Твърди преговори с България - войната и мира

Българската преговаря трудно. За тях компромис - това е нещо достойно за съжаление, и да се откаже - поражение. Шах шампиони, те атакуват по-слабата част на обратната страна. Те могат да бъдат агресивни, за да изпадне в ярост, повече или по-малко престорено. Вижте колко български играе с поляците по време на преговорите за договор газ.

- Подписването на договора се забави, защото има нови предложения и нови въпроси.

И хвърля фраза, която се повтаря от всички медии:

- Българските шампиони, когато става дума за преговори за ръба.

Александър Gudzowaty, ръководител Bartimpeksa че българската говори в продължение на няколко десетилетия:

- Преговорите - това е вид конкуренция. Виждали сте тези няколко души загубиха газ? И още. Българската себе си остави път за бягство, за да добавите аргументи. И се чудя, ах, ние сме изненадани! На какво линия? Чувствахме слабост и удари. И няма какво да се обиди, просто трябва да се знае как да се държи. Това е, в общи, а не преговори. Някои направил изявления, докато други ги слушаше.

могат да бъдат намерени в други курсове, които българските, шах гросмайстори, прехвърлят своите умения от шахматната дъска в преговорите. Те се намери слабо място и да го атакуват. Те знаят колко далеч може да стигне.

Mariusz Ositsa, шеф на маркетинга във фирмата, "Мента. Благородни метали", българинът е в преговори с 90-те години. Той се смее, когато го питат за печатите на курсове по английски език.

- Това са някои стереотипи. Да, разбира се, тя може да се случи, че някой използва водка, за да осъществи контакт. Но преговорите - не. Те също се променят. В момента на чужда земя те избягват алкохол. Обяд след разговорите, пируват с алкохол - да. У дома те са по-отворени.

- Подредете бой без правила?

- Хм. Виждате ли, ние не говорим за катализатори. Може би, когато става въпрос за газ, стратегическите енергийни ресурси, а след това забравят за правилата. Като цяло, България - страна, строго йерархична, с огромна дистанция и централизация на властта.

Pogozhelchik Марек, ръководител на спортен клуб "Лех Познан", тази година се проведе разговори за най-скъпият трансфер в историята на "Лех": ". Рубин Казан" преход Rafala Muravskogo да играе за националния отбор на Полша, в Беше около 2-2500000 евро. Всичко се случи със скоростта на светлината.

- От получаване на предложения от тях, преди да подпише документите за по-малко от един ден - казва Pogozhelchik. Той е водил преговорите във Виена. - Трудно е да професионалисти. Части I информират нямам право, но това не беше лесно. Преговорите от зори до късно през нощта. Аз ще кажа това: Не може да се получи сумата, която подхожда на клуба.

- Не, наистина. Това е българската столица на Татарстан. Това е мюсюлманска страна. Те не пият.

- Разговорите с българската - изкуството на героите конвергенция. Не може да има една единствена рецепта.

Бившият премиер Лешек Милер:

- Никога не съм имал чувството, че преговорите с българското различават от преговорите с англичаните или германците. Спомням си разговори с президента Владимир Путин в момент, когато бяхме в ЕС. Той много откровено признава, че точно както са били недоволни от влизането ни в НАТО, тъй като членството ни в ЕС се разширява хоризонтите си в търговията и икономиката. Много отворен разговор.

преговарящите експерти смятат, че националният темперамент ги засяга. И прикрепен към ритуалите.

Американците - формалисти, често агресивни. Преговарят с тях - това е студено икономически изчисления. Същите шведите. Те не се страхуват да признаят, че те използват интуицията. По-скоро скромен и уравновесен. Германците преговарят усилено: или сте точни, педантичен и се концентрира върху факти, или да си губите времето. Промяна на плановете написано на хартия? Изключени. Французите и италианците - малко стабилни. Обърнете внимание на формалностите за себе си говорят тон. Аз съм много чувствителен към темата за националните постижения. Латиноамериканци? Спонтанността и импровизация. На първо място, закъснява за среща. На второ място, в повечето случаи не го очакваш. Те се интересуват в близко бъдеще, но дългосрочното планиране - не. Говори се, че най-трудно с японците - те са преговори с каменно лице, дълга, невъзмутим. Torment събеседници дълги паузи. Но българската завърже разговор спира по-дълъг от японците. Само японците имат фиксирана лице от българина. Само китайците искат повече въпроси.

