търговски представители за обучение
Обучение по продажби представители. Много компании наемат нови служители за процеса на продажба почти веднага след наемането.
Те предоставят примери за стоки, формулярите и описание на търговската площ, но често първите стъпки на начинаещи не е ефективен. Съвременните купувачи искат различни, работа с голям брой доставчици, и няма да толерира е. некомпетентни търговски представители. Купувачите очакват от тях дълбоко познаване на стоки, предложения за подобряване на потребителска активност, както и на ефективността и надеждността.
Тези изисквания принуждават компаниите да сериозно да обърне внимание на образованието и обучението на персонала по продажбите. Съвременните търговски представители прекарват години в различни курсове на няколко седмици до няколко месеца. Средният период на първоначално обучение на 28 седмици в предприятия, които произвеждат промишлени стоки, 12 седмици в различни услуги, както и 4 седмици в предприятия, ангажирани в потребителски стоки.
Времето за обучение зависи от сложността на процеса на продажба и личните качества на работника или служителя. Нови търговски представители. IBM се подложи на интензивно първоначално обучение и да носи до 15 от годишното си работно време за допълнително обучение. Програма за обучение на персонала по продажбите се основават на предположението, че търговските представители трябва да знаят историята на компанията и да се идентифицират с това, много компании отделят първия период на проучване, описваща историята на компанията, нейните цели и задачи, организационна структура, ключови ръководители, на финансовата система, основните продукти и обеми на продажби ,
За да се разбере свойствата на работници стоки покаже как е произведен продуктът и как тя се използва в различни ситуации. Притежават необходимата информация за потребителите и конкурентите, изучава различните видове потребители, техните нужди, мотивация в навици за пазаруване, както и стратегията и политиката на дружеството и неговите конкуренти.
За да бъде в състояние да провежда ефективни продажби презентации са обучени продажбите на принципите разгледани аргументите, използвани в продажбата на продукта и разработени извадка от сценария за продажба. процедури за търговия и представители отговорности продажби се учат да разделят времето си между реалните и потенциални клиенти, както и да следи разходите, генериране на отчети и изберете най-добрите начини на пътувания.
Всички теми на този раздел:
цели маркетинг система
маркетингова система цели. Фирмата трябва да определи конкретна услуга е насочена към продажбите. Значително бе съгласен с мнението, че продажбите на персонала трябва да продават, продават и продават, POE
Структурата на услугата по разпределение
структура на продажбите на услуги. стратегия разпределителна система оказва влияние върху неговата структура. Ако една компания продава един вид продукти на същата индустрия с клиенти, разпръснати върху голяма
Мащабът на системата за продажби
Мащабът на системата за продажби. След като се изясни стратегията и структурата на системата за търговия, компанията е готова да за да се определи нейния обхват. Търговските представители е един от най-продуктивните и DORO
продажбите на системата за възнаграждения на персонала
Системата на заплащане на персонала по продажбите. За да привлекат търговски представители висококачествени, компанията трябва да разработи атрактивна система възнаграждение, включително и редовността
УПРАВЛЕНИЕ НА УСЛУГАТА ЗА ПРОДАЖБИТЕ
Управление на обслужването на продажбите. След като компанията е определил целите, стратегията, структурата, размера и системата на възнагражденията на персонала по продажбите, трябва да се направи на набиране, подбор, обучение и мониторинг
Как да се намери добър търговски представител
Как да се намери добър търговски представител. Повечето потребители очакват продажбите представителите на честност, надеждност, знания и полезността на. Тези качества и е фокусирана фирми
процедури по заетостта
процедури по заетостта. След като управлението е разработила критерии за подбор на кандидатите, фаза допускане започва на кандидати за работа на открито свободно работно място. Отдел Човешки ресурси препуска
процедури за подбор на кандидати за работа
процедури за подбор на кандидатите за работа. процедури за назначаване, в случай на успех ще привличат голям брой кандидати за работата и компанията ще бъде в състояние да изберете най-доброто от най-добрите. деформация
Контролни дейности на търговските представители
Контролни дейности на търговските представители. Фирми се различават по това как те контролират стриктно своите служители. Търговските представители, които се изплащат най-вече
Мотивиране на търговските представители
Мотивиране на търговските представители. Да, някои търговски представители не се нуждаят от специални стимули, тъй като всички върху любовта на чл. За такива служители, така че
източници на информация
Източници на информация. Ръководството на компанията е информиран за дейността на своя персонал по продажбите по няколко начина. Основният източник на тази търговия съобщава. допълнителна информация
Официално оценка на изпълнението
Формална оценка на изпълнението. Докладване персонал продажбите заедно с други наблюдения на изходния материал за оценка на персонала по продажбите. Методи официално про оценка