Увеличените продажби в магазин за дрехи, с помощта на техники за мърчандайзинг
"Стокови художник" е особено необходимо за продажбата на същите продукти
притежател Стефано, стелаж Бенетон в България, започва кариерата си "славянски" с ГУМ Москва и демонстрира, че само чрез техниките за обема на продажбите мърчандайзинг са се увеличили с 30%, което, според него, е шок за собствениците. Всеки управител огледа Киев магазини отбелязаха, че мърчандайзинг методи дават възможност за увеличаване на продажбите с най-малко 15%, за да се поддържа високо ниво на продажбите, особено в "нисък сезон", както и оптимална скорост на останките от 5-8% до края на сезона. В противен случай, останките на до 20-25%. И по-скъпи дрехи, така че те са повече.
В действителност, тези, които са видели работата на добър дизайнер жилищни интериори, просто се съгласявате, че този вид специалист, където "главният герой на" действа продукт също няма да е излишно. Особено е необходимо "стока Artist" за успешната продажба на продукти от същия вид, за да запълни пазара. Потенциалният купувач все още трябва да отида на улицата и да се покаже прозорец (в идеалния случай) би трябвало вече да хване потребителя покупателната способност благодарение на оживено, информирани за стила и настроението, която предлага точно тук и да се създаде. Тъй като изчисленията по проекта и търговски интериора още по-привлечени към изкуството, не е възможно да се формулира разпоредби като "Как да пишем добра музика и красиви снимки." Но крайъгълни камъни правила в мърчандайзинг там. Тяхната ефективност се оказа на пренаселените Запад.
Показателен за съответствие в столицата, например, Adidas магазин "класика в жанра": Продукти са групирани в пространството на спорта, както и "информационни маяци" са снимки на известни спортисти, поставени в краищата на случая "стокови острови". Както каза Джулия, администратор и търговци на фирма "литовски отбора", той е създаден един вид технология, за да изберете бързо стоката без ненужна намеса продавачи: примери за естетичен ансамбли за дрехи (покупки на оборудване) са представени в обесването, с правилния размер е лесно да се намери (от по-малък към по-голям ), големи таговете са видими от разстояние.
Купувачите подсъзнателно избягват нарушения на реда
Както вече беше посочено, под уменията мърчандайзинга основно означава спазване на класическите правила. Те се разделят на вътрешни (организация на пространството, интериорни акценти, обесване, оформление и така нататък. D.) и външни (свързани с витрина). Сред най-важните вътрешни правила: по рафтовете на магазините и баровете не трябва да бъде тесен. В същото време, нещата не трябва да се редят твърде геометрично точни.
- Купувачите са подсъзнателно се опитват да "не нарушават реда" и, например, да се избегне, за да получите нещата прекалено плосък комин, в който повече от четири или пет дисциплини, покривката, която е тясно - казва Лариса, управителят на склада, "Пеп Laser" на Khreshchatyk. - Ние имаме в стека няма да представлява повече от три елемента, както и скоби за окачване на структура, не позволява да се образуват дълги монотонни редици.
"Правилата на долния пакет", има едно изключение: в магазините дънкови дрехи в една купчина (един модел, един нюанс) трябва да бъде панталони от всякакъв мащаб. От най-модерните тенденции: пълен набор от обекти е не толкова в цвят като стил и текстура от плат или предназначение (облекло бизнес, спорт, свободно време и така нататък ..). И на Манекени желателно комбинация от неща, различни марки. Целта - да се насърчат на купувача да не се фокусира върху която и да е марка, и не се колебайте да се създаде raznobrendovye комплекти.
"Гарантирани Търговски площи" се появяват с течение на времето
В магазина има не трябва да бъде претъпкан, основните неща са поставени по периметъра. Желателно е, че в средата на стаята е ниска "острови" с стоките, не пречат на прегледа на цялата стая от всяко място. Той предлага модел магазин "Спорт-майстор." Що се отнася до бутиците с дизайнерски дрехи, те "се произнася относителната празнотата" се изпълнява задължително. Въпреки това, в Украйна, все още не представя идеята за пълна реализация, като, например, в Ню Йорк бутиков Prada, където всички елементи се отстраняват в мазето, а колекциите са показани на сензорния екран.
Известно е, че се продават най-добрите неща за входните групи, така че най-скъпите продукти, намиращи се в непосредствена близост до входа, и аксесоари - някои банки. Ако стаята е "приложение", те са пълни с кабини за монтаж. Увеличени продажби на щандове, разположени в близост benketok където клиентите да седнат да се отпуснете и да брои парите.