Много от хората, които зададох за руската школа - бизнесмени и (бивши) служители - вярвам, че това е игра на стратегия, основана на принципа на нулева един. Някой печели, някой губи. Казва бивш мениджър на фирмите полски нефт и газ:

- Българската преговаря в партньорство само с приятели. По отношение на всички други стик тактика спечелени-загубени. Компромисът е загуба, също. И тъй като загубата означава загуба на лице, не можем да разчитаме на успеха на преговорите, на първата среща.

- В България това не се случи, нека да седнем и да започнат преговори. С подготовката за сериозни преговори за месеца. Привличане на специалисти, възможности за обучение в чужбина. Това е най-важното нещо. Маса за преговори - това е формалност, последен етап на играта.

Казва на бизнесмена, който е участвал в преговорите за петролните доставки за Полша:

- Тя никога няма да се случи веднага, на първия ден. То е като жена, също, защото е необходимо да се подготви почвата, а след това цвете, химикалка инсулт там. И гали тези преговарящи. Постепенно. Като един български генерал от Виенския конгрес: "Този, който е с 600 хиляди души пистолет, не могат да бъдат загрижени за преговорите." И това е нещо, което има. За тях важната сила. В разговорите те са красноречиви, приятелски, но силата - ключов критерий. Те - като амеба. Когато се оказва, че другата страна е по-силен, не се колебайте да се оттеглят. В противен случай, методично ще продължи.

Казва бивш мениджър на фирмите полски нефт и газ:

- Компромис - признак на слабост. Веднъж ми каза, български с явна гордост, че думата "компромис" - не руски. По думите, те могат да отидат за компромис, но само като тактически ход. Компромис се възприема като нещо срамно, позиции за доставка на поражение.

- Ние преговарящите нямат никаква националност. Няма никаква разлика, те са французите, американците, или българин. Това е един професионален въпрос. Зъбите им са огънати назад като щука, жертвата не може да избяга. Тяхната цел - да погълне партньор. Това е днешната действителност в областта на търговията. Тъй като нетната търговия се основава на факта, че никога не трябва да забравяме преговарящ за интересите на партньора. Днес, принципът е: Кой чука.

В преговорите с българския опит от повечето американци. В продължение на много години те мразеше руската школа, бетонната начина на водене на преговори родом от СССР. Максим Литвинов, на външните работи на Народна комисар по времето на Сталин използва, за да учи в Западна дипломатическия корпус:

- Съветски дипломат се опитва да се държи по време на мир, както Червената армия щеше да се прояви по време на войната.

При работа с американския комисар Литвинов излезе с проста тактика, която унижи събеседници: той никога не се слагат на трапезата конкретни предложения. Просто реагира на това, което той донесе американци. Счупена Джон Din, ръководител на военната мисия в Москва, след три години на преговори с българина, пише през 1946 г.: "Ние говорим за хората, които признават само сила."

Дийн наблюдаваше сталинизма в близост до залез слънце. През 1951 г. той пише: "По време на разговорите с други народи в един може да бъде сигурен, че съветските представители ще седнат на масата за преговори, без възможност на всички отклонения от указанията, само един човек в целия Съветски съюз може да го направи - Йосиф Сталин" ,

Джеймс Уадсуорт, друга концепция руски експерт преговори, изработен фалшив наблюдение:

- Западните страни смятат, че основната цел на преговорите - е да се постигне споразумение чрез компромис. Но за преговори комунистите - това е само част от голямата стратегия, включващи общо поражение на противната страна.

Американците в българското винаги изненадани тенденция да се обърнат на 180 градуса. Камбана просто искате да проверите скоростта на затвора на врага. И неговата решителност. Те не са обвързани с догматични принципи или идеология. Се адаптират към новата ситуация, въпреки че тя остава абсолютно вярно инструкциите в торбата. Посланикът на САЩ в Москва, Foy Колер в 50-те години, съобщи във Вашингтон: "Ние сме много проведе разговори с български, но без успех и без надежда за успех В действителност, вече говорим само Изведнъж български каза, че те искат да подпише договор за няколко ... часа ".

От писмо до Лорънс Steinhardt, посланик на САЩ в Москва, държавен секретар Кордел Хъл за българските дипломати, 1979god "Тяхната психология разглежда само хитростта и силата."

Бившият мениджър на фирмите полски нефт и газ:

- Това е ситуация на един анекдот за един студент от Беларус, който идва при професора и каза, че през последните колоквиум е да се получи шест. Професор го отрича - работата е била слаба, той трябва да получи двойка. Студентът настоява - ако той получава две, а след това губят стипендия и той ще трябва да се върне у дома. Неговата депортирани. Но професорът не може да се примири. И накрая, ученикът казал: "Добре, аз съм съгласен на петте най-големи." Български и да се държат. Те не се е съгласил на първото заседание. Те - като кукли. Отваряш един - и там седи друг. Отваря втората - и на трето място в него. И така няколко пъти.

