Вашият бизнес, международната търговия

Вашият Бизнес: международна търговия

Идеята, че международната търговия е достъпна само за големи компании, не е съвсем вярно. Често собствениците на малък бизнес, международната търговия е глобална възможност.

Но преди да се ангажират с търговия на международно ниво е необходимо да се проведат задълбочени изследвания. Първият етап- изследването на макроикономическо ниво. Тя ще ви помогне веднага да се изключат някои страни, и ще ви спести време. Необходимо е да се проучи брутните национални продукти климата в страната, статистически данни за търговията, политическата структура и стабилност, икономическия климат и така нататък.

Вторият етап - решаване на казус. Трябва да се идентифицират пазарите с най-голям потенциал за вашия продукт или услуга, да идентифицират конкурентите, всяко изменение на стоките или услугите са подходящи за тези пазари, стратегия за влизане в избрания пазар, както и най-ефективният начин да се работи.

Външната търговия изисква оценка на едни и същи основни фактори, които смятате, при планирането на местния бизнес. Разликата е, че трябва да отделите повече изследвания - поради различия в културата, езика, индивидуален покупателна способност и така нататък. Разликите в климат, доходите на физическите лица и стандартни модели на обществени поръчки, традиции и религиозни предпочитания - влияят на търсенето на стоки и услуги. В резултат на това може да се намери сравнително неразработен сегмент, който ще гарантира успешен старт.

маркетингови проучвания

Следващата стъпка в процеса на научните изследвания - изследвания маркетинг среда. В това проучване, ще бъдете в състояние да реши как да продават своя продукт.

Специалистите препоръчват при оценката на съвместимостта на вашия продукт с външния пазар ли си внимание:

- продуктови стандарти на страната, като например стандарти за качество, безопасност и технически стандарти.
- технически спецификации на продукта си, трябва да бъдат съвместими с изработеното в местния пазар.
- жизнения цикъл на продукта - трябва да разберете, където вашите продукти отговарят на този цикъл; продукт, който е достигнал нивото на зрялост в България, може да намери нов живот на чужд пазар.
- Цена: Цената на международната търговия може да ви накара да се увеличи цената на стоките, за да се реализира печалба - това може да е вярно, както за стоки, така и за услуги.
- Начин на употреба: външно търсене може да бъде различен от вътрешната, и може да изисква промени в свойствата на вашия продукт.

Преди да се втурне към външния пазар, трябва да се проучи потенциалът на този продукт в страната и да се оцени фактори като конкуренция и съвместими продуктови линии, ползите от търговските марки, обичаи, методи за опаковане и маркетинг - всички тези условия се отразяват предпочитанията на купувачите.

За да бъдат успешни на международния пазар, трябва да се планира работата си в международната търговия в продължение на поне 3 до 5 години, а дори и по-добре - за по-дълъг период от време.

Важен аспект - най-високо качество. Стоки и услуги, които предлагате на международния пазар трябва да бъдат сравними по качество на тези, които ви предлагаме на вътрешния пазар, тъй като, както и на българските клиенти, чуждестранни клиенти искат да се получат надеждни и висококачествени продукти и услуги.

Друг проблем - на персонала. В миналото на българските компании да изпращат свои служители в чужбина. Сега ситуацията се е променила. Българските предприемачи са започнали да осъзнават, че местните служители имат предимства: те знаят култура, традиции и нюансите на вътрешния пазар и може да има благоприятен бизнес отношения.

Износ или местното производство

Повечето компании, които продават на външния пазар, избират износ. Това означава по-малък риск, изискват по-малко инвестиции и означава по-малко влияние от външна политическа и икономическа среда.

Предимства на местното производство, а от друга страна, са по-ниски производствени разходи, като разходите за труд и материали, премахването на тези бариери мита и квоти за внос, както и данъчните кредити, финансовата помощ и управление защитата.

дистрибуторски канали за износ

След като сте решили по какъв начин да отида, следващият въпрос - метод на разпределение.

Можете два канала са на разположение: преки и косвени. Когато косвения метод ви наеме чуждестранен представител, който действа като посредник. Това - на компанията или лицето, което отговаря за изпълнението на действителния износ. Така че не е нужно преки контакти с купувача на външния пазар, и не поема никаква отговорност за превоза на стоки с определен пазар.

Директният метод изисква да се вземат грижи за продажбите в чужбина, което означава, че вие ​​също сте отговорни за превоза на стоки. При косвения метод, можете да изберете канала, т.е. kompaniyu- партньор - износ брокер, компанията за управление на фирма за износ или търговия.

Брокери за износ обикновено са разположени на територията на страната, и се специализират в определен вид стоки. Тъй като те са собственици на стоките, които обикновено управляват ценообразуване и маркетингова стратегия. Те също така приеме кредитния риск.

Търговски дружества съчетават някои качествени брокери и компании, изнасящи. Търговски дружества купуват стоки, да вземе стоката на консигнация, или да действа като комисионери за купувачите. Търговски дружества обикновено плащат в брой, както и предоставяне на кредити на клиенти. Можете да избирате от голям брой европейски, корейски, японски и американски търговски дружества.

