуряване на качеството на продукта.
Третото направление е свързано с определянето на определен пазарен сегмент и концентрацията на усилията на компанията в този сегмент. В този случай, фирмата не се стреми да работи в целия пазар, а работи само на добре дефинирана сегмент. В намеренията си, тя не идва от нуждите на пазара като цяло, и на нуждите на добре дефинирани и конкретни клиенти. Компанията може да избере три линии на поведение:
• се стремят да намалят производствените разходи;
• провежда политика на специализация в производството на продукта;
• съчетават горните подходи.
В рамките на прегледа на различните форми може да се формира стратегии. Въпреки това, с могат да бъдат идентифицирани всички разнообразието от различни варианти на стратегии четири стратегически алтернативи, разглеждането на които ще разберете причините, поради които фирмите използват една стратегия, а не друг, а ситуацията, в която дадена стратегия може да бъде успешна. Към тези четири алтернативи са: концентриран стратегия (ограничен) растеж; интегрирана стратегия за растеж; диверсифицирана стратегия за растеж; стратегия за намаляване (фиг. 7.3).
Обикновено тези стратегии се наричат основни или референтни. Те отразяват състоянието на елементите: продукт, пазар, промишленост, позицията на компанията в областта на индустрията, технологии. Всеки един от тях може да бъде в едно от двете състояния: съществуващ или нов.
Помислете за тези стратегии група.
1. стратегия концентрира (ограничена) растеж
Тук идват стратегиите, които са свързани с промяна в два елемента: продукт и (или) на пазара и не се отрази на останалите три елемента, а именно производството, позицията на компанията в областта на индустрията, технологии. При изпълнението на тези стратегии, фирмата се опитва да подобри своите продукти или да започне производство на нов, без да се променя индустрията. В същото време, компанията се търсят възможности за подобряване на позициите си в съществуващия пазар или се опитват да се премести в нов пазар.
Специфични видове стратегии на първата група са, както следва.
1. Стратегията на разработване на продукти, очаква растеж чрез производството на нов продукт, който ще се изпълнява на вече разработени от пазара.
2. Стратегията за укрепване на пазарните позиции, в които компанията се опитва да спечели най-добри позиции, без да се променя всеки продукт или пазар. Този вид стратегия изисква да се прилагат големи маркетингови усилия, които могат да бъдат допълнени от "хоризонтална интеграция", с участието на установяването на контрол върху своите конкуренти.
3. Стратегия за развитие на пазара е да се намерят нови пазари за вече направени продукт.
От посочените по-горе видове стратегии се характеризират с ограничен растеж на икономическите агенти, които се характеризират с поставяне на цели, постигнати. концентрирана стратегия за растеж, прилагани в развитите отрасли със статична технология, когато фирмите са предимно доволни от положението си. Тази стратегия е атрактивен, защото осигурява най-удобният и най-малко рискован начин на действие. Психология на ръководните му служители, е, че той обикновено не обича промените.
2. Стратегия за интегрирано растеж
Изграден от значително увеличение на годишния темп на прираст в сравнение с предходния период. Тази стратегия е най-често избраната алтернатива в динамичните сектори с бързо променящите се технологии
Интегрирана стратегия за подкрепа на лидерите на растеж - последователи диверсифицират техните фирми да напуснат пазара в състояние на стагнация. Динамичните (летливи) сектори на липсата на растеж може да доведе до фалит. Поради това, концепцията за растеж в продължение на много участници на фирмата може да изглежда много привлекателна. Например, за лидерите на растеж на компанията е растеж в кариерата, захранване за акционери - повишаването на благосъстоянието на работниците -Увеличаване заплати и стабилност, и т.н.
концепция растеж изглежда привлекателен, не е лишен от опасности. За съжаление, в условията на пазарна икономика, в краткосрочен план може да означава растеж в дългосрочен план опустошение.
Растежът може да бъде вътрешен или външен. Например, вътрешен растеж може да се получи чрез разширяване обхвата на стоки. Външно растеж, могат да бъдат свързани индустрии във формата на хоризонтален и вертикален растеж, например, чрез закупуване на друга фирма, асоциацията фирми и т.н.
Има два основни вида интегрирани стратегии за растеж:
• обратна вертикална интеграция стратегия. Тя имаше за цел развитието на компанията в резултат на придобиването или създаването на контрол върху доставчиците. Дружеството може да създаде клонове, занимаващи се с доставка на, или да придобие други фирми, занимаващи се с доставката.
Прилагане на стратегия за вертикална интеграция назад за да се намали зависимостта на компанията от колебанията в цените на суровините и компоненти, разходите за операции за доставка.