Свят е фактът, че след преговорите остава на масата? Казва на бизнесмена, който е ръководител на българските преговорите за доставките на петрол:

Са българските някои специални техники по време на преговорите?

- Те могат да бъдат агресивни. Rage, гняв, повече или по-малко измама. Да доведат до провал на преговорите, заявявайки, че лидерът им е бил болен. Но това не означава, че той е болен. Това означава, че те са били игнорирани. Някак си се преговаря с българина. Най-важният от тях задават въпроси на руски език. Преводачът това преведени на един от нас - на английски език. Когато заговори, ние привлече вниманието ви към него. По това време, българинът ни погледна. Той лесно може да следи отблизо нашите изражения на лицето. Когато някой казва, че от нас, българинът е два пъти времето за реакция, тъй като след преговорите се оказа, че той знаеше английски, - казва управителят на полската петролна и газова компания.

- Те използват специални услуги. Никога не започне преговори, без получаване на експертен съвет. Те са безмилостни, когато става въпрос за зачитане на интересите на България. Преговорите с тях трябва да се извършват сериозен партньор, който няма да се откаже лесно. Английски? След като някои български предпочита да преговаря на английски език, ние го принуди. Нещо като - можем, "как се прави." Сега това не е така.

Бивш заместник-министър на икономиката, които взеха участие в преговори газ:

- Покойният Андрей Dravich веднъж цитира един анекдот за един протестант министър. Когато по време на спор врага хвърли към него с чаша вино, той избърса лицето си и каза: "Знам, че един джентълмен, че е отклонение Сега очакваме вашите аргументи.". Това е трябва да се говори с българина.

Тъй като водка - това е забавно за българина. И ритуала. Но повечето от тостовете звучи: "За вашето здраве", "Мир" и "приятелство".

В празници български водката е нещо като релаксиращи средства за установяване на открит искрено общуване между хората. Това е същността на българската тайна любов за широк празник. И гостоприемството на българина също произлиза от същия източник - между красиви и вдъхновяващи тостовете и усвояването на вкусни ястия, основната същност на празника - дълго искрен диалог и разговори за всичко.

Поради това, българинът не е необходимо да се прибягва до скъпи услуги от психолози, които в повечето случаи се свежда до възможността да се говори и просто се отървете от натрупаната вътрешна негативност. Което от своя страна допринася за бързото възстановяване на спокойствие и по-здравословен тялото.

Фактът, че българинът в преговорите предпочитам първо да чуя становищата и предложенията на опонентите - това е класически върховенството на който и да е преговори. Тъй като според правилата на бизнеса и всички на преговорите, в подготовката за преговорите винаги е необходимо да се осигури три варианта за резултата - "най-лошото", средната и най-добрите. и за всеки един от трите варианта, се умоляват да ловят две или три начина, за да продължите.

Вярно ли е, аз още веднъж напълно наясно с тези правила, убеден от личен пример. Аз интуитивно е предоставила три варианта за изхода от предстоящите преговори - най-печелившите (но е възможно за моята фирма), а средната е най-добрият. и. готино, аз просто не са имали време да поставят своите предложения ще противник. НО, той говори на първо място. и това, което той предложи - само някои от тях надхвърли най-добрата ми опция.

Оттогава аз винаги предпочитам да слушам съветите на другите на първо място. -)))

Много по-късно, в бизнес училище, аз научих, че това е класически преговори. Advance разгледа трите възможни изхода, за да се изчисли и да се подготвят за всичките три възможни резултата, според един чифт опции от три части за по-нататъшни действия. И най-важното - първо, за да се даде възможност или дори офертата да говори с когото Преговарям.

На първо място, е необходимо да се винаги точно и ясно себе си знам - какво искаш и защо имате нужда от него.

Е, в статията твърде много натрупа някакви глупави клишета за българина, който ни предварително - много добавя "хендикап", както и свободата да се движите в това, което се случва много по-добре от други. и нашите опоненти добавя убеждение в глупав тяхното заключение, че българското непроницаемо, непредсказуем и се твърди, че действа с "тъп" агресивен натиск. Принудително ясно познание за цел винаги се бърка с агресивен натиск. А sekretik прост - "Знанието - сила" (в) :-)))