Друг начин - използване на чужди представители или дистрибутори. Те обикновено работят на комисионна, не поемаме никаква отговорност или риск и са по договор за определен период от време. Чуждестранна дистрибутор купува стоки на значителна отстъпка, задава търговска марка, а след това се продава стоката. Представител продажби, от друга страна, не купи продукта, но е направена поръчката.

Работа с дистрибутори или представители има предимства. Те често ви предостави първоначални контакти, в които имате нужда най-много, те вече са установени бизнес отношения с клиенти на подобен продукт, и те знаят местния пазар.

проучванията на пазара

Независимо от предишни проучвания, все още трябва да се уверите, че вашите стоки ще бъдат приети в чужбина. Въпреки, че нищо не може да замени реалните продажби, има няколко методи за изпитване, които ще ви позволи, ако е необходимо, да промени вашия продукт, върху неговата опаковка, или за промяна на цената, преди да се пристъпи към широк програмата за продажби.

Първият от тези техники - търговски мисии. Те - три вида.

Специализирани офиси за продажби, за които можете да се свързват с потенциални купувачи, агенти и дистрибутори.

Семинари, които включват един или два дни от технически презентации отбор на промишлени представители, и са придружени от задачи и търговска дейност, както и работата на специализираните търговски мисии.

Организиран от промишлеността, одобрена от търговските офиси на правителството, които се организират от търговски асоциации, търговски камари и други групи.

Вторият метод за изпълнение на съдебен процес - панаири и изложби. Всяка година има стотици общи и специализирани международни изложения и панаири. Повечето от тях са отворени за всяка компания в дадена индустрия. Фирми-участници могат да се възползват от широка помощта на организаторите. В замяна на това те плащат определена сума, която трябва да възстанови разходите по услугите, които те използват.

Цени и промоции

Следващият важен етап от стратегията си - това е ценообразуване и разработването на план за пускане на пазара.

- Вътрешната оценка, при използване на вътрешната цена на стоката като основа, а като към разходите за износ, включително опаковане, транспорт и застраховка.
- оценка на пределните разходи - оценката на основното тяло, който взема предвид разходите за производство и продажбите за износ, а след това се добавят разходите за постигане на желаната разликата между себестойността и продажната цена.
- цената на промяната, понижаване на качеството на стоките, като се използва по-евтини материали, опростяване на продукта или промяна на маркетинговата програма.

транспорт

Overseas транспорт включва видове транспорт, изисквания за опаковки, документация - всички тези аспекти са доста различни от местните условия на пазара.

При избора как да пътуват, трябва да имате предвид характеристиките на продукта - като например размера и стойността, с цел, необходимата скорост на доставка и заплащане. Можете също така трябва да се разгледа съвместимостта с други елементи на вашата дистрибуция система: опаковане, складиране, инвентаризация и обработка. Най-голям тонаж обикновено се премества от вода.

Вашите стоки трябва да бъдат застраховани. Морската застраховка на товари, се предлага или на купувача или продавача, в съответствие с условията на продажба. Предприемачите все повече избират за въздушен транспорт - особено високо-технологични продукти, производители, износители на нетрайни продукти и производителите на оборудване, подмяна на дефектните части.

Независимо от това кой метод за транспортиране и да изберете, трябва да сте сигурни, че стоките са добре опаковани за защита пратка от опасни условия. Когато планирате вашата опаковка, трябва да се има предвид възможността от злополуки, товарен обем, влажност и други условия на околната среда, възможността за кражби и специфичните изисквания на клиентите. За да се консултира, говорете с представителите на морските застрахователно дружество или спедитори на. Те са най-добре информирани за всички специални изисквания на страната.

финансиране

Повечето малки фирми, работещи в чужбина, принудени да търсят външно финансиране.

За да започнете, ще трябва да изберете една банка. При избора на банка, трябва да се научите какво международни услуги, които предоставя. Когато се прави бизнес в чужбина е много полезни услуги като краткосрочна и средносрочна експортно финансиране, международни кредитни и търговска информация, търговски акредитиви и услуги за работа с чуждестранна валута. В допълнение, много банки извършват проучвания на пазара и да предоставят списъци с потенциални чуждестранни дистрибутори. Много банки имат свои международни отдели или служител, отговарящ за обработката на трансгранични сделки. Банките не са ангажирани във външната търговия, като цяло имат кореспондентски отношения с по-големите банки. Ако обмисляте бизнес в чужбина, банката може да осигури безценна помощ.

план за износ

В последния етап от вашето обучение - стратегически план за износ. Както и бизнес план за вътрешния бизнес, бизнес план за износ е много важно за международен бизнес.

план за износ включва подробно описание на вашия пазар и продукти, цели и стратегии за постигане на пазара, бюджет, организация и персонал, както и методи за оценка на представянето. Планът трябва да включва краткосрочни, средносрочни и дългосрочни планове, срокове и работни контроли. Планът следва да се подчертае:

- на страната, в която ще работите
- стратегия за навлизане на пазара
- етапи и срокове за етапите.
- бюджет въз основа на налични средства.

* Член 8 години. Може да съдържа остаряла информация