• Стратегията на предходната вертикалната интеграция. Изразена в закупуването от стопански субекти или инсталиране на контролни структури, намиращи се между фирмата и крайните потребители на продуктите си. Този вид интеграция е предпочитано за растежа на посреднически услуги, както и при липсата на посредници, отговаря на изискванията на фирмата - производител.
3. Стратегии разделност растеж. Осъзнах, че ако фирмите не могат да се развиват в този пазар с този продукт в индустрията.
Основните фактори, които допринасят за избора на тази стратегия:
• пазари са наситени с продукта или поради етапа на настъпване на жизнения цикъл на продукта от смърт търсенето на продукта, драстично намалени;
• Фирмата разполага излишък от средства, които могат да бъдат изгодно инвестирани в други области на бизнеса;
• нов бизнес във връзка със съществуващите може да осигури синергичен ефект, например, чрез сътрудничество, по-добро използване на апарата за производство;
• По-нататъшно разширяване на традиционната стопанска дейност на фирмата • ограничени от антитръстово законодателство,
• намаляване на данъчните плащания;
• Улесняване на достъпа до световния пазар;
• по-добро използване на потенциала на човешките ресурси.
Основната стратегия на диверсифициран растеж:
1. Стратегията на концентрична диверсификация. Тя се основава на производството на нови продукти на базата на съществуващия бизнес. Текущ на производството продължава, а има нов, въз основа на възможностите на затворници в развитието на пазара, който се използва технологията, на базата на производството на отпадъци и т.н.
2. хоризонтална стратегия диверсификация. Това предполага увеличаване на съществуващия пазар чрез разработване на нови продукти, което изисква технология, различна от тази. Ние говорим за развитието на технологично обвързани продукти, които ще се използват на съществуващия капацитет на компанията, например в областта на доставките. С този нов продукт трябва да бъде насочено към основния продукт на потребителя и да го придружи.
3. Стратегия конгломерат диверсификация. Тя се крие във факта, че фирмата се разширява за сметка на производството не е технически, свързани с традиционно се произвеждат продукти, които се прилагат в новите пазари. Това е една от най-трудните за изпълнение на стратегиите.
4. Стратегия за намаляване. За нейно фирма използва, когато е необходимо преструктуриране след дълъг период на растеж или във връзка с необходимостта от повишаване на ефективността по време на периоди на рецесия. В тези случаи е необходимо за целенасочена и планираните съкращения на производство. Изпълнението на тази политика не минава без сериозни последствия за фирмите, но в някои случаи, тази стратегия е единственият начин да се запази и развие в бъдеще бизнеса.
Четири вида стратегии за намаляване на:
1. Премахване стратегия - екстремна стратегии за намаляване на опция, прилагани в случай на невъзможност за по-нататъшно поведение на делото;
2. Стратегия моментно успех (в чуждестранна практика се нарича "жътва"), което означава отхвърляне на дългосрочни перспективи в бизнеса в полза на максимален поколение на приходите в краткосрочен план. Използва се в безперспективен бизнес в които фирмата не може да бъде изгодно продадени, но може да доведе до по текущи добри резултати. Тази стратегия включва намаляване на разходите за възлагане на обществени поръчки, труд и получаване на максимален доход от продажбата на съществуващата имота. моментното успеха на стратегията има за цел да гарантира, че в периода на постепенно намаляване на бизнеса, за да получите максимална брутен доход;
3. Стратегия за намаляване на - фирма затваря или продава на една или повече от клоновете си, за да се промени структурата на техния бизнес. Причините могат да бъдат много тук, например, в случаите, когато една от производството не се вписва добре с другите, когато е необходимо за получаване на средства за развитието на нова, по-обещаващ бизнес и т.н.
4. стратегия на намаляване на разходите, което предполага намаляване на разходите и изпълнението на мерки за намаляване на разходите за правене на бизнес. Тази стратегия в съдържанието му е достатъчно близо до стратегията за намаляване, но се различава по това, че мерките, предприети са насочени към премахване на разходи и ограничени ресурси са временни мерки. Основните мерки, може да има следното: намаляване на производствените разходи; уволнение на работници и служители; намаляване на обема на производството; затваряне на съоръженията, намаляване на режийни и т.н. Можем да предположим, че стратегията за намаляване на разходите са първите стратегии за намаляване на сцената.
В заключение следва да се отбележи, че фирмата в стратегическото планиране може едновременно да се използват няколко стратегии. Този подход е често срещана в диверсифицирани компании. Нещо повече, тези стратегии могат да бъдат изпълнени и двете паралелно и последователно. Например, фирмите, намаляване на тяхната дейност и продажба на повечето от неговите фирми, като в същото време се опитват да придобият други компании, осъзнавайки, стратегията за растеж.