Теоретичните основи на бизнес преговори, преговорите като форма на комуникация - бизнес преговори

Преговорите като форма на комуникация

Светът говори много обширна. Това е очевидно, защото различните сфери на социалните дейности включват различни преговори сцени.

Несъмнено е, че преговорите - са неразделна част от бизнес контакти. И техният успех зависи не само от добри познания по предмета, но и от собствеността на водене на преговори, които едва ли могат да бъдат предоставени под формата на изчерпателен набор от готови рецепти. За да се преговаря компетентно и уверено, че е важно да се разбере какви са техните особености, какви цели, определени за самите членове, какво е общото модел на процеса на преговори.

Преговорите като форма на комуникация има редица отличителни черти. Важна особеност на преговорите е, че те се провежда в обстановка, с разнородни интереси на страните, което е, техните интереси не са напълно идентични или напълно обратното. Позовавайки се на следния пример. Като част от делегацията на компанията формира за бизнес пътуване, например в САЩ, има едно свободно работно място. Той е изтъкнал две. Но един от служителите се стреми да се превърне в част от делегацията, защото за него това е възможност да се срещне отново с брат си, които живеят в Съединените щати. Другият счита, че включването в делегацията като признание за неговия професионализъм, висока оценка на работата си, в знак на положително отношение на ръководството на компанията. Има неща, които обединяват опонентите: те включват съвместно предприятие и не планират да променят работното си място.

По този начин, на преговорите в бизнес комуникация - това е процес на взаимодействие между страните, за да се постигнат съгласувана и подредени техните решения. Целта на разговорите - да се намери взаимно приемливо решение, избягвайки крайната форма на конфликт.