Управление на вземания как да се изплащат навреме

Увеличаване на продажбите, ние неизбежно стигаме до факта, че кредитирането на купувача, които му позволяват да разсрочени плащания. За някои компании вземания стават главоболие - не е ясно как да го събере. Други купувачи са щастливи и парите във времето. Днес в нашия блог ще говорим за това как да мотивира клиента да плащат навреме.

Вземанията са всеки бизнес, но успешни компании се различават по това, че са в състояние да го управлявате. Кипи трескава телефонни разговори и обходния клиенти в края на всяко тримесечие, за да се съберат нищо - не ни метод. Ние ви призоваваме да не изоставя напълно разсрочено плащане. Просто трябва да се знае кой, кога и колко можете да дадете. Ние вече се занимава с въпроса за на кого. Днес ще се съсредоточим върху това как, кога и как.

Разделяй и владей

Ние вече сме се стигне до това. тази информация на клиентите трябва да се събира в база данни, за да се оцени способността да се плати. Следващата стъпка - как да се използва редовно информация в тази база данни?

Общият принцип - не се поддават на компанията, с която не са си сътрудничили и преди. От друга страна, работа с дългосрочни клиенти, които не сте се провалят, е необходимо да се увеличат продажбите, а оттам и осигуряване на разсрочено плащане.

Това е най-простият, но операционната система на оценка на риска. С него има един проблем: как да се определи колко да се поддават на партньора си? В един момент, можете първо да се даде отсрочка за начинаещи? Как да обясним на партньора, че той кредити за $ 100, докато нейните конкуренти - 200?

Опитайте да разделите на четири групи от клиенти: от най-ненадеждни до най-доказани. Несигурните, разбира се, не се поддават. Посредствен получили ограничена доверие. За надеждни купувачи определя максималния размер на кредита. Остава да се намери на критериите, които ще разпределят на всички ваши партньори в четирите групи.

Ние предлагаме да се съсредоточи върху следните параметри: срок на работа с клиенти, продажби на клиенти, обемът на клиентите на просрочени задължения към края на периода. Може да се помисли тези фактори в ума, но тя е по-добре да ги комбинирате в един документ, чрез зареждане от една до четири точки за всеки показател. Общо точките си, можете лесно да разпространяват всичките четири групи.

Покажете своите партньори таблети. На първо място, те ще те уважават за стратегическо мислене. На второ място, по-важното е, че те ще имат мотивация да стигнем до върха на класациите. Защото там - преференциални кредитни условия, отстъпки, голяма част от кредитния лимит.

Не забравяйте, че е необходимо да се актуализира редовно на таблета!

Бъдат присъдени и наказанието

Следващата стъпка към финансовата дисциплина вашите контрагенти - система от отстъпки и наказания. Те трябва да се предписва в договора по-рано. Разбира се, в договора трябва да бъдат регистрирани и погасителен план дълг.

Ако партньорът плаща сметките предсрочно - ти го обещавам малка отстъпка. Ако изостават от графика - лихви. Основното нещо, което ще присъствате на тази диаграма с цялата си сериозност, а след това на клиента, той ще бъде мотивиран да плащане дисциплина. Ето защо не е необходимо да се определи санкции в малки букви в края на договора, а напротив - уверете се, че клиентът е наясно с тях и да се съглася с тази система на работа.

През цялата си сериозност

Обърнете се към колективната интелигентност да разгледа всички възможни кредитните проблеми на клиентите си. Екипът на продажбите ще кажа, че това е злато купувач - трябва да се утрои кредита, а след това той ще изпълни плана за следващата година. Финансови експерти смятат, че купувачът е злато, но парите в компанията не е достатъчно. Службата за сигурност ще се провери дали партньор обезпечение и така нататък. Логично е да се съберат на кредитния комитет на всички заинтересовани страни. След обсъждане на всички аспекти, комисията ще направи претеглена решение.

Има и друг подход при печене на сладкиши pieman и ботуши бод обущар. Казано по-просто, не е нужно да изтеглите цялото произведение, предприятието при проверка на клиента и да даде тази дейност е възложена. Най-логично изпълнителя - да, както се досещате - факторинг компанията.

Ако работите по схемата на факторинг, е и ще се покажат на купувача си, и го оценявам, и ще назначи лимит на финансиране. Подарете си - дали цялата тази работа на комисията, която плащате фактор.