търговски представители - курс

Професия "Търговски представител"

В продължение на няколко години, търговските представители - най-много в търсенето на пазара на труда, тъй като тези служители са необходими почти всяка компания.

Кой е търговски представител?

Търговия агент представител на предприятието-производител или дистрибутор на фирмата, която отговаря за продажбата на стоки в търговски обекти на територията му е дадено. Търговските представители, съкратено като "търговски представител" - е основният търговски персонал, който всъщност участва в продажбите.

Един добър търговски представител искрено наясно, че възраженията на конфликти и спорове - не струва професията и нейното важен елемент Той не само разбира различните ценови колоните на цената - на първо място, той знае как да се изградят взаимоотношения с потенциални клиенти !; Той умело управлява конфликта; Възражения на клиентите да причинят вълнението си, а не апатия или дразнене ...

В общи линии, търговски представители могат да се проведат в един от трите сегмента: ХоРеКа (хотели, ресторанти, казина), ВИП (големи търговски вериги) и линеен търговията на дребно (малки индивидуални обекти, включително и павилиони, сергии и др.)

Обикновено около 80-85% от работното време експерт прекарва в "полета", магазини, посещаващи, и само около 15-20% заети офис работа (документацията за проучване, продуктов асортимент, срещи и събирания.

Има 2 начина за работа с търговския представител на:

ако представителят подписва не само договори с търговци, но веднага ги дава много стоки, тя се нарича vansellerom (от английски ван продажбата на -. търговия с колела)
ако по време на първата среща среща само сключване на договора, служителят може да се нарече един търговски представител да работи с търговци на дребно или presellerom (предварително продажби - търговия по заявка).

Говорейки за търговски представители, трябва да се има предвид, че характерна черта на този вид търговия - липсата на специализирани университети. Ето защо, с диплома по специалността - не най-важното за служителя на професията. Но основният начин да се получи и да се подобри образователните умения в тази област са курсове и обучения.

Основната задача на търговски представител - да се продават стоки фирми във възможно най-голям брой търговски обекти, както и да се гарантира възможно най-бързо доставяне на плащане. Мисията и изпраща всички основни отговорности на търговски представител:

търсенето на нови клиенти
развитие на продажбите чрез разширяване на обхвата представени във всеки конкретен момент
преговори, представяне на стоките
договори, водене документация
организиране и наблюдение на навременността и качеството на доставките
контрол на стоки, поставени на рафтовете на организацията на дребно на най-изгодна поставянето на стоки в магазин
приемане и обработка на поръчки
контрол плащане
Информация за поддръжка на клиенти
планиране на работното си време

Основни изисквания към кандидатите:

известна свобода - не е нужно да седи в една задушна и скучен офис "и от"
приходи, които зависят изцяло от трудолюбиви, "търговски представител"
добри перспективи за професионално развитие: следващата стъпка в кариерата - надзорен орган, които са предмет на няколко повторения на продажбите, а след това мениджър продажби и търговски директор.
Тя произвежда и развива умения за продажби и комуникация с клиента, отворете търговския бизнес отвътре
поне основните изисквания към кандидата. Например, висшето образование не е задължително
добро училище за оцеляване в съвременната икономика

Особености на организацията на дейност:

дългото работно време
понякога шестдневна работна седмица
изморителни упражнения - ходене движение
голям психологически стрес - редовна комуникация с равнодушните и немотивирани хора
необходимостта да се възстанови клиенти от нелоялна

Това произведение е индивидуален. Вие сте отговорни само за вашия сайт и да направи печалба от техните преки продажби. Търговски представител на крака фуражи (във връзка с главата!), С добра идея. Заплатите търговски представител състои от заплата, процент от продажбите и бонуси. Размерът на заплатата зависи от няколко фактора:

Искате ли голяма заплата? - Научете се да продават! Не "предлагат стоки", както казват в интервютата 80% от кандидатите, а именно, да се "продаде"! Вие искате да направите кариера в търговията? - Научете се да продават!

Ако имате желание да се запознайте с урока пробен или пълен курс на обучение, последвано от работа в професията, "търговски представител", а след това ни изпратете вашето CV: