Тъмно изкуството на убеждаването на невербалната Хънт 3 ’ "

Научете основните трикове на черно реторика и принципи на медийната война. сте избрали да не се задоволяваме с малко, и да продължи пътуването си, за да може да се знае, третата стъпка на манипулацията - въздействието на невербалното.

Съвременният човек е много по-зле разбрани сигналите на езика на тялото, отколкото примитивните си предци. Той се опитва твърде трудно да се разбере значението на думите.
Алън Piz, "Езикът на тялото"

Разбира се, думата, украсени с ярък плакат притежава неоспорима власт и е готов да унищожи съзнанието на хората. Независимо от това, скучни учени са решили да допринесе за нашата експозиция, се установява, че 55% от хората информационни получите един за друг по време на първата среща, определя от това, което виждат. Това на първо място - на езика на жестовете и позите на събеседника, което може да означава твърде много, за да ги игнорирате.

Невербалната въздействие се основава на прости и ясни методи. към които нашето подсъзнание е възприемчив, но за съжаление, беззащитен. За най-често срещаните ще бъдат обсъдени по-нататък.

1. Позицията на власт

Изборът на правилната поза в комуникацията е от първостепенно значение. Ако си тъп Гърбавият с треперещи колене. тогава вие ще слушате само за въображаеми приятели, или на журито, защото те са толкова необходими. За всички останали, вие стоите недостоен за същността на мнение, че нещо не е мънкане под носа си.

Всеки говорител знае, че правилната поза - ключът към успешното изпълнение. В междуличностна комуникация, този фактор също е от значение, така че всеки, който е в състояние да ви продадат проклетата миксер или да подписва договор със съмнителен, изглеждаше твърда и изглежда като достойни хора.

Това не е само на чисти дрехи и скъпи часовници на ръката му. Докато този фактор е важно, но предимството на правилна стойка. Изправи рамене, ръцете свободни позиции, напредна леко напред десен крак и гордо вдигна (не Zadran нагоре) глава - класически пример за силна позиция. С такава позиция на тялото в пространството, най-лесният начин да започнете разговор или говор, защото жертвите на симпатията, генерирани на подсъзнателно ниво. И това е само първата капана.

2. Smile Devil

Предприемат необходимите свещено място, всеки опитен оратор след това украсяват своя първи фраза приятелски и сладка усмивка. Независимо дали сте дошли, или обида в лицето. Когнитивен дисонанс е възможно, но повече съчувствие към другата страна ще се увеличи рязко, влачейки след себе си неприлично висока степен на лоялност. Такова изравняване на силите ще дава възможност за незабавно стартиране вербална атака: не е нужно време, за да започне да мига окото, както намерят себе си женен.

Insidious усмивка не само помага в атаката. Неговите полезни свойства, открити в защитната реакция на лицето, когато трябва да се извинявам или леко далеч от проблема.

Представете си следното: вие се оплакват от шефа си на оскъдните заплати, които не си виждал от няколко месеца, а в замяна получи лъчезарна усмивка и думите: "Е, всички знаем, сина ми в пъти двор не са най-добрите.". На вас и довиждане.

Трудно е да се направи себе си вярвам, че една усмивка по лицето на събеседника не гарантира нищо. Разбиране на ландшафта в живота идва с опита. Да обичаш своите приятели, които ти се усмихне на всяко заседание, че е възможно и необходимо, но това е по-добре да отидат в проучване на тези, които намерят време за мрак и тъжно изражение на лицето. Така честни.

3. копирна машина

Ако разговорът е планирано отдавна, първоначалното положение и усмивката не мога да направя тук. За да продължите с невербални атаките срещу помощ ще дойде цял батальон, състоящ се от копия на жалко спътник.

Лице, на подсъзнателно ниво, харесван от личния си имидж. Манипулатор знае за него, така че по време на разговор, да копирате позата на жертвата, което води до още един изблик на добра воля към себе си.

Този трик се използва активно от журналистите, когато интервюират. В допълнение, те често са любители кимване по време на отговор на респондента, като по този начин подчертават собствения си интерес към думите му и даване на невербалната команда, за да продължи историята.

4. разстояние Денс

5. Самата демонстрация

Заключава Etude техники vnerechevyh латентна сила актове на рецепция се покаже. Това продължително излагане, които от време на време са хитри служители преговарящите и изрично.

Смисълът на тази технология в сочейки към себе си, когато разговорът се насочи към нещо положително и приятно. Например, произнасяйки думите: "Тази машина е солидна и надеждна," - той махна ръка ще се покаже. Съзнанието на събеседника веднага декодира невербално съобщение, което води до необходимата дългосрочна връзка манипулатора: той е уважаван човек, той може да се има доверие.

Техники описани по-горе са удобни за ежедневна лична и бизнес комуникация. Ако вашите морални идеи не слагат спица в колелото. смело вземат приема техниката на невербалното въздействие. Само не се неудобно. Тренирайте!

В този цикъл от "Dark Art" е обявен затворен.