Западните търговци показват наличието във всеки магазин "Общата площ на продажбите", които е невъзможно да се изчисли по места етап на проектиране, и могат да бъдат определени само по време на работа магазина. Украински търговци на съществуването на такъв ефект са готови да се потвърди, само около половината.
Въпреки това, най-големият резултат се дава нестандартни решения. Според списание "Пари", в един от най-българските детските магазини за дрехи сте забелязали, че децата се страхуват от манекени. Вместо това, те поставят големи играчки и продажбите са се увеличили с 800% (!).
"Капитал" прозорци не работят в регионите
Всички респонденти оператори отбелязват, че превозът е показано в прозореца, се продава на две седмици.
- В прозореца на магазин трябва да направи такива модели, които все още не са станали популярни, - казва Валентина Иванова, мърчандайзинг управител на фирма "Търговия" на компанията. - Ако днес дисперсна пламна дънки, в прозореца трябва да се появи дънки тръби. Така че ние се готвят на потребителите да възприемат нов силует и да се гарантира продажбата на нови модели през следващите шест месеца. Етикети с цени в прозореца става филтър за неплатежоспособни клиенти.
Неотдавна търговци станаха възможни, за да освободите витрина не само на малки предмети, но дори и с манекени и да ги замени с ярки снимки. Въпреки, че един и същ тип решения в редица магазини намали до нищо усилията на дизайнери. Следователно, тенденцията на регистрация на "чужди" прозорци трябва да бъдат проучени, за да ги разбие в неговия магазин.
Според изследване, психолог и специалист по чисто meykingu Максим Booth абсолютно безплатно витрина понякога е по-добре, отколкото традиционно засадени, купувачите се чувстват по-добре в заведения за витрини, прозорци, които са видими на улицата; витрини, плътно затворени, създават "мазето" дискомфорт, което купувачите подсъзнателно избягват.
Валентина Иванова казва: "емпирично един интересен факт - столицата демонстрира проектни решения и интериор в Днепропетровск по-малко ефективни и не работят в Харков и Одеса. В Киев, много самоуверени жени, които са напълно самоносещи. Те предпочитат стила на "унисекс" и градско, където е целесъобразно обувки ниски токчета, платформи и функционално облекло ограничени цветове.
В Харков, жените вече не следват стереотипа на слабия пол и затова избират дрехи, които подчертава женствеността: често Поли от панталони; ако дънките, тогава те обувки на висок ток, блузи - с къдрички врата и пастелни цветове. В пристанище "курорт нюх" Одеса формира тенденция на жените да ярките екстравагантни дрехи. Ето защо, витрини и интериор изготвят в съответствие с психологическите особености на местната купувача. Обща мърчандайзинг да влияе върху този, който най-често се реши да закупи. В Украйна, че е жена, за разлика от Запада, така че визуалните решения трябва да се изчислява върху тях. "
Цените на услугите в Украйна стелаж смешни: $ 100-600
Достатъчно ли е, като четат книги, да участват в мърчандайзинг без участието на специалисти? Игор Kolomiitsev, магазинер в центъра на града Polo смята, че е достатъчно, ако работите с чуждестранни марки и получават инструкции. Собствениците на мрежата, "Арго Трейдинг" са убедени, че обичайната цена за излъчването на чужд опит не е наред.
Обикновено стелаж задължения, ако ние говорим за един или два магазина, администраторът изпълнява. За мрежата, според оператори, на професионални разходи търговци са оправдани. Въпреки това, само в размера на местните.
Традиционен заплата в регионите $ 100-350, 300-400 $ за Киев, ако работата изисква пътуване, сумата се увеличава до $ 100-150. Ако компанията наема търговци, дистрибутори марки, тя плаща 100 (вътрешен TM) до $ 600 на месец (мултинационални марки).
Повечето собственици са привлечени администратори с опит и да ги инструктират да се занимава с визуален мърчандайзинг. Понякога продавачите определят талантливи и изпращат на игрища в Европа. Тогава те "пълнени ръка" за годината, а в две или три години, са достойни професионалисти.
- техники мърчандайзинг позволяват да се поддържа нивото на продажбите, особено в "Извън сезона", а скоростта на останките от 5-8% до края на сезона. В противен случай остатъци представляват 20-25%
- Сред най-простите правила на облекло мърчандайзинг следните: не образуването на гладка комина и в близост razvesok, в интериора на магазини за деца трябва да се избягват големите манекени за да се образува "асортимент остров" в "Приложение" сепаретата да пробвам, да предлагат моделите на мулти-комплекта дрехи на потребителите, пускането им дори продавачи
- Обикновено стелаж задължения, ако ние говорим за един или два магазина, администраторът изпълнява. За мрежата, според оператори, на професионални разходи стелаж оправдано